公告日期：2017-09-15

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司投资者调研会议记录时间：2017年9月15日地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明总部召开方式：公司业务交流投资者：东兴证券 邓巧、中金公司 屠炜颖、仁道资产 姚宏福、国泰基金 姜英 接待人：证券中心副总监兼证券事务代表 李正红 问题一：公司如何解决并购门店及快速拓展时期的人资源问题？答：公司对并购门店在办理完交接后将统一并入集团的管理系统,我们公司SAP系统是所有全集团连网的，门店并购后都需要进行信息系统的切换，然后组织员工对系统进行学习。面对公司新并购门店人力问题，公司会对购进门店原员工采取保留，同时就根据并购情况快速招进新的人员，然后从公司抽调人员对新员工进行统一培训上岗，也会有大量抽调人员支援当地并购项目后期的完成。问题二：公司关于并购门店的商品如何进行整合调整？答：公司在并购门店时，会在合同上约定交接商品的范围，只有符合GSP等相关法律法规要求并满足公司未来销售需求的商品才会纳入到交接范围，对于不符合上述条件的商品，会在交接时直接剔除。关于并购门店的商品结构的调整，一心堂还是比较看重当地市场的消费需求。从并购开始，公司定的政策就是以当地的顾客需求为导向；一心堂的组织架构是大后台管理，所以商品结构是与组织架构吻合的，公司的商品采购兼顾集采与地采，集采的品种和当地的品种占比是四六开左右。一心堂一直以来强调以顾客为中心的，所以更重视通过商品结构来满足顾客需求以后，才调整商品结构。问题三：为什么公司近两年利润增长不能与收入增长同步？答：公司进行省外布局时选择了较为激进的迅速做大规模的方式，由此牺牲了利润增长。通过这一两年的并购和开店，基本完成了省外市场战略布局，未来将走向健康发展的通道。这主要是决策选择问题。问题四：请介绍一下公司及各地分公司物流配送及采购情况？答：截至目前，公司在云南拥有专业的物流配送中心，同时在其他省份除上海公司以外其他地区公司都配有相应的物流中心，上海地区门店较少所以没有配物流。采购方面公司在成熟地区集采占30%-40%，其他为分采。如果是不成熟市场，或者离云南比较近，那么集采在60%以上。主要看市场成熟度和离云南市场的远近。问题五：公司未来发展战略结构如何？答：我们公司这几年的定位主要是以西南为主，第一是云南，第二是四川，第三是广西，第四是海南，包括重庆、贵州也在不断推进，中原的山西、河南也已进入，只是在山西前两年发力大一点。公司仍然会继续加强川渝市场的建设，努力的将川渝地区打造成为第二个像云南市场一样规模的市场。[查看历史公告]

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