公告日期：2017-05-25

证券代码：002342 证券简称：巨力索具巨力索具股份有限公司投资者关系档案档案编号：【2017】001投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 一对一沟通其他 （请文字说明其他活动内容）接待时间 2017年05月24日接待地点 巨力索具股份有限公司接待人员 董事会秘书张云 证券事务代表李化接待对象 摩根士丹利亚洲有限公司一行20人调研团投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本面总体概况公司董事会秘书张云首先向来访人员简要介绍了公司基本面情况，具体内容情况如下：巨力索具始建于1985年，32年专注于索具研发制造，是目前中国规模最大、品种最齐全、制造最专业的索具制造公司。刚起步创业的时候是以索具作为一个事业来做，但是随着公司和业务的不断发展，公司高层关注到索具具有关阔的市场发展前景，从而调整发展战略并逐步将索具事业向索具产业方向发展。因为索具行业从无到有，国家和行业标准存在空白，为规范行业良性发展，公司开始着手制定国家标准或行业标准。所以说公司是索具行业标准的制订者。经过32年来的发展，公司目前产品拥有九大系列产品，上万个规格型号；公司在总部建立了：索具技术研发、索具生产制造、索具检测实验三大基地；公司未来发展主要是依靠自主研发，从而取得技术进步和科技创新，公司目前拥有的国家级实验室、博士后工作站、河北省吊索具工程技术研究中心和产业创新联盟就是公司实施自主创新的强有力支持。从公司的营销理念来说，公司不仅是为了销售索具产品，更重要的是为客户提供吊装技术方案，解决吊装难题！从公司产品的特性来看，钢丝绳索具平均使用寿命是0.5年，软索具平均使用寿命是1年，链条金属索具平均使用寿命是1-2年，当然产品寿命也和使用频次、磨损情况有很大关系。综合以上情况来看，公司产品定位于工业快速消费品，重复采购特征明显。从近三年的营收数据来看，2014年营收是15.54亿元、2015年营收是13.34亿元、2016年营收是13.65亿元，通过这组数据和结合公司客户情况我进行了一个分析，结论有三方面：一是受制于公司下游客户低迷影响、转型升级背景和产能过剩影响，公司2014年和2015年营收下降符合公司下游行业周期波动时间窗口期，属宏观因素影响所致；二是近三年营收情况总体上还是保持在一个相对的水平面，相对稳定，说明公司下游客户群体比较稳定，没有出现流失；三是既然公司下游客户群体稳定，说明公司核心竞争力没有发生重大变化，下游客户一旦好转，索具行业未来发展依然保持乐观态势，虽然行业周期波动对公司业绩存在影响，但影响有限且可控。为应对负面影响，公司在2016年度报告中也已经提到，将对经营计划进行恰当调整，侧重领域比如：海洋工程领域、“一带一路”建设领域、军工领域、工程产品向工程项目延伸、雄安新区建设领域。公司大体基本情况就是这样。二、互动交流1、公司产品销售到国内外市场的比例是多少？公司拥有431名专业销售队伍，在国内建立了100个分公司和办事处，在全世界与100多个国家和地区建立了稳定的销售服务网络，并实现了2小时服务周期半径。经过长期发展，公司与国内众多大、中型客户建立了稳定的常年业务关系，主要业务目前阶段还是着眼国内。公司产品80%左右在国内销售，20%左右销往国际市场。2、简单介绍一下索具是什么？涉及哪些应用领域？索具指为了实现物体挪移系结在起重机械与被起重物体之间的受力工具，以及为了稳固空间结构的受力构件；在通俗说就是吊装物与被吊装物之间的连接件。公司索具产品目前主要分为金属索具和软索具两大类。应用领域涉及港口、电力、钢铁、造船、石油化工、矿山、铁路、建筑、冶金化工、汽车制造、工程机械、造纸机械、工业控制、物流、大件运输、管道辅设、海上救助、海洋工程、机场建设、桥梁、航空、航天、场馆等重要行业，从行业占有率来说要达到70%左右；这个数据也说明公司产品并没有过度依赖某一个行业，对某一个行业的依赖性很低。3、索具涉及到的原材料有哪些？刚才我提到，公司产品主要分为两大类，软索具和金属索具。软索具主要原材料是涤纶丝，金属索具主要是金属线材、板材和圆钢。4、未来几个月或全年业绩的可见程度？公司已经在4月21号通过指定媒体刊登了第一季度报告，并对半年度业绩情况做出了合理预计，具体情况你可以查阅一下一季报全文；另外按照目前中国证监会有关规定，为了避免误导投资者，不对全年业绩做出合理预计。5、对于公司下半年的发展持乐观还是悲观态度？从目……[查看历史公告]

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