投资者关系活动记录表证券代码：000026 证券简称：飞亚达飞亚达（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-001投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 中欧基金管理有限公司深圳市承泽资产管理有限公司北京市星石投资管理有限公司深圳前海承势资本管理合伙企业宝盈基金管理有限公司信达澳银基金管理有限公司华泰证券股份有限公司平安资产管理有限责任公司中信建投证券股份有限公司中国中投证券有限责任公司华安基金管理有限公司时间 15:00-17:00地点 飞亚达科技大厦20楼会议室上市公司接待人员 陆万军、张勇、熊瑶佳投资者关系活动主要内容介绍 Q：公司2016年四季度奢侈品销售有所复苏，主要原因是？A：去年四季度以来销售状况的好转应当从多方面来分析原因，其一是自12年以来名表业务经历了长时间逐步下滑的过程，艰难进行调整，压力得到逐步释放，近期来看消费市场逐渐恢复理性，消费者也渐渐释放消费需求；其二汇率走势的影响不可小视，随着汇率波动，境内外差价呈现缩小的趋势，有利于部分境外消费顾客回流；其三税收政策的收紧以及海关查验力度的提升，均在一定程度上限制了境外消费；其四国外钟表品牌针对中国市场实际情况进行了主动的价格策略调整，一定程度上也促使国内与国外市场差价进一步缩小。Q:瑞士品牌在中国市场下调售价会不会影响飞亚达？竞争压力会加大吗？A:首先，国外品牌在中国市场售价的调整力度并不会太大，大多是循序渐进且必须兼顾品牌形象。其次，飞亚达品牌同样会根据市场销售情况动态调整自己的价格策略，与国外品牌的直面竞争有限。再次，飞亚达品牌多年一直坚持不断提升品牌自身素质，不断向优秀品牌学习，并且有着自己的研发设计团队，产品均为自主研发设计，具有自己的品牌特质，也得到了消费者的广泛认同，吸引了一批喜爱飞亚达的忠实顾客。Q:17年会不会进行提价？对17年销售情况的展望？A:价格策略是根据市场销售情况进行调整的动态过程。鉴于目前的市场情况，公司仍然采取谨慎乐观的态度，不会轻易对产品进行提价，但也不排除提价可能性。对于17年的销售情况，很难进行预判，市场是变化，公司会不断努力，按照目前趋势发展的话，公司认为保持增长应该是可期的。Q:您怎么看待在国外品牌定价下沉情况下国产中高端品牌（飞亚达）的前景？A:飞亚达公司一直坚持品牌战略，品牌形象和影响力不断提升，更是连续六年进驻巴塞尔钟表展，这是多年以来努力的结果，也逐渐获得了广大消费者的认可。从品牌运营角度上来说，我们与国外优秀品牌仍然存在不小的差距，有很多东西值得去学习，从产品角度上来说，随着公司的不断投入与沉淀，在研发、设计等方面，飞亚达形成了自己的核心竞争力，与国外品牌的差距也在不断缩小。另外，中国消费市场比较大，仍有空间需要不断努力挖掘，同时也较能包容各种多元化的产品，公司将继续努力将品牌价值更好地传递给顾客。Q:公司具备自主研发机芯的能力吗？机芯目前能自给吗？A:公司有自己的研发制造平台，完全具备独立研发制造机芯的能力，例如航天表的机芯就是飞亚达自主研发制造的。目前来说，出于成本效益方面的考虑，公司机芯以采购进口机芯为主，少部分自给。Q:公司目前的顾客群体是？一二线城市顾客占比？A: 公司目前的顾客群体以80、90后年轻顾客为主，公司每年都会开展大量的顾客研究工作，维护和不断丰富CRM系统。具体哪些顾客是一二线城市的哪些是三四线城市的，也不好做笼统划分，并且没有太大意义。Q:越来越多国外手表品牌考虑开设自己的线上旗舰店，飞亚达电商有什么进展？A:飞亚达公司涉足电商业务已经有几年，与京东、天猫、唯品会等线上平台均有合作，线上渠道与线下零售店一样，同样坚持走品牌路线，不以价格战为噱头，专注于打造令顾客满意的产品与服务，电商业务自开展以来一直处于不断增长的趋势。Q:公司与阿里合作的智能手表卖得怎么样？线上线下都有渠道吗？A:公司一直关注市场上关于智能手表领域的动态，此次与阿里合作，更多是作为一种尝试探索。飞亚达智能手表强调轻智能，外观更接近传统手表，搭载阿里YUNOS系统，赋予一些简单实用的智能性功能，与市面上其他的智能手表还是有很大不同，并且是作为飞亚达品牌的印系列中的一款产品来销售。截至目前销售情况基本满足预期。Q:公司名表维修业务是在亨吉利还是独立门店？业务销售情况怎样？怎样看待前景？A:公司名表维修业务主体在亨吉利，单独维修店面较少，业务保持着增长趋势。公司在配件渠道、人员培育、网络建设等方面具备一定的优势，一定程度上保障了名表维修业务的顺利发展，同时公司也尤为重视维修顾客体验以及打造多元化维修网点模式。未来仍会继续朝这个方向努力。Q:维修人员是自己的团队吗？主要的维修项目是？A:名表维修团队均由公司自己培训，公司在人才选拔、培训、提升等方面有较为完整的体系，保障了维修人员的知识技能水平。维修业务主要有手表清洗、外观件配换、电池更换、磁化、磕碰、保养等多种项目。Q:公司自有物业面积有多少？物业收入有增长吗？A:公司主要的自有物业五栋，分别为：飞亚达科技大厦，建筑面积约6万平方米；飞亚达大厦，建筑面积约2万平方米；西安飞亚达大厦，建筑面积约2万平方米；沈阳1928大厦，建筑面积约1万平方米；光明新区大楼，建筑面积约6万平方米。合计面积约17万平方米。物业出租收入一直保持着稳步增长。Q:中高端价位段是？A:价位段的划分随着消费市场的变化是不同的，市场好的时候价位段的划分均价会高一些， 市场不太好的时候则会低一些。一般来说，3-5W以上为中高端价位段。Q:亨吉利代理了多少个国外品牌？是品牌代理性质吗？A：大约40多个品牌，都是品牌授权的模式。Q:JEEP是代理性质吗？A：是授权经营，研发设计制造都是由公司来完成。Q:公司与上海表业之间有什么合作吗？A:目前公司更多是作为上海表业的财务投资者，暂未开展更多方面的合作。Q:公司目前经销商情况？未来会不会增加？A：飞亚达经销商占比近几年呈增加的趋势，亨吉利都是自营。飞亚达品牌针对经销商有完整的考核体系，在对经销商的管控方面进行规范管理，未来会根据市场情况适当增加经销商占比，但不会盲目增加。Q:公司存货水平一直较高，会不会有很大压力？A:存货水平较高的原因有几点：首先，受制于行业性质，名表是重资产行业，而自有品牌产业链较长，存货周转速度会偏低一些；其次，公司每年新开店铺都需要大量铺货；再次，名表全部采取自营的模式，相对经销商等模式来说，库存水平必然较高些。当然，公司近几年针对减少库存，加快存货周转开展了多项工作，也已经取得了较为明显的成果，消化了大量库存，目前存货水平相对安全，不存在较大压力。未来公司将继续努力降低库存水平，提高效率。Q:公司海外销售情况？A:截至目前，海外销售呈增长趋势，但基数不大，仍在培育发展中。Q:公司国企改革目前有没有可能？A:截至目前公司没有收到控股股东的相关安排。附件清单 投资者来访承诺书日期 2017年2月15日[点击下载原文]

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