2023-06-20 00:50:10 来源： 同花顺iNews

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　　天舟文化（300148）6月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月16日接受31家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司情况介绍2022年公司业绩改善，资金充裕，实现了营业收入6. 06亿元，同比增长19. 86%，公司营收触底反弹，亏损额大幅缩小。 近年来，公司高商誉风险出清，近30亿元的商誉，经过几年的商誉减值计提，2022年账面商誉已经全部清零。公司资产负债率较低，最近一期为22%，财务较为稳健。公司大力处置低效资产，积累现金并且支持公司新业务的培育，最近一期现金为6. 43亿元。 2023年公司推出了新的数字化战略，未来3-5年，公司将抓住我国数字经济蓬勃发展的机遇，借助人工智能等技术飞速进步的契机，充分发挥过去积累的投资并购经验，以孵化培育和投资并购相结合的方式，积极推动公司出版产业的数字化转型，开发教育信息化、智能化的新产品、新业态，培育人工智能娱乐、AI文旅、AI营销等领域的新的增长点。公司积极开展数字化、智能化新业务布局，下一步也是将重点投资布局人工智能赋能数字人、虚拟空间、虚拟社交、虚拟直播等技术的开发赛道。 公司重点业务布局，教育出版板块保持稳步的提升，重点项目持续突破。教育出版板块2022年度营收达4. 26亿元，同比增长了51. 27%，实现营收的快速增长。公司旗下子公司人民今典的教育读本项目落地，成功进入了各省的学生用书目录，单品种年营业收入达1. 24亿元，实现了新的利润增长点。参股公司永载文化开发了天舟高考等新的信息化、智能化产品。今年公司与创始人、董事长兼总裁以及核心团队共同投资孵化成立了控股子公司长沙天舟科技，积极探索“VR/AR虚拟科学实验室”、“职业智能化评测与规划”和“职业教育VR/AR实训工具和平台”等智能化的工具和产品。 公司游戏板块未来重点布局游戏出海、AI虚拟社交游戏。目前储备了三国题材塔防手游《塔王之王2》、古风2D女性向模拟养成手游《梦浮生》、合成卡牌手游《代号：SS》和《天黑装备铺》等多款游戏，将陆续在下半年开启对外测试或者上线运营。公司的参股公司麓卓互动广泛使用AI工具进行编程、美术工作，积极拓展海外游戏市场，代理的卡牌游戏《Shop Heroes Legends》计划下半年全球发行，基于大模型的AI社交产品《Party Yoo》开发中，计划Q3开启测试。 二、AI游戏布局麓卓互动是一家年轻的科技公司，公司布局AI元宇宙社交，核心团队从业经历都在二十年以上。公司以社交+游戏切入海外市场。其核心产品大量运用AI算法，并提供多种AI工具供用户产出UGC内容，期望构建全新的社交生态，打造标志性产品。 新的产品《Party Yoo》以数字人、场景和游戏内容三个核心点构建一个派对社交元宇宙产品。在数字人上我们运用AI建模，极大的提高了生产效率；而在动画部分，我们制作了工具Yoo Action，通过AI算法和混合变形骨骼绑定，无标记动捕生成数字人动作。我们将会把Yoo Action免费开放给用户，用户可使用工具，上传任意一端视频，通过工具将视频动作转换，产出数字人对应的动作，这个将大大丰富社交动作的表达；在场景方面，我们将提供AI数字场景生成工具，让用户生成派对场景，从大环境的塑造到局部的摆件，AI工具的使用可创造全新的派对感觉；在内容上，Chatgpt的接入，可以让每个派对房间都拥有私人waiter，并支持用户培养虚拟社交对象；再加上传统的游戏接口，房间内嵌入音乐舞蹈、飞行棋之类的游戏，这些将组成Party Yoo社交元宇宙。 三、问答环节

　　问：麓卓团队人员的背景以及现有团队的架构是什么样的？

　　答：公司的团队目前在北京、上海和成都，团队规模在60人以内，是家初创公司。团队的构架以研发为主，得益于AI的广泛运用，公司开发效率极大的提升。

　　问：AI游戏商业模式是什么样的？道具付费以及AI陪伴商业化进度怎么样，是否有预估？

　　答：游戏商业化以虚拟消费为主，具体分成了三个部分，一个是个性化部分，就是社交产品常有的，例如服装、饰品等外观道具出售组成了个性化部分，收入占比在50%以上；其次20%来自于特权部分，例如会员卡、通行证就是属于这部分，这是增值的部分；第三部分，是来自于派对房间的打赏，Party Yoo嵌入了语聊房，有完整的打赏体系，打赏收入占到了剩下的部分，总体就是由这三部分构成。公司认为这个产品商业化想象空间较大，语聊打赏类、社交类产品营收可以做的较高。

　　问：公司产品是音乐、舞蹈和社交是一体的，海外是否有同样的竞品，这些竞品的运营情况是怎样的？后续推广节奏和推广费用规划是怎样的？

　　答：语聊房类型的产品很多，像Bigo和Yalla都是在这块做的很大，但是音乐舞蹈垂直品类几乎没有同类的竞品，所以在这垂直赛道发展前景还是比较好的。 该产品营销推广跟其他社交产品不一样，因为其单元测试模型成立，并不需要大DAU即可实现营收，它的商业模式偏游戏化，市场空间大，且用户准入门槛低。 导量的方式有两种，一是直接进行买量，通过谷歌和Face book买量，第二种是跟MCN机构合作，整个语聊房实际上可以实现主播的商业变现。

　　问：AI除了给研发环节赋能，还能提供哪些创新玩法？

　　答：目前产品的AI运用除了为研发提供支撑，还服务于UGC内容。公司自研的AI工具Yoo action即将发布，我们希望用户使用Yoo action生成独特的数字人社交动作，我们会将动作放到用户社区，让用户参与互动投票，受欢迎的内容会加入Party Yoo生态里让用户进行付费下载，让用户创造内容并通过内容去盈利，构建UGC生态。 我们后续持续推出的场景AI工具也同样如此，我们希望给用户提供AI工具，让用户提供创造力，然后通过社交平台获利。

　　问：公司Party Yoo产品是打算去东南亚进行推广吗，推广和测试情况是什么样的？代币绕开支付的方式还可行吗？

　　答：Party Yoo将先在东南亚进行推广，但这是一款全球性产品,在东南亚孵化成功后将在全球推广。目前产品还在研发中，将于Q3进行首次测试。我们并没有用代币绕开支付，而是尝试在打赏结算提供web3的结算方式，这对于一些金融不发达的地区主播提供了更多的变现手段。

　　问：产品偏社交比较多，公司希望做到什么样的用户量及以及生态状况？

　　答：标准的派对房可容纳8位数字人同场景聊天互动，中型演出派对模式下同房间人数可拓展至百人，单交互的大型演唱会镜像模式下可支持到万人；根据测算模型，在5,000人同时在线的情况下，就有比较活跃的语聊生态了。

　　问：公司其他产品？是同类产品还是不一样？

　　答：还代理了一款模拟经营复合卡牌游戏《Shop Heroes Legends》，游戏类型比较新颖，已经获得了谷歌和苹果的全球推荐。谷歌已经开放全球预约，苹果马上开启预约，预计7月上旬前开始测试。

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