酒鬼酒股东大会更新：着眼长远，改革深化

蒯政祉

(发表于: 酒鬼酒股吧更新时间: 2023-08-25 08:16:14)

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酒鬼酒股东大会更新：着眼长远，改革深化

【浙商食饮杨骥】酒鬼酒股东大会更新：着眼长远，改革深化（20230628）

【我们认为：酒鬼酒费用改革成效显著，增长动能由招商转为基地市场和核心终端贡献，当前内参批价稳中有升&红坛批价显著提升、深度全国化持续推进。公司着眼长远，中粮集团未给公司短期压力，保证市场良性，中长期弹性可期。】

中粮集团未给公司较大压力，关注市场中长期良性发展。1）出于审慎原则未披露23年增长目标及十四五目标。2）考核：中粮集团未给公司多大的压力，最看重保持公司和市场处于良性状态，更看重市场营销、库存、价格、客户质量、核心终端开发、消费者培育。3）激励：制定了很多阶段性考核激励举措，保证销售团队稳定和收入稳中有升。

婚宴需求增长显著，红坛&内参批价均有提升。1）近期动销水平：4-6月消费者购买率、开瓶率、宴席均同比有不同程度增长，婚宴需求呈爆发式增长，湖南省内红坛改善显著。2）批价：内参近2月价格稳中有升，红坛18终端成交价有30-40元提升。

内参策略价在量先，红坛费用改革成效显著。1）内参策略：先通过费用改革稳价升价，然后再提升销量，近2月价格稳中有升，营销打法从高举高打转为做小点做透做强（做根据地市场），聚焦湖南等基地市场、聚焦核心客户、聚焦消费者培育。2）红坛：22年4-5月围绕红坛进行费用改革调整，聚集战略管理、批价市场窜货的出货管理、可能窜货客户的管理、低价销售客户管理、团队执行力，目前红坛18终端成交价有30-40元提升，成效显著，可复制到其他中低端产品。

深度全国化持续推进，湖南市场仍远未达天花板。1）市场战略：做强基地、突破高地、深度全国化，选择有品牌基础的基地市场如湖南、山东、河南、河北、广东等做进一步深耕，东北、西北、西南为开发型市场。2）湖南：湖南市场规模目前260亿，伴随经济恢复和人口回流，白酒容量仍有望扩容，且湖南市占率仍有望提升，30亿、50亿并不是酒鬼天花板。

增长动能转为核心终端&消费者，费用投入由渠道转向消费者培育。1）渠道策略：从过去以招商为主的增长方式转为做核心终端、核心网点、消费者培育；2）销售人员：19年至今内参销售公司人员自20多人增长至400多人，目前内参+酒鬼销售人员超千人；3）费用投入：过去渠道费用比例20%-25%，现在经销商渠道费用率为3%、5%、7%，其余费用转为消费者培育，增加扫码激励、返箱红包。

联系人：浙商食饮杨骥团队

$酒鬼酒(SZ000799)$ $中粮资本(SZ002423)$ $贵州茅台(SH600519)$

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杜皋

垃圾股

2023-06-29 10:19:55
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熊肉昨

长远是多远

2023-06-29 10:30:33
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都副主

一看你吹牛，股价又骨折咯

2023-06-29 10:47:42
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颜屏

垃圾券商推荐垃圾股票

2023-06-29 10:52:05
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陶流岳

我们认为：酒鬼酒费用改革成效显著，增长动能由招商转为基地市场和核心终端贡献，当前内参批价稳中有升&红坛批价显著提升、深度全国化持续推进。公司着眼长远，中粮集团未给公司短期压力，保证市场良性，中长期弹性可期。我们认为：你除了会吹、会跌、会拉中粮，其它没了！！！！

2023-06-29 10:52:37
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沃舟佘

散戸认为酒鬼酒信誉很差，差评！！！[惊吓][惊吓][惊吓][惊吓]

2023-06-29 11:45:05
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浦七丙

广东狗托可真多专门骗韭菜接盘

2023-06-29 11:53:23
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水冒只

3…9…270

刘桃妾：？

2023-06-29 13:18:51
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尚克玄

中粮集团未给公司多大的压力...... 枸中粮都忘记你这个鬼儿子了

2023-06-29 13:53:22
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薛拭充

图片评论

2023-06-29 17:00:08
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东作妲

明天还得跌哦，赶紧跑吧

2023-06-30 00:26:25
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