【多氟多】交流纪要

摘要：

需求：仍然紧张，供货尽量每一家都照顾到，分散集中供应的风险。

价格：二十多万，小客户三十多万，未来一年到一年半价格不会跌破20w，毛利率很高。明年全年维持20w的均价，三五年内维持15w的均价。

产能：下半年新的5kt的产能会完全释放，全年出货量在1w2-1w3，22年新增1.5wt，22年底产能达到3wt，不排除加快进度和继续扩产的可能，但现在还没有新的计划。多氟多如果要扩产，效率绝对处于第一梯队。

后续做散单还是长单？

以前的业务模式是一家一个月一亿。类似天赐跟宁德的战略长单我们也会做，在适当的时候会披露，现在在做这样的安排，一是价格要锁定，二是要付一定的定金，三是要扩产能这样的客户能以财务投资的方式参与进来。保证这几个要点，我们能牺牲目前的超额利润，打个八折、九折来锁定我们的利润。

要扩产资金是定增还是融资？

对我们来说扩产需要的资金不是特别大，扩产1wt总投入在3亿左右，投入产出比比较高，我们自有资金够用，一旦出产品现金流周转很快，3-5wt的扩产我们自有资金没问题，我们之前也有过融资，所以短期内不会有融资计划。

对VC的规划？

我们有能力做，但目前观望的多，不排除后续会切入，短期不会，精力在六氟上。

六氟的成本？散单的价格到40w，能持续吗？

听说北方的一家企业停产了，今年很难下30w，很多电池厂都越过电解液厂来跟我们电解质厂谈，想通过长单的形式来保证他们的需求，目前价格有的已经到40w了。成本不到10w。

软包电池业务原先有3.3-3.5gwh，现在说要扩20gwh，这个有客户吗？

哪个项目是在南宁落地，南宁政府会匹配一些资源，包括补贴、税收优惠，从公告上能看到不到3个亿的资金，能用这3个亿撬动更多的资源，后面可能有战略投资者进来。本部3.5gwh产能利用率还不是很高，想把这块盘活，把市场开发得更好，大客户开发得更多。20gwh得项目分三期，一期5gwh，然后把两个基地得锂电整合在一个平台里，不排除用独立得主体做融资，也不排除分拆上市的情况。我们留在上市公司体内的更多是材料的业务，我们将在锂电材料上继续深耕，电池会独立出去。

咱们在和广汽有接触？

跟他们的合作比较稳定，他们一直在测试，预计下半年有公告，他将成为我们新的客户，然后我们的产能利用率将达到新的高度。

广汽是要配给他们新的车型？

是埃安那一款。

量有信息吗？

没有。

广汽他们自己也在研发电池，双方电池研发有合作吗？

有，具体电池信息不能说，但双方合作很融洽，对前景比较乐观。

六氟成本在上有材料价格下降的情况，成本能降到多少？

在去年六氟价格7-8w时，我们还能有15-20%的毛利。固态的成本是行业内最低的。

氢氟酸下游客户导入情况和后续规划？

国内市场处于比较早期的阶段，我们在把产品质量做好，产品周期比较长，未来希望在半导体级电池HF上能做龙头企业，这次定增一半的资金都是用在电池级化学品上，看好这个行业，需要一定时间来论证。大的客户包括德州仪器、华立威和韩国的客户，我们算HF最优的企业之一，国产替代的背景下，这个行业能成为公司新的增长点。

扩产很大的情况下，氟的上游材料是否能跟得上？

我们做6F的优势在于我们可以用碳酸锂，氟是从萤石矿来的，多氟多是萤石国内消耗最大的企业之一了，工业级HF产量也是全球第一，所以原料从碳酸锂开始加工成电池级的氟化锂，我们不用外购，所以成本有优势。碳酸锂用工业级就行，品味比较高的锂晶石也可以用。在磷上，我们在布局五氯化磷的产线，这个工艺很简单，三氯化磷通一下氯气，这块没有问题。我们跟云天化有战略合作，在昆明有合资公司，他们是全球最大的磷肥企业之一。他们副产的产品氟硅酸盐我们会热解出氟，减少对萤石的依赖。他们有非常富裕的磷矿，我们未来可以从那边有补充。本地河南这边有企业生产三氯化磷，我们可以直接买了到公司通氯气生产五氯化磷。所以在成本上很有优势。

成本具体拆分？

碳酸锂采购价格占三分之一，五氯化磷占四分之一，HF占四分之一。

现在到年底是每个月会逐渐出产能？目前一个月出货情况？

对。5月份出货900t，全年出货1w2-1w3.

明年出货指引？

1k2打底，有一定的往上的弹性。明年年底产能达到3wt没有问题。明年全年可以按从1.5慢慢到3这么去估计。

扩产周期？

不一样。现在新增的5k可能一两个月就释放出来了，有的能用原有设备的就能很快，什么都没有的就会慢一些。

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