看到最近很多关心永辉发展，特别调研提供的现场考察数据，永辉的仓储店正如火如荼的展开，甚是高兴。大多数据显示仓储是低价吸引客流，短期盈利估计不是那么乐观，但这也符合董事长在股东大会上说的要让客户回到门店，是当前主要任务，这不失为一个好办法。每日优鲜周五开市暴跌25%也是没谁了，再谈下自己对目前生鲜赛道的看法。

一、前置仓模式的 如朴朴 每日优鲜 叮咚 美团买菜等，目前都是亏本买卖，尤其是每日优鲜七年了还在亏损，显然这个赛道目前还找不到盈利点，有很多人虚吹这个方式好，认为有前途，尤其是朴朴大量打广告，配送也够快，体验的确不错，可是烧钱模式能持续多久呢? 前置仓为了满足配送快要求，必然配置很多仓，租金也不省多少，重点是一单配送费要五六块，一单就算五十也占比10%，盈利点没有，难道能靠烧钱搞死对手然后继续涨价赚钱? 他们价格已经很贵了，接近钱大妈价格，已经没有提升空间了，就如董秘回答的那样，朴朴在福州压着永辉是没有任何证据，也没有证据他们在盈利，只是他们只在线上卖，显得线上强。前置仓这方面，希望有内部人员能给出在盈利的模式或者品牌。二、团购方面老生常谈美团和多多主力军，美团是想借机进入电商，以生鲜为引流，的确不怕亏损，多多也是为了扩展活跃用户。在当下中国，互联网已经非常发达，所以各大巨头为了抢客，只能开启内卷模式，卷的一塌糊涂，当用户接近上限的时候，他们便没有客流增长故事可以讲了，只能搞新花样。目前模式来看，就京东属于重资产有自己的仓库和配送团队，现在速度非常快，我所在的深圳很多东西早上下单下午到，再不济也是隔天早上。老家五县城市也能做到隔天到，体验很好。团购也是隔天到，但标品的种类非常少，都是以杂牌居多，正牌的价格看了下大致跟京东差异不大，重点是京东送到家门口，你要买水买奶去自提不累死吗。然而要学京东的话，投入必然非常大，单靠现在的投入难以做到。说到底团购模式也并没有走通，兴盛传说走通也没见数据，瞎吹可以。三、现在很多人讨论谁灭掉谁，其实最终是大家共存，永辉现在大力发展到家业务就是直面前置仓的竞争，凭借永辉供应链加大力发展科技团队，预期为了的线上体验会越来越好，当然不能指望覆盖面向朴朴那样，毕竟以店面为依托的。四、目前社会阶层明显，中高层对价格不敏感，有门店的盒马，钱大妈，线上叮咚 朴朴之类也省时省力 ，这些都适合他们。所以永辉到家要大力发展去竞争。团购显然是对底层百姓更有吸引力，永辉仓储目的也是吸引这部分客流了，生鲜做引，标品赚钱，这样挺好。改造的门店也是盈利不行的，反正一死改改还有希望，希望能够做强做大。仓储显然不能去对标山姆和好市多，毕竟目标人群不一样，山姆那价格在大城市还行，放到小地方去估计就黄了，分量也太大，不符合国情，有同事买牛排一百多十几片，总体价格是便宜，但你会天天吃吗?其实习惯不同，并不合适。昨天同事还拿了一盒盒马的麻薯来公司，十八块钱一大盒，小两口吃不完，公司也没人想吃，这种照着葫芦画瓢的抄袭模式，不如学永辉八块钱十个，要变通。最后说一下，很多人想着永辉这也做那也做，搞的要做尽天下生意一样，生鲜赛道几万亿市场，一个公司只能选定目标去做，永辉主要客群还是普通百姓，高端的不一定适合，说白了生鲜也高端不到哪里去，品相一样的菜就看谁会装比，比如描述成有机蔬菜，比如像某泉一样卖个汽水说来自日本桃子，还有某盒天天广告达到日本标准的可生吃鸡蛋等。

总结，看好永辉仓储模式的新机遇，引流必将是未来新零售的关键！这一步棋李国走得甚是高明！

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