东方电气的问题东方电气是央企，是中国三大发电设备制造商之一，也是世界最大的发电设备生产商之一，且曾经连续几年排名第一。东方电气的技术、人才和管理都是中国顶尖、世界一流的。但为什么东方电气从去年开始经营业绩下滑、今年上半年开始严重亏损？作为在东方电气工作了近三十年的老员工，下面谈谈一些看法。一、分配不均，严重影响士气。就拿东方锅炉作例子，高管年薪50-70万，中干20-30万，骨干员工（多数为班组长）10-20万，普通员工3-8万，最低的人事代理，也就1万左右。也就是说，东方锅炉内部收入差距最大为50倍以上。另外，同一个部门内部，某些与部门领导关系好的员工月收入可能达到1万以上，而没有关系的一线员工（工人）只有1千多元。亦即部门内部同岗位级别员工的收入差距达到10倍以上。本人认为，一个单位内部的收入差距最多不能超过 10倍，部门同岗位级别员工收入差距不超过3倍，才是基本合理的。否则，收入差距过大，分配不公，将严重影响士气。收入低的员工没有地方说理，心情郁闷，只有拿产品和工作撒气，产品质量和工作质量可想而知！二、营销战略有问题，低价竞标，产品毛利率低。拿东方锅炉来说，由于上世纪九十年代末出严重质量问题而拿不到订单，员工工资大幅减少、许多人员被迫内退内养、在岗职工轮岗的痛苦经历，公司对拿订单是少有的重视（可以说是排在所有工作的第一位），因此，制定了扎口袋的订单战略，即凡是订单，不论条件多苛刻，都要想尽一切办法拿到。然而，由于公司是三线建设的产物，所处的城市——四川省自贡市，地域偏僻，交通条件不发达，所以东锅不靠天时，不靠地利，唯图人和。这样一来，即使订单价格与国内兄弟公司一样，甚至高一些，由于运输成本较高、路途转移时间较长，公司在价格竞争和交货期方面完全处于劣势。虽然东锅的产品技术还有一定优势，但为了拿到订单，报出的价格往往比别人低。何况国内过度竞争的锅炉产品市场，制造毛利本身就非常低。因此，东方锅炉产品的毛利就更低，一般在10%左右，最多也就15%。此外，东方锅炉的销售激励政策也有问题，不管产品的盈利情况如何，对营销人员均以合同金额按一定比例进行奖励，这也助长了营销人员报低价中标的不良行为。三、国家规划无序，卯粮寅吃。2004年的时候，国家2020长远规划为：到2020年，全国发电装机总量9.5亿千瓦，其中火电装机容量6.6亿千瓦（约70%）。然而，十二五开始，国家放松了对总装机容量的限制，将2020年的总装机容量调整为13亿千瓦。在这种背景下，国家及地方规划部门对新机组的审批几乎是放任自由，十二五期间每年新增装机容量超过 1亿千瓦。到2015年底，全国总装机容量15.5亿千瓦，其中火电9.9亿千瓦。即使是按调整后的2020装机容量13亿千瓦考虑，实际的装机容量提前5年就超出了2.5亿千瓦。最近一两年来，由于装机容量严重过剩，特别是火电机组，其平均年发电小时数仅为4000小时，与国际一般7000小时（更不说比较先进的8000小时）相比，严重落后。由此看来，我们提前 5年就把2020年、甚至其后几年的饭吃光了，十三五开始（2016年）便要闹饥荒了！十二五期间，东方锅炉每年的发电锅炉制造当量都在2000万千瓦以上，而到了十三五（2016年开始），由于全国新装机容量的急速下滑，抛开老订单，每年的制造当量将1000万千瓦都不到，下降一半以上。因此，这是典型的卯粮寅吃！四、追求产值，靠量获利，不可延续。十二五期间，东锅每年的生产当量都在2000万千瓦以上，产值都在100亿以上。2011年至2014年，产品的毛利尚可，公司盈利还不错，一般五六个亿，最高八九个亿。然而，到了2015年，产品毛利水平下降，公司盈利能力大幅下挫，只有一两个亿。今年，毛利水平继续下降，同时订单减少，生产当量相应减少，估计盈利只有几千万。照这种趋势，如不及时改善产品结构，明年就可能要亏损了。五、财务费用高企，盈利能力进一步削弱。东方锅炉应收账款较多（几十个亿），货款回笼状况不佳，特别是10%质量保证金回收情况更差。存货（主要是原材料）资金额巨大，也是几十个亿。由于产品产量太大，员工工作量过大，特别一线生产工人，劳动负荷更大，加上工期又紧，所以质量问题较多，对客户的质量赔偿较多（一年下来五六千万）。当然，第一条中所讲的分配不公，也比较严重地影响了员工（特别是一线生产工人）的情绪和积极性。因此，很多人的工作质量不敢恭维，间接或直接地影响了产品质量。东方电气其它子企业的情况也差不多，主要就是以上五个方面的问题。只要在这五个面加以改进，公司目前的困局就会逐步改观，重新走上蓬勃发展之路。既然本人对东方电气提出了五个方面的问题，下面就针对这五个问题一一作答，以东方锅炉为例，给东方电气挖挖潜。一、改善分配体系，缩小收入差距，将最高收入与最低收入差距控制在10倍以内、同岗位员工收入差距控制在3倍以内。鼓舞员工士气，提高工作质量，从而提高产品质量。二、改变营销策略，杜绝低价竞标，以质取胜，提高产品毛利率。对东方锅炉来说，其营收每年超100亿，毛利率提高一个点，就意味着净利润增加一个亿。如果能提高3-5个点，净利润会增加3-5个亿，东锅的经营状况会彻底改观。三、调整产品结构，改变过度依赖电站锅炉产品、一品独大的不良局面，着重在核电产品和环保业务上下功夫，大大提高这两个板块占公司业务的比重。四、不再追求产值，而是追求增加值和利润。尽量多签技术含量高、质量水平高、毛利率高的三高合同。毛利水平低，或将带来亏损的合同，一律不接。五、抓好货款回笼，大大降低应收账款额，大幅减少存货占款，努力降低质量损失，从而显著降低财务费用。以上五个方面的问题解决好了，东方电气面临的困局将彻底改观，重新走上蓬勃发展的康庄大道。我们拭目以待！

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