“持刀维权”风波 500亿龙头回应

燕十阜

(发表于: 欧派家居股吧更新时间: 2023-08-03 20:33:20)

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“持刀维权”风波 500亿龙头回应

来源：上海证券报

　　近日，家居龙头上市公司欧派家居遭原代理商“持刀讨说法”一事，仍在持续发酵。

　　7月12日，欧派家居针对此事进行回应称，当事人为公司前安阳经销商，其主动提出合作终止，双方合同解除程序合法合规。该当事人与欧派存在法律纠纷。

　　欧派遭原代理商持刀“维权”

　　7月8日下午，中国建博会（广州）期间，一名身穿白色上衣的男子在“欧派”标识的展台前持刀抵住自己的脖子，情绪激动。旁边数名男子劝住其下台未果后，多人持伞上台并将其制服。

　　据现场网友发布的视频显示，该男子在被制服后，被警察带走。

　　据“安阳老韩”抖音号称，该当事人被欧派方面以“阴阳合同”的方式取消代理权，并造成经济损失。

　　目前，该视频已无法在“安阳老韩”抖音号上看到，但相关视频仍在网络上流传。欧派家居也被推上风口浪尖。

　　图片来源：“安阳老韩”抖音号等

　　随着事件的不断发酵，7月12日，欧派家居正式发文回应此事。

　　欧派家居在声明中表示，当事人为公司前安阳经销商，其主动提出合作终止，双方合同解除程序合法合规。

　　该当事人所谓的“阴阳合同”上均有当事人本人签字，因具体经办员工已离职，公司现难以对签署的真实场景进行还原。

　　但从掌握的合同等相关资料可确认，涉事转让行为真实发生在当事人与其认可的接手人之间，双方已完成转让协议约定的各方权责，且其认可的接手人按合同约定完成相关款项支付，并持续经营公司品牌至今，上述情形并未给当事人的权益造成损害。

　　就该情况中存在的公司个别员工管理问题，公司已强化管理，完成整改。

　　合作终止后，公司因发现其在经营期间存有收受消妻者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于解决消费者订单问题，上述款项至今未追回。

　　对于维权一事，欧派家居称，该事件发生时现场安保人员及时上前制止，不存在网上谣传的“殴打经销商”的行为。而且当事人在广州建博会的过激行为已严重破坏社会正常秩序，造成了严重的安全隐患和不良影响，就本次滋事行为，公安机关正在处理当中。

　　经销商管理面临挑战

　　渠道优势是欧派家居核心竞争力之一。欧派家居今年5月回答机构提问时称，公司有强大的终端销售体系。公司拥有行业内最具实力的经销商资源，7000多家门店助力搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

　　欧派家居2022年年报中显示，尽管欧派家居的经销门店稳步增长，但去年关闭经销商门店为1343家，近三年也累计关闭经销门店3747家，可谓是“大换血”。

　　欧派家居表示，目前公司已有较为完善的经销商引进、考核、退出制度保障。另外，公司针对经销商经营异常情况制定了预警机制，当出现异常指征时，会有及时的管理措施跟进，切实维护消费者的权益。

　　知情人士表示，欧派家居内部对经销商有着严苛的淘汰制度。此前疫情原因加上地产市场疲软，而经销商因业绩不佳被淘汰后，此前的投入可能“打水漂”，或因此产生纠纷。被淘汰的经销商有的选择主动放弃代理权，有的则是因为各种原因被品牌方取消了代理权。

　　来源：欧派家居2022年年报

　　“欧派家居在经销商管理方面面临挑战。”中证鹏元资信评估公司王皓立称，欧派家居是国内定制家居行业的龙头企业，2022年营收规模及增速均居行业首位。

　　公司营收主要由经销渠道贡献，2022年经销渠道营收占比达78.21%。截至2022年末公司拥有经销门店7615家，是部分同行数倍，营收基础较好。

　　但需要关注的是，由于经销商数量较多，不同经销商的经营管理能力存在差异，公司面临一定的经销商管理风险。

　　王皓立分析称，2022年以来，受房企资金链紧张影响，公司谨慎开展大宗业务，2022年公司大宗业务营收同比下滑4.85%，营收占比下降2.42个百分点。目前大宗渠道迈入困局，零售经销渠道的边际扩张红利也相对偏弱，单店收入提升则逐步成为营收增长的主要动力，2022年公司经销店单店收入同比增长10.07%，对经销渠道营收增长贡献达84.56%。

　　表格来源：中证鹏元

（文章来源：上海证券报） [点击查看原文]

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郦玳角

业界名声确实差，吃饭砸锅，装企愤而反击，无休止的压货，不管渠道专卖店死活，压死了一批又一批，多少人含恨放弃，老H只是无畏硬刚的那一个，本次黑伞事件，起码全国家具经销商认清了你是个什么东西！

东桶协：酒企也差不多

融穴杉：老H是个傀儡，都能看懂

2023-07-14 00:30:22
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逮中竹

啥事情也没说明白，搞的这么严重？

2023-07-14 01:58:36
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郝姚肚

这声明明显胡说八道

2023-07-14 04:41:02
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勾松半

有问题

2023-07-14 05:36:27
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莘康敖

听说十几年前一个做水管的公司，军事化管理经销商，不知道是不是真的

2023-07-14 05:55:05
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严岸保

“具体经办员工已离职”

蒯借：临时工[俏皮]一码事

2023-07-14 06:39:49
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溥凰况

不要脸，简直就是不要脸。

2023-07-14 06:47:13
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万浣

经办人已离职就说明这事是真的[大笑]

2023-07-14 07:48:24
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乜亢徐

关注的是，由于经销商数量较多，不同经销商的经营管理能力存在差异，公司面临一定的经销商管理风险。为什么？？？

2023-07-14 07:54:02
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荀票

有的品牌做大了就随意换经销商

臧页效：说明这个企业产品不愁卖

2023-07-14 08:14:14
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廖邢

这么看重欧派家居的代理业务，说明这个行业很不错

2023-07-14 08:32:39
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桓偕讫

讲得很轻松的样子

2023-07-14 08:57:33
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罗也浩

一批一批又一批，批批如此

2023-07-14 09:07:22
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慎法朴

我刚退了定金，欧派的活动是羊毛出在羊身上

2023-07-14 09:14:36
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姜狩将

对股民有利的事情就支持

2023-07-14 09:44:53
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孟校固

太不要脸了，真是垃圾，比吃一口苍蝇还恶心

2023-07-14 10:35:22
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锺久

国美是前车之鉴，对住销商要有点空间

2023-07-14 11:34:23
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常今

游戏传媒短期涨幅也已经不小，动漫游戏之前累计涨幅不少人都获利颇丰。一般来说前期高点会具有较强压力，出现不小的回撤也正常。正是回撤的区间，银华体育文化更容易接着上车。

2023-07-14 11:56:36
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贝机倜

完犊子了

2023-07-14 12:02:09
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房三

定制行业都是先经销商收了消费者的钱先打款给定制厂家，然后定制厂家才开始根据设计师发过去的图纸排单生产，但是，厂家收完钱就是爷喔，能不能按时按量生产且不出错价格给不给折扣就得看厂家的能力咯，每次活动都有启动大会的喔，没有完成规定销售额就拿不到折扣拿不到返点的[奸笑]，光打款给厂家不用订单消化也会被厂家拿捏的[奸笑]，干得好，大家皆大欢喜，干不好，厂家拿你开刀[奸笑]，市场不好的干得不好的，什么主动放弃啊取消代理合同换新的经销商重新装店刷新业绩哇(合同都是事先由厂家安排专业法务拟定好的，充分回避转移经营风险这是必须的[想一下]，牌子小的按照这种骚操作的不知名小品牌该死的已经死了，剩下牌子大的，就看经销商和厂家斗志斗勇了[奸笑])，市场好的，被区域看上的，整一整活，好不容易干出来的市场也可能被拱手让人[奸笑]，活下来的基本都有过硬的装饰渠道或者有自己的装饰公司多品类经营的，厂家会有所忌惮，毕竟流量入口还是在装饰公司，特别是涉及硬装的新旧房改造[奸笑]，精装房那种靠几个设计师几个安装师傅的团队吃饭的不得打几个哆嗦了，建筑装饰资质都木有的，拿啥专业去拼，还只能依附渠道[奸笑]看看东易日盛，从底走出翻倍了[奸笑][奸笑]

2023-07-14 13:30:48
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