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为什么韩国的三星手机能够成为中国市场占有率最高的手机?-(相关问题)
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编辑 : 王远 发布时间: 2022.10.24 19:00:01
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1.构筑牢固的高端品牌形象。实现在产品和服务方面真正的差别化,强化制造、营业、设计、研发方面的竞争力,加快中国内需市场的“第一”战略。
解读:这一
解读:这一
解读:这一战略的核心是中国内需市场,2005年,三星的旗舰三星电子发生了重要的变化,即中国内需市场销售额首次超过出口额(2005年三星电子中国销售额为176亿美元,内需市场为近100亿,出口为78亿)。这是一个非常关键的信号,但是没想到三星决策这么快,一下子就把“中国内需市场”开发当做第一战略。以前,中国在三星的定位是制造基地,现在一下子变为市场进攻首选,可以预计,三星会集中更强大的火力如制造、营销、研发、设计等力量,进行更强有力的进攻。三星电子仍然是进攻的先锋,估计在未来几年,中国市场的几大领域将会成为三星电子的主攻战场,这方面的中国企业要注意了,“三星来了”,比如:
手机:GSM、CDMA电视机、数码摄像机、MP3笔记本电脑、显示器冰箱、洗衣机、空调
2.强化应对变化的能力。为了提高对应人民币汇率变化,外币兑换自由化等经营环境的变化以及中国市场构造变化的能力,构建步骤明确的经营体制。
解读:三星把这一条看似很虚的东西写进战略第二条,其实很关键,实际讲的是风险防范意识。在汇率风险上,三星有切肤之痛,这几年,韩元升值对三星影响巨大,甚至是难以忍受之痛,看一下三星电子的净收入,2004年为103亿美元,2005年则下降为75亿美元,其中,大部分拜韩元升值所赐。三星把人民币升值风险这么旗帜鲜明地写进核心战略里,说明三星想在这块“未雨绸缪”,在这一点上,国内企业要深以为鉴。
3.深化满足顾客的经营。提高产品品质,构筑完善的服务体制,努力通过多样的社会贡献活动赢得中国消费者的信赖。
解读:这是实现“中国内需市场第一”战略的重要步骤,三星知道“外来的和尚并不好念经”这个道理,要想真正进入更多中国消费者的心,三星必须在品牌美誉度上下功夫,同时把社会责任当做企业的核心战略。事实上,我觉得这一战略要更为靠前才行。关于这些,我以前写过不少,这里不再罗嗦。
4.确保人才和技术。确保核心人力,为了培养优秀的本土人力强化教育环境,强化本土研发,以中国为中心对法人进行管理。
解读:这一战略是写给三星内部人看的,三星虽然进入中国十四年时间,但是三星在人力战略上始终是韩国人主导,虽然有不少中国人坐上三星高层,但更多有点象“形象工程”,在三星中国,话语权始终为韩国人所把持,这在内部也引发一些矛盾,甚至说有“玻璃天花板”存在。这一战略的核心仍是人才本土化,希望三星有实质性突破。
5.加强集团内部的协作。在进驻中国的过程中各种经验共同分享,强化个分公司间的协作,为了提高品牌形象强化集团层面的活动。
< 解读:这一战略也是写给三星内部看的,看起来不温不火,背后却有着极强的火药味,其变革意义丝毫不低于第一战略。其话外意思就是三星的集权化倾向,在进入中国之处,三星采取的是类似事业部制的方式,各个事业部被赋予极大权力,用人权、财权、决策权,三星总部的话语权相对较小。在进入早期,这种事业部模式可以快速抢占市场,但随着规模的扩大及环境变化,其协同效应不足的弊端也暴露出来。这方面的改革一直在进行,也在意料之中。
最后,我想说的是,战略到底是什么?从三星的案例来看,战略就是基于战略优先秩序的排列,数百亿规模的三星,其核心战略肯定不止上面这五个,三星历经两天的专门决策,实际上就是要找出最具优先秩序的战略,战略的是否完美,可能在于优先顺序的是否完美。有时候,为什么做此选择,或者做此选择的本意何在,以及具体细节,都会变得非常有意思,容以后慢慢了解。
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