以岭药业投资者您好。一是，随着人口老龄化的加剧，心脑血管疾病用药行业增速及集中度将持续提升。在医疗终端，米内网数据显示，心血管口服制剂产品市场集中度在稳步提升，其中其中心血管口服制剂TOP10 产品市场份额由2015 年的50.24%提升至 2022上半年的52.95%。公司通参松芪三个产品合计市场份额由 2015 年的 13.64%提升至 2022上半年的 16.89%；在零售终端，而中康数据显示，心脑血管中成药市场集中度亦呈现提升趋势，2017-2022 年TOP20市场占有率持续提升。通参芪苈三个产品合计市场份额由2017年的5.79%增至2022年的6.40%且趋势仍在延续，未来通参芪市场空间潜力较好。二是，呼吸系统品种仍能保持平稳发展。（1）连花清瘟适应症不只是“治新冠”，它还是“治流感感冒”代表性药物，已先后30余次被列入国家卫健委、中医药管理局发布的甲型流感、乙型流感、禽流感、新冠肺炎等疾病相关诊疗方案的用药推荐，是应对呼吸道传染性公共卫生事件的代表性药物。同时，连花清瘟仍在拓展新的应用场景与应用空间，如连花清瘟治疗儿童流感试验已完成入组、“连花针对新冠的国际多中心临床试验”研究方案的论文已经发表，临床研究结果的论文预计也将很快投稿；（2）连花清咳通过医保谈判续约被纳入新版国家医保目录，基于确切的临床疗效和科研证据支撑，连花清咳片已30余次获得国家级、省市级新冠和流感诊疗方案推荐，我们期待连花清咳后续能够进一步放量，成为公司呼吸系统领域又一个大品种。三是，二线品种八子补肾、解郁除烦和益肾养心具有较好增长潜力。（1）八子补肾胶囊是应用气络学说精气神理论指导研发的OTC甲类药品,经多项实验研究证实，它可以改善整体衰老、系统衰老及衰老相关疾病的特色优势，具有抗骨骼衰老、改善神经衰老、延缓生殖衰老、抗血管衰老、改善氧化衰老、改善免疫衰老等功效，我们计划将其培育成大消费品种。（2）2021年底新上市的两个神经系统解郁除烦和益肾养心已通过谈判进入国家新版医保目录，今年销售推广工作重心是开户进院、专家网络建设，以及后续的循证试研究和基础试验研究规划。未来，随着产品学术证据的不断丰富和渠道覆盖的逐步提升，销量有望实现持续快速增长。四是，公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发。公司开展药效作用机制研究、上市后临床循证评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。今年公司五项国家重点研发计划已陆续揭盲，处于撰写文章投稿过程中，未来随着论文发表，产品高级别证据进一步完善，将有效促进终端销售提升。五是，研发创新是以岭药业实现可持续发展的源动力。近几年，公司在研发投入方面保持了持续增长态势，无论是研发投入金额还是其占营业收入的比例均处于行业领先水平。在加码研发投入力度的同时，我们始终追求研发产出效率的提升。过去三年，我国共有22个中药新药获批上市，其中我们研发的创新专利中药就占3个，是获批数量最多的企业之一。公司围绕中医特色优势病种和已上市13个产品情况，按照疾病系统分类布局开发心血管、神经、呼吸、精神、内分泌、泌尿、免疫、消化、妇科、儿科等十余个系统疾病创新中药，现有研发管线覆盖在研中药创新药品种40余个，覆盖临床12个系统疾病，围绕已上市、研发不同阶段、筛选阶段进行研发阵列布局。河北以岭医院（三级甲等中医院）与公司开展新药临床合作，作为公司的临床基地之一，拥有一百多种院内制剂，形成向新药转化的有力储备品种支撑。公司在新药研发中所体现的优势特色与《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中提出的“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系”完全吻合，成为公司专利产品快速进入市场并取得商业化突破的不竭动力。六是，公司近几年推动一系列营销体系的改革且成效渐显。公司先是收回了基层终端授权，并增强了基层销售队伍，之后又将产品分线，新设立商销部覆盖空白市场，还增加电商队伍，同时对所有销售板块都进行扩张，实现细化管理，从近几年的销售来看，这一系列改革取得了较好的成果。此外，公司在社会品牌知名度因连花清瘟大幅提升，同时，荣获国家科技进步一等奖带动公司学术品牌提升。前述综合因素来看，我们对公司生产经营保持稳健持有信心。感谢您的关注！ （来自 深交所互动易）

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