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决意陪伴公司成长，愿中华强盛指日可待！

参会领导：总经理江总、董秘秦总 一、业务 1、业务：主要做嵌入式计算机方案 2、规模：员工408人，去年交付金额3.6亿，每年都在增长 3、行业资质：军工资质齐全，通过国军标5000a 二、技术 1、30多项专利，200多项软件所有权 2、国产化：14年开始做国产化，流程可实现100%国产化 3、研发：今年研发人数预计增长25%；R&D费用化 三、产品 1、计算机较为通用：可用于雷达、通信、导航、对抗、指挥、侦察、制导和火控 2、产品数据采集：如8院雷达 3、信号处理：都可以应用于雷达产品 4、机载占比65-67%：战斗机、直升机和运输机 四、行业与市场：定制化程度高，市场格局分散 1、行业对手：科研院所占比大头，631所，航天771所，706所，集团科研院所 2、市场格局：定制化程度高而通用性不高，民营市场确实有一些参与者，但体量比公司小很多，公司在民营当中是第一。 3、客户：分散，华东华北西北产值，共50多家客户，不依赖于单一大客户 4、核心竞争力： 1）可靠性：截止到19年底230多个研发工程师、800个项目实战、40多个行业客户实践 2）成本：3个月左右可以出产品、服务好；相比较而言客户自身做耗时间（6个月），后期联动调试成本较高 5、行业增速： 1）机载产品：十三五、十四五期间30%以上 2）弹载：基数占比10%，复合增速至少60%+，可以达到80%，未来三年体量可以与机载相同。 6、公司的打法是：定制化的需求，标准化的供给 五、其他 1、Q1业绩较好原因：主要是因为当期确收较多。 2、存货：因为囤货，会导致19年与20年存货在增长。 3、应收账款：无坏账 Q：销售人员？ A：销售人员：20个销售左右，一个销售总监搭配1-2名销售，一个负责2-3个客户，按照应用领域不同划分。定型产品占销售收入80-90%（2019年）。同时在研项目在增多：长期收入增长的保证 Q：是否受疫情影响？ A：军品其实与疫情无关 Q：前四个月接多少项目？ A：今年至今公司已经接了70个项目，订单还是非常满的，主要是人员产能。 Q：军需？ A：军费增长，军品计划性较强；舰载不是很强的重心，车载（坦克）产品较少，会后续做跟进 按照航天的标准：国产化率14开始做器件论证、85-95-100%，19年推全国产化过程

审核不通过，只能把调研纪要放在这里

画重点：公司是相关业务民营企业里的南博万；后期弹载业务会持续增长；目前生产量是饱和的，在研项目较多，后期产品有保障。

智明达今天会有板，可同时关注紫光国微。

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