除了办理传统的存款贷款业务，银行作为一个 综合金融平台，还会代理销售基金、保险、信托等其他金融产品。 可是术业有专攻，银行毕竟不是专门卖保险的，有时候难免会有不够专业的地方。甚至个别业务员在利益和任务压力的驱使下，很可能就会做出误导客户的行为。 那么，作为普通消费者又该如何应对呢？在这里，深蓝君提几点建议： 1、理财不能只看收益 在大家的传统观念中，银行就是安全靠谱的代名词。就算有急事把定期存款取出来，顶多就损失一点利息，本金是完全不会亏损的。 可是现在的理财产品五花八门，如果你不想碰壁，一定要提前了解以下 3 个概念： 收益性：理财产品赚不赚钱？能赚多少钱？ 安全性：你的钱是否安全？有没有可能亏损？ 流动性：理财期限是多久？急用钱能不能取出来？ 深蓝君详细分析过，这三者是不可兼得的。以理财保险为例，虽然安全性非常高，但是为了获得稳定的长期收益，必须要牺牲流动性。 很多业务员会把理财保险与银行定存做简单的对比，过分地强调收益性，而很少提及产品的流动性。当消费者需要提前把钱拿出来时，才发现会产生损失，这就难免会有上当受骗的感觉。 另外，理财险的收益一般会分为两部分，一部分是确定收益，另一部分是不确定的。 确定收益：生存金、万能账户保底利率等 不确定收益：分红、万能账户实际利率等 所以我们千万不要以为，计划书上面的数据就是我们最终拿到的收益。 2、重疾险要做好健康告知 近年来，随着银行和保险公司的深入合作，原来只销售理财型保险的银行，也开始涉足健康险了，例如深蓝君之前就测评过工商银行代销的 御立方五号。 但是由于保险公司的培训力度不足，很多银行员工对重疾险产品并不够熟悉，而对于投保、保全、理赔等环节就更是知之甚少。 深蓝君的一位朋友在四大行上班，前年体检查出乳腺有结节，手术切下来居然是原位癌。 最近她说给自己买了一份银行代销的重疾险，而且没有告知原位癌病史，因为保险公司的对接人告诉她，熬过两年就能赔…… 深蓝君已经反复强调过：在投保时，如实告知自己的健康情况是顺利理赔的前提。 但保险行业仍然长期流传着各种似是而非的说法，例如：“不用告知，过两年就能赔”、“只要没住过院，健康告知可以全填否”等等。 深蓝君不是说，银行的业务员会故意忽悠大家不做健康告知，而是很可能他们自己也不懂，保险公司的营销支持也不一定能做到位，所以我们自己要多留个心眼。 3、谨慎购买返还型意外险 去银行排队办业务是一件非常痛苦的事情，所以深蓝君平时会尽量通过 APP 办理。 有一次深蓝君无意间打开某银行的 APP，发现里面给我推荐的保险全是返还型的意外险，并且销量都非常高。 这类号称“存钱送百万身价”的产品，普遍存在着 保额过低、不保伤残、收益很低 这 3 方面不足，建议大家谨慎购买。 如有更多保险疑问，就来【深蓝保】看原创文章哦！

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