出海记｜渤海金控跻身世界前三 中国飞机租赁摆脱外资控制资料图片：Avolon飞机。参考消息网4月24日报道 对于并购一词，很多人心中对应的都是“吞并”、“蚕食”，但有一家中国企业在海外并购的过程中实现了自身和交易对手的“双赢”，在实现经营利润增长的同时，做到将自身文化与西方文化深入融合。作为海航的核心产业集团之一，海航资本及旗下企业渤海金控所取得的业绩，引发业界关注，国际化金融服务投资集团的规模已然脱出雏形，羽翼渐丰。有效整合：将自己融入他人渤海金控在2016年1月投资25.5亿美元，收购在美国纽交所上市的爱尔兰飞机租赁企业Avolon100%股份。当时，这一收购案震撼业界。在海外并购案中，语言、文化以及商业习惯的不同都是需要克服的问题。所以，成功收购并不代表坐地收钱，渤海金控在企业整合方面做了十足的准备和努力。“整合与收购是相辅相成的。”渤海金控投资总裁马伟华向参考消息网-出海记记者表示，“渤海金控原本已经有香港飞机租赁团队，收购Avolon后，两个团队需要整合，当时开的条件很明确，按已收购公司的团队为基础，开设新的岗位，让香港的团队加入进去，最终只留一个团队。”这种做法在中国企业海外并购案中并不多见，但却有它神奇的效应。马伟华指出，Avolon管理的资产范围变大，而渤海金控可以节约一个团队，这就是整合效益，“海航文化包括渤海现有的文化是比较开放的”。对于收购后的整合，Avolon首席执行官DómhnalSlattery说，Avolon的创始管理团队保留了下来，还迎来了香港航空租赁的新同事。由于Avolon和香港航空租赁/渤海租赁之间存在文化协同效应，整个整合过程是无缝进行的。往常的中国企业海外并购，一般是让被购公司加入中国企业平台，而渤海金控是反向思维，把自己的原有团队整合进去，日后的经营团队在还用被购公司原有的，而且以它为主。马伟华表示，这种团队整合增强了Avolon的影响力，在收购后，渤海金控为其做了一部分资金安排，让平台更大。并且信任团队，让其管理资产，但也有相应的约束机制。资料图片：Avolon飞机。互利双赢：敢于抓住机遇渤海金控并购Avolon后，双方均实现了业务提升。数据显示，截至2016年底，Avolon自有和管理的飞机达435架，较2015年底增加69%。渤海金控2016年第三季度财报显示，2016第三季净利润14.4亿，同比增长48.37%。而2016年前三季度，营业收入同比大幅增长150%，这主要得益于收购Avolon后合并范围扩大，同时公司租赁业务规模也相应扩大。“Avolon获得了巨大的财务效益。”Avolon首席执行官Dómhnal Slattery表示，“在渤海金控的支持下，Avolon今年实现了加速增长，跻身全球前三大飞机租赁商之列。渤海金控不断投资增强了Avolon财务状况，让Avolon在增长过程中敢于抓住机遇。”2016年，渤海金控整合并购Avolon，从收购谈判到后期交割运营，在项目整体平稳过渡和快速融合的过程中，实现了公司自身与交易对手的共同提升。中国媒体称，这个“双赢”的典型案例，已成为中国企业走向海外，实现弥合差异、中西合璧的成功范本。参考消息网-出海记记者了解到，2017年4月，渤海金控旗下Avolon完成收购美国纽交所上市公司CIT Group Inc.的飞机租赁业务。通过此次收购，Avolon拥有超过900架飞机、价值逾430亿美元，跻身全球第三大飞机租赁公司，业务也从欧洲扩展到亚太市场。这次通过爱尔兰的主体公司Avolon操作是对“一带一路”倡议的践行。有媒体称，收购CIT飞机租赁业务将会使中国在国际航空租赁市场变得强大，摆脱外资企业对航空租赁业的控制，对于中国自有航空产业的发展意义重大。海航logo墙。文化融合共同成长通过海航的收购，实现海航文化与西方文化的融合，促进不同文化体系下公司的整合与提升。渤海金控也学到被购公司精髓，提升自身能力。在集装箱租赁领域，2013年到2015年，渤海金控陆续收购两大集装箱租赁公司Seaco与Cronos，成为全球第一大集装箱租赁企业。外国企业对业态前瞻性的把握能力超强，马伟华举例，一家企业年初做预算大概年收入是30亿人民币左右，而年中的时候比对数字，偏差竟只有100万美元，预算数字惊人的准。“这是中国企业需要学习的地方，借鉴外国企业的这种能力是软实力提升，我们的团队从中学习，比以前有很多长进，开阔了视野”。此外，团队交流也促进了公司间的文化融合，就Avolon来说，爱尔兰团队也会长期赴香港培训，团队交流很频繁。Avolon与海航在从收购到运营的过程中，正发生着文化的融合，虽然他们分别来自爱尔兰和中国，但却有着相似的价值观和企业文化：透明、尊重、洞察、勇敢、热忱。在谈收购交易时，双方就达成协议：Avolon不会改变海航的文化，海航也不会试图改变Avolon的文化。“在过去四个月的时间里，我先后两次到访中国，参观Avolon的直接母公司渤海金控，每次都停留大约一周。在过去几个月的时间里，我与渤海金控进行了多次讨论，主要是汇报Avolon财务和运营事务的最新情况。在这期间我也感受到了Avolon的明显变化，比如业务工作量的增加。这些增加的工作大部分源于Avolon在渤海金控支持下所获得的新的增长机遇。同时，在Avolon内部也出现了新的管理层。这对于Avolon员工来说是一种新体验，也有助于在业务运营方面做出更加及时高效的决策，保持我们的灵活度。” Avolon公司高级经理Enda O’Donnell说。外国员工爱上中国生活对于成为中国公司的一部分，Avolon首席执行官DómhnalSlattery感触很深：“亚洲代表着未来，中国经济发展和基础设施建设的速度和规模着实让人感到震撼。我有时会想为什么不年轻时就来到这里。在中国开展工作，学习中国的商业实践，这不仅有助于我的职业发展，还有助于我们团队的职业发展”。他说，“团队在过去几个月的时间里先后几次到访中国。只有亲自来到这里才能真正感受到中国对世界的影响，才能真正感受到中国的经济活力。”很多Avolon员工也因公司整合爱上了中国文化。Avolon技术总监Emily Gallagher说，“我热爱中餐，并且很喜欢烹饪，家里有好几本中国菜谱”。据了解，每年有很多次互访交流，Avolon员工把能够来中国工作视为一种机遇，并且喜欢在中国的生活，与他们熟识的渤海金控综合管理部总经理王佳魏介绍，“他们非常享受在北京的生活，会经常打听好吃的中餐馆，也喜欢去三里屯的酒吧”。在这场并购中，业务的共同愿景，决策的高效灵活，文化的相互尊重，让资源协同产生更大的经济效益和真正的持续双赢。业界人士表示，经过近六年来的海外投资与业务拓展，渤海金控有了一支成熟的国际投资和运营团队，其投资的海外企业大量使用国际化和本土化管理团队，只从国内派驻少量核心人员参与经营管理，并通过有效实施文化融合、业务整合和团队激励等手段，实现境外企业并购后的整合与发展。在这一点上，值得很多中国企业学习。

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