一种坚守，多维创新，化危机为机遇—— 新界泵业的“逆寒生长秘籍”原创 2017-05-27 侯永胜 灌溉网4.22亿，4.33亿，4.76亿是新界泵业2014、2015和2016三年仅海外出口的贸易总额数据，在2016年全球贸易普遍遭遇严寒境况下，新界的出口额同比2015年未降反增10个百分点，且海外自主品牌建设率也有量和质的突破，品牌网点数量15和16年分别增长25%和14%，品牌建设和销售成绩均进步平稳，形势向好。欲知其中奥秘?我们或许首先可以从新界泵业集团董事长许敏田先生在2016年在广州举行的新界泵业全球海外经销商大会上的讲话中得到一些启发。新界泵业董事长许敏田在新界泵业第三届全球经销商大会上作讲话“……据美国《财富周刊》发布，截止2015年，世界500强企业中，中国企业就有106家，总数超过了德国、英国和法国三个国家的总和。我们为中国品牌的崛起而欢欣鼓舞，但同时我们的头脑也无比清醒，另一个国际趋势也同样引起了我们的注意——中国制造业的成本优势正在被日益淡化。我们意识到，如果唯独强调产品的高品质制造而不重视高性价比重塑的话，长此以往，会削弱新界产品的竞争力，要知道，很多昔日强大的企业正是这样衰败的。勤劳能干是中国人自古有之的品德，所以中国企业能做到许多欧美企业做不到的事情，我们在危机中清楚地看到了未来新界的市场机会，于是果断地提出了“两高战略”，即新界要“实施高品质制造，提供高性价比的产品和服务”，其实“两高战略”并不能算是一个全新的战略，从创建至今的三十一年以来，新界一直坚持实施高品质制造，可以说，“两高战略”是在先前战略基础上进行的战略升级。其最终意义在于实现将新界打造成世界级水泵品牌的目标。口号易喊，不易行，如何践行“实施高品质制造，提供高性价比的产品和服务”的“两高战略”?唯有多方面，不间断地持续创新……”至此，相信你已经获得了一些灵感，新界泵业的“逆寒生长秘籍”已开始慢慢浮出水面：一种坚守：成立于1984年的新界泵业专注水泵行业34年，从无到有，从有到强，从强到广、到精。这是新界企业发展历程中未曾转移的基石。多维创新：新界泵业2010年在深圳证交所成功上市，公司下设潜水泵事业部、屏蔽泵事业、上马事业部，在全国拥有6大生产基地，12家控股子公司，是中国水泵行业中不折不扣的领军企业。然而，思维僵化、经验主义是许多大中型企业易犯的错误。“流水不腐”，新界深谙此道，坚持做“一头灵活的大象”。从企业经营、产品产销的多个维度进行不间断的创新。新界泵业6大生产基地，厂房总面积达21万平米1、管理创新新界开创性地推行内部管理组织的扁平化，创新贯穿管理的源头至全程。从员工招聘环节开始严格把关，重视对员工能力、员工思维和员工治理三方面的综合考量。重视人才选育，着重基层管理人员的职业培训，推动管理高效化，最大限度地节约管理成本，提高人均产值。2、科技创新新界坚持在技术研发和生产流程工艺上的全面创新，新界每年在技术研发上的投入占总收入的3%以上，在作为浙江政治文化中心的浙江省省会、环境优美的杭州建立了大型研发中心，为网罗全世界优秀技术人才奠定了基础;新界致力于生产流程高效化改善，在大力加强产业工人专业技能培训的同时，推行机器换人的自动化生产，不但有效地降低了产品制造成本，而且提高了产品质量和稳定性。2016年，新界集团重金收购德国水泵企业WITA(Wilhelm Taake)公司和无锡康宇水处理设备有限公司。WITA成立于1961年，拥有50多年的技术沉淀，以及世界领先的屏蔽泵制造工艺和供应链体系，目前已经是全球一流的屏蔽泵制造企业。而无锡康宇自2005年创立以来，专业从事二次供水设备的研发、制造、销售和服务，在高档楼宇智能给水领域主导制定了国家级标准，在国内二次供水行业已成为最具知名度和影响力的企业之一。这两次收购直接提高了新界在国内外市场的综合竞争力。预计新界将从渠道和产品两个领域发力，开拓新的市场机会和利润增长点，有效提升公司整体盈利能力和未来发展潜力。新界全资收购的德国WITA公司总部外景一览3营销渠道创新当下是一个要谈营销创新，必谈及“互联网+”的移动互联时代。“互联网+”固然有许多令人眼花缭乱的外在表现形式，但究其根本无非是营销渠道的极致扁平化，从信息传递交互到商品询价下单等多个领域，层层删减厂家和终端顾客之间林立的层级，最终达到“无极”的终极状态。“互联网+”的内核与新界多年坚持实施的“渠道扁平化战略”不谋而合。渠道扁平化就是通过缩减分销渠道中不增值的环节或者增值很少的环节，以降低渠道成本。新界为什么要在国内、海外全面实施渠道扁平化战略?渠道扁平化建设能够让消费者能够最方便地购买到高性价比和高品质的产品，实现厂商和经销商利润最大化目标，并有效地回避渠道风险，从而实现品牌的良性发展，有利于新界品牌赢得全球客户的口碑。2016年，新界更是将互联网营销的触角伸向了海外，通过对海外客户营销触点的全面分析，新界锁定了全球最大的社交网站Facebook，最大的搜索引擎Google，最大的视频网站Youtube等开展了SNS和SEO等多种方式的营销，使新界(SHIMGE)品牌以最迅速高效的速度深入海外。新界泵业Facebook主页，全球粉丝已近2万立足水泵行业34载，风雨兼程，无畏向前，新界泵业从不将经济形势不景气、市场需求萎缩等外部原因作为懈怠、退步的理由，“行有不得,反求诸己”，危机中必然蕴藏着机遇，只看企业能不能有力把握、精准出击。未来，新界定将有更多创新和践行经验与大家分享。

声明：如本站内容不慎侵犯了您的权益，请联系邮箱：wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。