TCL在菲律宾（之二） 同一个团队 同一个梦想原创 2017-05-24 邓大槐 TCL动态图12016年的TCL多媒体OBC无疑是一个具有里程碑式的年份。这年，多媒体新兴市场有三家海外分公司盈利突破1000万大关，如此业绩尚属首次。其中，澳大利亚分公司利润排名第一、越南分公司排名第二，深耕菲律宾市场17年的TCL-Sun排名第三，并在时隔多年后市场占有率再次突破双位数，超额完成总部下达的各项KPI指标。图2同一个团队 同一个梦想——访菲律宾TCL-SUN公司撰稿 | 邓大槐在TCL的海外分公司中，菲律宾分公司颇具历史底蕴。这家名叫TCL-Sun的公司成立于2000年4月，是TCL在海外开疆扩土的第二站。与第一站越南不同，TCL-Sun是一家中菲合资公司，由TCL海外控股有限公司与菲律宾AA商业（当地Solid Group Company的子公司) 合资成立，寓意TCL像太阳一样永放光芒。在长达17年的发展历程中，TCL-Sun虽然有高潮和低谷，有融合过程中的激烈冲突，但双方一直不离不弃，携手勇闯难关，迎来风雨过后的彩虹。2004年和2005年，本刊记者曾先后两次抵达菲律宾采访，那时的TCL刚经历两次大型的跨国并购，正迈开全球化业务布局步伐，而彼时的TCL-Sun处在中菲双方的融合挣扎中，业绩一度陷入低谷。10多年过去了，TCL在菲律宾早已时过境迁，物是人非。当年的菲方总经理早已退出公司管理，中方的经理人也几经变换，TCL-Sun在经历沉沉浮浮后，终于在2016年迎来了一个高峰。图3 TCL彩电在菲律宾的卖场异常醒目图4 马尼拉机场的TCL大牌广告图5 TCL彩电菲律宾加工厂抢占品牌推广制高点4月24日下午，当笔者抵达菲律宾首都马尼拉机场时，在T3航站楼有两个TCL彩电大牌广告。如此黄金位置，一年前曾是Sony的领地，如今被TCL悄悄地替换了。这一变化，充分彰显了TCL在菲律宾的市场地位。菲律宾分公司总经理蔡忆昕说：“菲律宾航空和宿务航空一年有2300万国际国内旅客，经过T3的旅客预计有近770万人，TCL的两个大牌一年费用100万RMB，所以算起来单人成本是0.13元/年，这是一笔很划算的投入，能极大提升TCL的品牌形象。”近两年来，TCL在菲律宾的品牌策略是选择头部媒体加头部事件，花合理的成本让最多人看到TCL。接后续1

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