近年来，在政策、互联网、资本等多层催化下，县域药品零售市场快速成长。中康CMH数据显示，2022年县域药店市场增速12.3%，比全国增速高2.1个百分点。相较逐渐趋于饱和的城市市场，县域市场因其市场潜力巨大，受到一心堂、老百姓、大参林等上市连锁药店的关注与青睐。

　　在政策方面，《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》要求，推进医疗卫生资源县域统筹，加强乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设。同时，各省也结合本省特色，相继出台指导性文件，推进县域医疗新发展。

　　据悉，老百姓近日接受机构调研时表示，公司目前以发展国内市场为主，未来视情况决定是否开展海外业务。目前老百姓主要以“聚焦+下沉”为发展策略，其中“9+7”的聚焦战略是在9个优势省份聚焦深耕，通过自建、收购、加盟、联盟共同密集布点；7省轻资产加盟、联盟模式为主，利用好现有自营网络大力发展O2O线上业务。

　　据悉，其“下沉”策略则主要是构建3-5线下沉市场，主要原因有：第一，下沉市场老龄化程度较高，用户增长更为明显；第二，优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极。第三，下沉市场毛利率较高，成本低。

　　老百姓的2022年财报数据显示，2022年期间，企业2022年全年新增门店2764家，其中下沉市场门店占比86%。在未来经营计划中，老百姓将继续进军新农村，大力发展下沉市场，以加盟和联盟的方式进行拓展网络下沉，打造医药零售大生态，联合更广大的当地资源，运用门店的管理优势，践行“新农村”战略。

　　一心堂2022年财报显示，2022年企业在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1700家，形成独具一格的立体化直营发展格局。报告期内，一心堂在省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场提升竞争能力和形成成本优势。未来，一心堂将持战略纵深的门店结构规划，从城市出发，将一心堂品牌逐步辐射到县域及乡镇级市场，从上至下引领品牌效应的认可度。

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