跻身“腐国”市场前三，它想说.....2017-02-21 TCL集团手机市场占有率从第五名到跻身前三，你认为需要多久？TCL通讯旗下Alcatel品牌用事实告诉你：完成这个跨越，它仅仅用了一年。近日，据德国调研机构GFK最新数据显示，TCL通讯旗下Alcatel品牌在英国和爱尔兰地区的市场占有率为10.5%，排名第三，一举超越LG、索尼和HTC，仅次于三星和苹果。而在一年前，Alcatel品牌在该地区的排名还在五名开外。当然，任何的成绩都来之不易，优秀的产品和运营团队的努力，才是成绩节节高的重要保障。目前，TCL通讯运营三大国际品牌——TCL品牌、Alcatel品牌以及BlackBerry品牌，产品和服务已经涵盖全球160多个国家和地区。海外的并购与合作，让TCL通讯在海外的舞台表现突出。TCL并购Alcatel手机业务2004年8月，TCL收购了源于法国、国外已有100多年历史的Alcatel品牌的手机业务。为了给100年的品牌注入全新的活力，2016年世界移动通信大会前夕，Alcatel品牌换上全新的品牌形象，正如年轻消费者一样——年轻、现代、简约及活力。同时以个性化、充满趣味以及创新的产品，进一步与年轻群体“打成一片”。“国际化”战略作为TCL的重要战略之一，TCL通讯主要通过Alcatel品牌的产品，不断地推进其国际化进程。目前， TCL通讯在海外主要销售Alcatel品牌的产品，现已建立以六大销售区域为核心的全球化营销网络，分别是北美区、拉丁美洲区、欧洲区、中东及非洲区、亚太区以及中国区。而海外市场抢眼的表现，成了TCL通讯实力的最好体现。数据显示，2016年第二季度，TCL通讯在北美的总销量达到710万台，营业额同比增长6%。在竞争最为激烈的智能终端领域，TCL通讯的销量同比大幅增长了37%，在北美市场排名第四，位列国产手机厂商之首。在Cys发布的第三季度美国智能手机市场份额排名中，TCL通讯以9%的市场占有率稳居第四，再次在中国厂商中排名第一位。而在2016年第三季度，TCL通讯手机出货量在全球手机厂商中排名第七，其中智能手机市场份额排名第十，平板电脑市场份额排名第七。图1 沿用全新Alcatel品牌标志的旗舰产品IDOL4数据说明一切，而抢眼的数据离不开极致产品和优秀运营团队。此次Alcatel品牌在英国和爱尔兰地区市场占有率挤进国际品牌前三，TCL通讯英国及爱尔兰地区区域销售总监William Paterson认为，市场的快速增长离不开配备了VR体验的IDOL4手机在市场的良好表现以及本地团队Alcatel Tech Team的不懈努力。前者通过前所未有的VR体验吸引顾客群体，后者则致力于建立并维护品牌与供应商、零售商之间的关系，进一步提高产品的知名度和认可度，两者为抢眼的市场表现创造可能。图2 TCL通讯英国及爱尔兰地区区域销售总监William Paterson点击下方视频，了解ALCATEL TECH TEAM如果说Alcatel品牌给TCL通讯打开了海外的大门，那与BlackBerry的合作，则再突显TCL通讯的“身手不凡”。TCL通讯与BlackBerry达成全球授权合作2016年12月16日，BlackBerry与TCL通讯达成长期的授权许可协议，BlackBerry将授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产；TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。此前，TCL通讯与BlackBerry已有合作先例，包括BlackBerry手机DTEK50及DTEK60。在双方达成全球授权合作以后，消费者对合作的第一款手机产品十分期待，而双方也没有让消费者久等。在2017年1月美国CES展上，TCL通讯向外界展示了合作以后的第一款产品，但当时尚未正式发布。一个月后，BlackBerry正式放出邀请函，宣布将于MWC2017大会前夕发布新款手机，具体时间为巴塞罗那当地时间2月25日19点、北京时间2月26日凌晨2点。从邀请函上不难发现，手机依旧保留了浓厚的“黑莓风格”。欲知详情如何，唯有等到正式发布的那天，才能揭开它最后的神秘面纱。图3 BlackBerry并购Alcatel品牌手机业务，与BlackBerry达成全球首个品牌授权合作， “国际化，再出发”作为TCL的重要战略，TCL通讯也踏上了属于自己的国际化之路。而最近TCL手机业务与印度Reliance Jio电信运营商“握手” ，建立了深度的手机合作业务，将为TCL通讯带来一次更广更精彩的海外之旅。

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