独家干货A股主板游戏第一股： 我们如何打造《梦三国》“爆款” 又如何打破国外垄断2016-11-04 段宇辉 小宝 中国基金报对于游戏玩家来说，《梦三国》一定不会陌生。这款堪称“国风竞技”网游经典的大作，就是出自电魂网络之手。作为国内首家A股主板IPO上市游戏公司，该公司自今年10月26日上市至今，已接连迎来5个涨停。以端游为主的电魂网络是一群“80后”为主的创业故事，也是中国游戏企业崛起的代表。该公司在2014年逐步进入移动网游领域，2015年公司移动端游戏实现营业收入1789.93万元，同比增长近100倍。如今，《梦三国》游戏产品不仅风靡国内市场，也远销东南亚、北美等地，成为中国文化输出的代表之作。同时，据公告，2016年1-9月，该公司营业收入为为3.75亿元，较上年同期增长9.16%；净利润为1.95亿元，较上年同期增长25.97%。其净利润增加主要原因为公司主要游戏产品经营状况良好，海外业务开展顺利；同时，报告期内该公司政府补助较上年同期长967.48万元，增长251.14%。在接受机会宝调研时，该公司董事长胡建平表示：之前，中国电子竞技类产品市场一直被海外公司垄断着，没有一家自主研发产品可以打破这种垄断，但电魂的MOBA产品打破了这一格局。这种技术难度非常大，因此，公司核心竞争力是技术优势。《梦三国》作为一款益智、健康竞技类客户端网络游戏产品，比之于其他类型游戏有着更好的操作体验和用户粘性，所以生命周期会非常强。公司新近推出的首款VR产品《瞳》，也很荣幸作为唯一一款移动端游戏产品入围“2016VRCORE硬核虚拟现实开发者大赛”。今年，我们移动端进入新加坡、印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、北美市场，效果也比较理想。从游戏本身来讲，IP热只是一个阶段性现象。未来三年，电魂网络将逐步形成客户端网络游戏、网页游戏和移动游戏的全覆盖发展模式，实现产品多样化，并在VR、主机等新兴领域有强力突破。……以下为本次调研部分内容：（调研视频正在制作中，敬请期待！）以强大研发团队 打造网游爆款1机会宝：能否介绍公司核心竞争力？。胡建平：竞争力主要有两点。一是技术方面优势：从全国范围来比较，公司技术团队都非常优秀。我们公司的产品是MOBA(Multiplayer Online Battle Arena，多人在线战术竞技游戏)类型，带有电子竞技特性。之前，中国电子竞技类产品市场一直被海外公司垄断着，没有一家自主研发产品可以打破这种垄断，但电魂的MOBA产品打破了这一格局。这种技术难度非常大，因此，公司核心竞争力是技术优势。二是团队务实作风。目前，游戏行业在某些方面比较浮躁，滚洗用户、抄袭等现象都存在，电魂风格就是对产品精打细磨，做出精品，做出自己的风格。2机会宝：公司是否会效仿网易，建设属于公司自己的游戏生态？胡建平：游戏生态是我们接下来重点考虑的方向，但不可能所有东西都模仿。网易这一块做得非常好。我们公司会围绕自己产品，按照自己的方式建立一个游戏生态系统。但市场发展方向和游戏可持续发展生态链的目标可能都是一致的。3机会宝：PC端的用户下降是否很大一部分是由于移动端的爆发，造成了客户的转移？胡建平：移动端的爆发对于PC端的影响属于一部分，但也不是全部，主要是游戏的轻重度不一样，PC和移动端的用户是可以重叠的，用户可以交叉娱乐，手机游戏是相对轻度的一种体验，PC端时间更长，体验感更好。多途径 化解单品依赖症4机会宝：单一游戏依赖性比较强，公司是否有考虑这方面可能存在的问题？胡建平：这个是业界普遍的现象（公司起步阶段对拳头产品非常依赖），但从产品特性来说，端游加竞技性质产品本身生命周期相对较长，用户粘性也非常强，而目前《梦三国》注册用户数超过一亿，用户基数庞大，活跃用户、付费用户目前持续保持较高水平，从生命周期来讲，《梦三国》作为一款益智、健康竞技类客户端网络游戏产品，比之于其他类型游戏有着更好的操作体验和用户粘性，所以生命周期会非常强。前几年，《梦三国》活跃用户有了一定下降，是因为移动端游戏爆发非常快，一些用户暂时跑向移动端市场。接下来，移动端市场竞争会非常激励。这样一来，客户端市场反而会稳定下来，并赢得较好的发展机会。相比于移动端市场巨大的竞争压力、渠道和用户的高度垄断，在操作体验、用户粘性等方面有着特有优势的客户端市场反而会更加有序、健康的发展。5机会宝：除了拳头产品《梦三国》之外，电魂还有没有什么新的、有潜力的游戏产品？胡建平：《梦三国》外，公司相继推出《梦塔防》、《梦梦爱三国》、《梦三国》手游等多款游戏，并有多款在研储备产品。公司新近推出的首款VR产品《瞳》，也很荣幸作为唯一一款移动端游戏产品入围“2016VRCORE硬核虚拟现实开发者大赛”。在研发储备产品方面，我们目前正按计划推进。本着“打造精品游戏”理念，我们对后续推出新游戏产品品质等充满信心。但市场表现能否达到或超预期，还需要接受市场考验。海外市场与内部孵化同步发力6能否介绍公司国外市场经营情况？胡建平：《梦三国》PC端游戏进入越南后，推广效果非常好。之前，我们在越南河内最大体育馆举办了一个现场比赛，场馆爆满。今年，我们移动端进入新加坡、印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、北美市场，效果也比较理想。之所以在东南亚市场推广经营比较顺利，用户的接受程度比较好，首先与东南亚市场对“三国”文化非常了解相关。其次，在经营方面，我们授权给越南当地运营商进行运营，公司提供技术支撑。未来，我们希望海外市场营收规模和比例在现有基础上有较大提升。9机会宝：在内部项目孵化上，公司后期会不会考虑进行制度性创新？胡建平：我们计划在新大楼里成立孵化基地，给想创业的员工及外部创业团队提供理想的办公场所，甚至可以代办所有手续，包括提供一定资金、技术支持等。2008年，电魂网络刚到杭州时也就那么几个人，与当下时髦的互联网草根创业非常相似。作为过来人，我们比较了解在创业过程当中，特别是开始创业的人，他们最需要的是什么。在孵化基地里，我们会提供他们最需要的一些东西。布局VR、AR以及IP8机会宝：您如何看待游戏行业IP热潮？胡建平：目前，我们公司也成立了专门团队在做这个事情。但从游戏本身来讲，IP热只是一个阶段性现象。最重要的是你的游戏品质要非常过关，而且玩法上有很好的创新，才能吸引用户。比如这个玩法是益智类的，就要动脑，用你的脑力来玩这件游戏，这种产品将来肯定非常好，这是我个人对产品的理解。9机会宝：能否谈谈公司的未来规划？胡建平：电魂网络将立足于游戏行业，以“铸就游戏之魂”为使命，以“打造一流互娱平台”为愿景。根据规划，未来三年，电魂网络将自主开发一系列技术水平高、内容丰富、题材新颖的网络游戏产品，迅速提升公司市场份额；另一方面，对新兴互动娱乐领域也将进行更多的尝试与布局。逐步形成客户端网络游戏、网页游戏和移动游戏的全覆盖发展模式，实现产品多样化，并在VR、主机等新兴领域有强力突破。

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