公告日期：2023-07-13

证券代码：002115 证券简称：三维通信三维通信股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023—013调研活动类别  特定对象调研 分析师会议□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 路演活动 现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及 中邮证券：陈彦宁；人员姓名 芦田资产：陆政一、赵沛雯时间 2023 年 7 月 12 日地点 三维大厦会议室上市公司接待人 董事会秘书：任锋员姓名 投资者关系专员：缪哲、瞿奕诚Q1：公司通信业务具体来看有哪些增长点？A:首先是通信海外业务。公司围绕无线覆盖、无线安全、无线网络三大业务，依托现有技术优势与丰富的产品系列储备，持续构筑海外业务核心竞争力。未来，公司将通过建设本地化销售团队，同时加强渠道关系维护，逐步建立全球渠道伙伴生态调研活动主要内 体系，不断开拓更广泛的市场区域。公司将进一步加大行业场容介绍 景化营销拓展力度，聚焦地铁、大型 CBD、医院、农网等核心应用场景，力争成为通信细分领域全球份额排名前列的移动通信设备厂商。截止 2022 年末，通信海外业务的收入已占全部通信业务收入的约三分之一，未来仍有较大的提升空间。第二是卫星通信运营业务。面对卫星通信行业快速发展的契机，子公司海卫通将继续积极发展海洋卫星通信运营业务，进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力，打造全球智慧海洋服务平台。在夯实国内市场地位的基础上加大商船国际市场拓展力度，增强在船舶信息化和智能化产品的研究与开发，提升全球售后服务能力。同时，持续加强新业务探索力度，搜寻偏远地区、应急通信等陆地市场机会，不断找寻新业务增长点。第三是 5G 基础设施建设及运营服务业务。通信铁塔是公司重要的通信运营板块之一，2022 年公司投入募集资金 4.5 亿元用于 5G 通信基础设施建设及运营项目，目前项目按计划顺利开展投资。2022 年，通信铁塔运营业务全年实现收入9,688.53 万元，同比增长 69.88%，累计拥有通信铁塔超 7000座。公司将依托通信业务领域的深厚积累，把握 5G 基础设施领域新的发展契机，快速跟进行业需求，扩大市场份额，并不断通过多种融资渠道推动业务规模发展。Q2：公司通信业务海外毛利率较国内高出许多，主要的原因是什么？这种高毛利的情况是否可以持续？A:公司在海外市场能够收获较高毛利率的原因主要在于以下几点：1、产品技术领先：公司发布的新一代 5G 产品先后通过了全球主流运营商等高端客户的测试和认可，已经完全能兼容满足全球几乎所有 5G 频段，同时兼容 3G/4G，是运营商解决室内网络建设的最佳解决方案。2、定制化需求（业主自建模式）：海外无线覆盖存在着大量业主自建的情形，客户要求产品能够满足自身定制化的需求，有别于国内运营商集中采购的模式，因此毛利率有更大的上升空间。3、共建共享：海外多运营商场景长期存在，共建共享模式已成为市场主流，公司产品满足全球所有国家多运营商多频段的需求。公司近年新增大量研发人员和海外业务专员，海外市场将是公司未来的发展重点。公司将依托现有技术优势与丰富的产品系列储备，持续构筑海外业务核心竞争力。通过建设本地化销售团队和技术维护团队，加强渠道关系维护，逐步建立全球渠道伙伴生态体系，不断开拓更广泛的市场区域。这些竞争优势与举措将有利于公司继续维持海外高毛利的情况。Q3:公司通信海外业务主要布局在哪些地区，渠道如何布局？A:公司通信业务在海外拥有自有品牌，随着海外业务的快速发展，凭借良好的产品品质以及快速响应的服务能力，国际地位及市场影响力持续上升。同时，公司与运营商、渠道商、集成商等业界伙伴密切合作，针对海外不同区域制定相匹配的拓展模式，共同开拓广阔的全球无线网络……[点击查看PDF原文]

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