重磅：《润和软件20210609电话会纪要》重击蹭热点！

1、公司跟华为鸿蒙合作主要是做哪些？

华为是公司重要的合作伙伴，主要是通过海河与华为合作，主要帮助华为解决两个问题：第一个是解决造芯片硬件，第二个是解决用芯片。第一个是做硬件模组和板卡，比如有些客户能够做板卡，那我们提供模组，有些客户不能做板卡，那就提供板卡或者板卡级解决方案。第二个用芯片主要是做操作系统和应用，我们帮华为去做鸿蒙系统跟不同硬件平台的适配优化，提供适配后的鸿蒙系统、开发套件和中间件，帮助客户做好智能设备底层软件平台。

2、造硬件这块我们主要采用哪些芯片产品？海思还能够提供芯片么？

我们硬件模组和板卡主要合作的芯片厂商有海思、展锐、ASR、全志科技等，我们的芯片硬件路线是走国产化路线，对比中科创达的路线不一样，创达走的路线是海外芯片路线。目前海思还供应一些中低端的连接、MCU、监控芯片，我们的硬件板卡还会用到。我们目前跟展锐的合作比较多，基于展锐芯片我们做了大量的模组和板卡，因为AIOT涉及的产品类别非常多，所以我们需要针对不同类型的AIOT产品和场景去定制模组和板卡等硬件，当然同类型AIOT产品比如像电烤箱由于功能大同小异，我们提供的硬件差别不大。

3、为什么是我们来做模组和板卡？

因为板卡是一个硬件系统，需要系统适配，而国内很多芯片厂商并不喜欢跟华为合作，其他芯片厂商跟华为海思合作适配后，海思往往会自己做，所以其实国内很多其他的芯片厂商不配合华为去做模组和板卡，而润和不存在跟国产芯片厂商的竞争，因此公司是一个华为海思与其他芯片厂商合作的中间商。公司跟国内一些主要芯片厂商过去都有较好的合作。

4、我们主要是基于鸿蒙系统做哪些？鸿蒙为什么能够适配展锐等国产芯片？

第一个我们基于鸿蒙系统适配不同的芯片硬件平台，包括展锐，其实展锐也想参与到鸿蒙生态里面，但是自己没法去做。第二个，我们将鸿蒙系统跟不同类型和场景的AIOT设备适配优化，使得AIOT设备厂商能够安装并实现互联互通。第三个，我们提供基于鸿蒙系统的开发套件，包括SDK、开发工具等，还提供一些基础的软件算法和模块。第四个，AIOT设备厂商要使用鸿蒙系统并连接鸿蒙生态，都需要通过润和的测试验证， 认证通过后才能使用鸿蒙系统并连接到华为整个生态平台。

评：AIOT设备厂商要适配鸿蒙OS，都需要通过润和的测试验证， 认证通过后才能使用鸿蒙系统并连接到华为整个生态平台。是不是牛掰了？！

5、鸿蒙能够适配哪些芯片平台？

鸿蒙能够适配目前主流的智能硬件芯片平台，主要是ARM，也支持riscv，但是Risc-V目前没有大芯片和大SOC，所以Risc-V没法跟arm分庭抗礼。而且Risc-V也没有得到安卓的支持，包括安卓底层媒体库、图形库，所以芯片之间的竞争其实软件层面占据70%原因。所以目前鸿蒙主要是适配ARM，还有一些比如中天微的Risc-V芯片我们也做适配，都是轻量级，都是MCU。

6、为什么华为会选择润和？

第一个，公司在华为鸿蒙生态是最重要的合作伙伴，是公司与华为合作的长期积累。第二个，公司深度参与了第一波鸿蒙系统落地的智能硬件产品研发，对鸿蒙系统的特性有深度理解和实践，部分搭载鸿蒙系统的智能硬件产品用了公司的解决方案，并在验证后继续做产品化开发。目前主要是智能家居等AIOT产品，手机类的产品越来越少。第三个，我们能够帮助华为解决鸿蒙应用和落地的问题，降低AIOT设备厂商的准入门槛。（注：AIoT（人工智能物联网）=AI（人工智能）+IoT（物联网））

评：润和是华为真正的合作伙伴、共建者，绝非概念，与概念无关！

7、我们在整个鸿蒙产业链中的位置？

我们是两头合作，绑定芯片端和操作系统端。在芯片端，我们绑定国产芯片，除了海思、展锐这一类头部芯片巨头厂商合作，另一类是造芯新势力，中小型公司。我们主要解决多芯片适配，像MTK、高通也想跟鸿蒙合作，但是目前大环境看比较难，不是主要合作伙伴。目前海思主要出连接芯片，28nm以上，包括监控、连接，MCU等，偏轻量级芯片。在操作系统端，我们就是绑定鸿蒙。

8、我们帮哪些AIOT厂商做？

华为目前思路是头部品牌做标杆，自己做，但是华为没有精力都做，二三线品牌的项目，包括非消费级市场的众多智能硬件项目，主要是润和来做，这个在润和与华为合作前都已经谈好了。而如果我们自己在某个智能硬件领域趟出来了项目，华为会支持合作伙伴往前冲。

评：这个了不得，除了头部品牌做标杆是华为做，其它二三线品牌均由润和做！

9、华为徐直军说今年鸿蒙系统的装机量是3亿台，多少是AIOT设备？我们提供的产品或者软件占比多少？

徐直军说的3亿台中2亿台是手机，2亿台手机包括存量和新手机，剩下1亿台是AIOT设备，我们预计我们赋能和合作的设备占比达到10%左右，我们也很难给出明确占比。

10、对鸿蒙的发展怎么看？

华为曾经说过一个数据，任何操作系统要过了16%市占率才能活下去。因此，假如鸿蒙能够成功，那么未来100亿量级的智能设备，至少看到16亿台设备搭载鸿蒙。目前，鸿蒙得到国家层面、产业和开发者的大力支持，并且也是开源系统，所以我们非常看好华为实力和鸿蒙未来的发展。鸿蒙在6月2号正式发布之前，HarmonyOS 2.0 beta3版本已经在300万台手机设备上做了长时间充分测试，能够保证推出后兼容性没问题，而性能体验会更好。

11、我们的商业模式？项目NRE方式还是根据设备数量的royalty授权收费？

如果客户对自己的智能产品出货量有信心的话就会采用NRE方式，一锤子买卖。如果没有信心就按照每台royalty授权付费，根据客户公司的实际情况来，我们都可以做，因为AOIT领域比较杂，所以这两种方式都会有，可以预计未来一些领域的AIOT设备出货增速会比较快。

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