含百年企业的基因上市后收购有土地条件技术条件同行业企业起步价 :42.45元（发尔发我）短期目标价 : 50.98元中期目标价 : 67.92元长期目标价 : 84.90元（三年未分红，高送转股填权后超越，前提是一路持股，不做T+0）看到2009年一短文转发，文章是否客观应当每个人自我判断，我认为能抵御2008年金融风暴活的健康的企业就是良好的开端。。隐形先锋：赵汉新的简单任务创业邦2009-04-10无锡城，两个“多”给人印象特别深。第一电动车多，尤其交通高峰期，密密麻麻的电动车阵堪与1980年代的北京自行车阵媲美，且速度极快，嗖一下就从你身边蹿过去了。此特点大概与无锡身为我国四大电动车生产基地之一，且城区不是很大有关。第二商场多，火车站附近短短几百米的一条街道，聚合了包括新世纪百货、大洋百货、百盛、八佰伴在内的七八家高档购物中心，八佰伴极富后现代感的外墙上，“Louis Vuitton即将开幕”的广告牌声势浩大地昭示着这个城市的购买力。周末商场名品店中比肩接踵的喧闹人流中，看不到一点点经济寒冬的影子。走离市区，才能看到无锡还有一“多”：企业多。城市南部的无锡新区，北部的惠山区，西部的蠡园工业园区等几个周边的经济开发区中，分布着数以十万计的企业。这是近十年经济高速运行留给这座长三角经济重镇的一枚枚徽章。惠山区，原是无锡北部的一个郊区县，撤县设区后，辖下乡镇称为“街道”。现在惠山区的每个街道都有自己的工业园区。堰桥街道是6个街道中发展中等的一个，它的工业园区内，也聚集了大小几百家民营企业。江南多雨的春季，天气阴冷。堰桥工业园区中很多不那么热闹的院落让人又添一丝寒意。春节过后，很多小企业开始一周上三天歇四天，有些外地务工者熬不住工资的骤降，回乡去了。一家较大型轴承厂的负责人告诉记者，他们原来日夜两班倒的工人，现在只需要上白班。他们现在每周还能生产5到6天，已算是情况较好的。工厂原有的600多个工人，已经陆续走了1/6。汽车业近几个月的持续低迷，让很大一部分产品是汽车轴承的他们很是吃紧。但他强调，包括临近的那些小企业在内，再吃紧他们也得坚持生产。他说民营企业不比集中在新区的外企，或者国企，“他们可以随便停掉。但我们停掉，一家老小的心血就废掉啦！”就离工业园区不远，是一条两侧密密麻麻挤满了民居、面线馆、杂货店，混杂着大大小小工厂的普通街巷。赵汉新占地115亩的电器配件工厂里，依旧机器轰鸣。他没有裁员，也没有减产。全年的生产计划已经做好，没有更改。这个多年来严格遵循生产计划的工业用电器配件商人，对自己工厂的产品有着超乎寻常的信心。“我们的这种产品，早晚要的。”一直强调“如果市场没有目标是不可取的”的赵汉新说。经济寒冬里，他坚守着自己的专注与创新，平静地等待下一轮繁荣的到来。“内行老板”专注30年不说话时，赵汉新的嘴唇总是很倔地绷着，显得很酷。但一谈起公司和自己30多年研发的那些产品，57岁的他话匣子马上打开，口音浓重的普通话中会不自觉地冒出一两句吴语，脸上的表情也瞬间开始生动。他出生在堰桥，57年从未在其他地方长期生活过。坐在离家几分钟脚程的工厂办公室里，赵汉新把产品卖到了世界各地。在GE、西门子、ABB、施奈德、东芝、富士、三菱等跨国公司每年评选的“优先供应商”中，他的新宏泰每年都稳稳地坐定头把交椅。上世纪80年代，由赵汉新所在村与镇上合办的无锡县微型电机厂在堰桥成立，他从中学的校办工厂被在村里负责的哥哥“拉来帮忙”。却没想到这忙一帮就再也没有回去。而且三十年河东三十年河西，他这个帮忙的，现在成了中国工业用电器配件行业的老大。从去年组建新公司开始，赵汉新正逐渐退居二线。他聘请了总经理，日常管理交给管理团队，儿子任执行董事。他的主要任务是“辅佐”。帮助管理团队一天一天的细抠管理技术细节，更重要的是产品的技术分析：上哪些产品，这些产品的定性、结构分析、经济指标分析。公司2008年在上海设立了研发中心部，还设立了中国工程院院士工作室。。中心的老专家到了产品设计的最后关头有些东西拿不准，还是来找他商量。商量的原因不是他是老板，而是他在这个行当里浸淫30多年的实践经验。这个行业的市场需求，行业中哪家企业哪种产品的结构特点、性能指标、成本分析，他统统门儿清。“这个行当，光有图纸是不行的。”赵汉新说。就在他的半退休生涯刚刚开始不久，全球范围的经济寒风呼啸而来。从去年第四季度开始，新宏泰的销售也受到了国际市场的影响，日本的订单甚至一度降至2007年同期的30％。但赵汉新依然气定神闲。2009年全年的生产计划早已做好，到现在没有减产的计划。他的从容是有根据的。从数值上看，新宏泰确实十分健康。在许多企业为资金链长吁短叹、四处奔忙时，现金对赵汉新来说不成问题。 “我的流动资金超过一个亿。”他说。已经给四五十位公司管理层每人配备了轿车的他，最近又买了几十栋近200平米的洋房，配给管理层使用。等这些人员从公司退休了，房子就过户到他们名下。买别人的房子给公司员工住，自己也在全国各地拥有多处房产，但赵汉新从来不盖房子。房地产大热的时候，包括地方领导的很多人来动员他买地开发。他只回三个字：我不干。理由很简单：只要去参与了这些事情，总归是要花精力、花时间，还要花钱。他笃信这一行需要不停钻研、开发，而钻研最需要的素质便是专注。去年，有个美国海归磨了他很久，游说他一起做通信电器。他实在不好意思给人家硬钉子碰，就说：跟政府商量吧，我就不参与了。唯一的一次“二心”，是上世纪90年代，有段时间他尝试过汽车空调马达。但几年后发现这个行业同样也需要不停开发，而他已经专注于电器行业的精力，实在无法兼顾，干脆放弃。这些年来，新宏泰当然有扩张，只是从来不跨行业。赵汉新信奉的是“同心多圆”：如今这个行业里凡是有能力做的东西，除了附加值比较低的，他“慢慢都做了”。他说自己有60％的产品，其他厂家都不做的。不管周围是否盛行“多元化”生存，赵汉新只坚持“一元化”，并且在“一元化”的路上走得很深很远，以行业的不变应市场的万变。他打算将来公司上市后收购一些有土地条件、技术条件的企业，也一定是同行业企业。“只要我在，就不会跨行业的。”赵汉新以一种异常坚定的口吻说。[page]不仅第一，更要唯一赵汉新稳坐行业不变的头把交椅，是以技术的万变为基础的。从校办工厂啥也不懂的毛头小兵时代起，他就开始跟技术打交道。那时候厂里没有技术员，都是从各地的研究所拿产品设计来做。他是一直跑研究所的那个：跟进人家的课题，与人家签约，拿到图纸回来生产。这种经历让赵汉新学到了很多，也让技术的重要性如血液般渗透到了他的身体里，让他这么多年一直坚持与科研机构、大学合作进行新产品开发，这克服了工厂开发产品周期长、成本高、成功率低的缺陷，还有效地提高了产品的市场竞争力。这几年，他还迷上了跟国际巨头合伙开发产品。去年新宏泰跟西门子合作研发了7种产品，600万的研发费用，西门子承担300万，拥有产品的营销权，新宏泰拥有生产权和专利权。西门子本想600万把生产权、专利权全部买断，被赵汉新一口拒绝：不让，一人一半。这种底气来自实力：2008年2.7个亿的销售额，60％用于国际品牌。生产出来的东西卖不出去，在他这里是绝不可能出现的问题。“一些产品，只有（我们）一家工厂能做。”他得意地说。此时到来的经济危机，淘汰了许多原来在这个行业中浑水摸鱼的小企业，这对赵汉新来说不失为一件好事。他认为，只有经过这样的大浪，才能让自己产品这样的金子在沙砾中越淘越亮，越来越突出。赵汉新说，这个行业里舍得往新产品新项目上一投几千万的人是不多的。他舍得。2008年，新宏泰新产品新技术的投入是2500万；今年，这个数字不会少于2300万。之所以舍得，是因为尝到了投入的甜头。2007年，新宏泰的高新技术产品销售收入占总销售收入的70％以上。2008年，他与国际品牌联合研发产品带来的订单，是5000万。2009年，虽然由于市场大环境的影响，新宏泰前两个月的销售额同比去年下降了5％。但赵汉新强调，如果没有新技术支撑，整体下滑将远远不止这个数。原来电器配件行业的国家标准，都由相关研究所制定。现在国家开始把一部分产品的行业标准放给有能力的企业牵头制定。产品原材料——工程塑料的行业标准就由新宏泰负责制定。赵汉新是起草人之一。去年第四季度，虽然公司的日本订单受到了影响，但来自欧美的大客户订单却几乎没有变化。在赵汉新看来，原来在本国内进行采购的一些欧美企业，因为国内的一些小供应商倒闭了，所以转向中国采购。中国劳动力的廉价在这个时候给他添了一把柴。就在前不久，赵汉新还抄了一把人才的底：趁着现在人才“物美价廉”，他一口气在全国招聘了四五十个大学生，准备补充在工厂的工艺研究、质量管理、生产管理、采购、营销等各个流程。他喜欢外地的大学生，他们在这里待得住。在他看来，本地一些孩子家庭条件好，大学毕业后不愿回来，还吃不了苦。而他30多年一直在做的，恰是“很辛苦的”制造业。劳动力可以廉价，技术决不能廉价。赵汉新一直瞄准的是国际精品市场，所以在技术上决不含糊，但你要想跟他讨价还价，再大牌也不行。新宏泰出口的产品，一般汇率、原材料价格带来的成本变化，都由买方负担。出口退税变化，则不会计入成本。赵汉新从来不打价格战，强硬的价格反过来成了他的商标。他强调自己的企业跟那些国营的、上市的公司不一样。“没有利润的东西是肯定不会做的。”技术就是生产力，这句被念叨得有些俗套的老话，被赵汉新多少年持之以恒的遵循演绎成了抗击经济严冬的王道，在这个经济形势仍不见底的初春越发显得意味深长。“最健康”的股权结构赵汉新是个对牛市熊市都不感冒的人。他反对企业上市，1997年企业改制后，一直到2008年，新宏泰的股东都只有他一个人。一股独大，在他看来，恰是这些年经过考验的、也被业内广泛认可的“最健康的股权结构”，也是新宏泰得以顺利发展扩张的原因之一。无锡市的领导曾经找到他，希望新宏泰能上市，甚至找来了中介机构一同游说，但赵汉新对这个问题的态度非常明确：“我不会考虑上市。”他的理由是：企业一旦有几位或多位股东，大家往往就会只看中既得利益，惦记着分钱，而不会像他这样把更多的精力和资金投入到新产品新项目中去。他最常举的例子，是他认为的行业内除了新宏泰之外的另一家“有研发能力的”企业——常熟开关厂。这家老牌的国有企业，改制后由于股东的利益纷争，罢工、上访事件屡屡发生。“如果那样，企业怎么发展？”他说。但他也尝试着对企业的股权结构做一些调整，以更有利于调动员工、尤其是管理层的积极性。2008年10月份，赵汉新组建了新公司，自己持股90％，其他10％给了三位高管。他甚至考虑将来把大股东的地位让出来，把企业交给有能力的人去经营，他自己只保留少量股份。“没必要让自己那么累。”这是他儿子常说的一句话。现在，他已经逐渐认同了。是不多的。他舍得。2008年，新宏泰新产品新技术的投入是2500万；今年，这个数字不会少于2300万。之所以舍得，是因为尝到了投入的甜头。2007年，新宏泰的高新技术产品销售收入占总销售收入的70％以上。2008年，他与国际品牌联合研发产品带来的订单，是5000万。2009年，虽然由于市场大环境的影响，新宏泰前两个月的销售额同比去年下降了5％。但赵汉新强调，如果没有新技术支撑，整体下滑将远远不止这个数。原来电器配件行业的国家标准，都由相关研究所制定。现在国家开始把一部分产品的行业标准放给有能力的企业牵头制定。产品原材料——工程塑料的行业标准就由新宏泰负责制定。赵汉新是起草人之一。去年第四季度，虽然公司的日本订单受到了影响，但来自欧美的大客户订单却几乎没有变化。在赵汉新看来，原来在本国内进行采购的一些欧美企业，因为国内的一些小供应商倒闭了，所以转向中国采购。中国劳动力的廉价在这个时候给他添了一把柴。就在前不久，赵汉新还抄了一把人才的底：趁着现在人才“物美价廉”，他一口气在全国招聘了四五十个大学生，准备补充在工厂的工艺研究、质量管理、生产管理、采购、营销等各个流程。他喜欢外地的大学生，他们在这里待得住。在他看来，本地一些孩子家庭条件好，大学毕业后不愿回来，还吃不了苦。而他30多年一直在做的，恰是“很辛苦的”制造业。劳动力可以廉价，技术决不能廉价。赵汉新一直瞄准的是国际精品市场，所以在技术上决不含糊，但你要想跟他讨价还价，再大牌也不行。新宏泰出口的产品，一般汇率、原材料价格带来的成本变化，都由买方负担。出口退税变化，则不会计入成本。赵汉新从来不打价格战，强硬的价格反过来成了他的商标。他强调自己的企业跟那些国营的、上市的公司不一样。“没有利润的东西是肯定不会做的。”技术就是生产力，这句被念叨得有些俗套的老话，被赵汉新多少年持之以恒的遵循演绎成了抗击经济严冬的王道，在这个经济形势仍不见底的初春越发显得意味深长。“最健康”的股权结构赵汉新是个对牛市熊市都不感冒的人。他反对企业上市，1997年企业改制后，一直到2008年，新宏泰的股东都只有他一个人。一股独大，在他看来，恰是这些年经过考验的、也被业内广泛认可的“最健康的股权结构”，也是新宏泰得以顺利发展扩张的原因之一。无锡市的领导曾经找到他，希望新宏泰能上市，甚至找来了中介机构一同游说，但赵汉新对这个问题的态度非常明确：“我不会考虑上市。”他的理由是：企业一旦有几位或多位股东，大家往往就会只看中既得利益，惦记着分钱，而不会像他这样把更多的精力和资金投入到新产品新项目中去。他最常举的例子，是他认为的行业内除了新宏泰之外的另一家“有研发能力的”企业——常熟开关厂。这家老牌的国有企业，改制后由于股东的利益纷争，罢工、上访事件屡屡发生。“如果那样，企业怎么发展？”他说。但他也尝试着对企业的股权结构做一些调整，以更有利于调动员工、尤其是管理层的积极性。2008年10月份，赵汉新组建了新公司，自己持股90％，其他10％给了三位高管。他甚至考虑将来把大股东的地位让出来，把企业交给有能力的人去经营，他自己只保留少量股份。“没必要让自己那么累。”这是他儿子常说的一句话。现在，他已经逐渐认同了。是不多的。他舍得。2008年，新宏泰新产品新技术的投入是2500万；今年，这个数字不会少于2300万。之所以舍得，是因为尝到了投入的甜头。2007年，新宏泰的高新技术产品销售收入占总销售收入的70％以上。2008年，他与国际品牌联合研发产品带来的订单，是5000万。2009年，虽然由于市场大环境的影响，新宏泰前两个月的销售额同比去年下降了5％。但赵汉新强调，如果没有新技术支撑，整体下滑将远远不止这个数。原来电器配件行业的国家标准，都由相关研究所制定。现在国家开始把一部分产品的行业标准放给有能力的企业牵头制定。产品原材料——工程塑料的行业标准就由新宏泰负责制定。赵汉新是起草人之一。去年第四季度，虽然公司的日本订单受到了影响，但来自欧美的大客户订单却几乎没有变化。在赵汉新看来，原来在本国内进行采购的一些欧美企业，因为国内的一些小供应商倒闭了，所以转向中国采购。中国劳动力的廉价在这个时候给他添了一把柴。就在前不久，赵汉新还抄了一把人才的底：趁着现在人才“物美价廉”，他一口气在全国招聘了四五十个大学生，准备补充在工厂的工艺研究、质量管理、生产管理、采购、营销等各个流程。他喜欢外地的大学生，他们在这里待得住。在他看来，本地一些孩子家庭条件好，大学毕业后不愿回来，还吃不了苦。而他30多年一直在做的，恰是“很辛苦的”制造业。劳动力可以廉价，技术决不能廉价。赵汉新一直瞄准的是国际精品市场，所以在技术上决不含糊，但你要想跟他讨价还价，再大牌也不行。新宏泰出口的产品，一般汇率、原材料价格带来的成本变化，都由买方负担。出口退税变化，则不会计入成本。赵汉新从来不打价格战，强硬的价格反过来成了他的商标。他强调自己的企业跟那些国营的、上市的公司不一样。“没有利润的东西是肯定不会做的。”技术就是生产力，这句被念叨得有些俗套的老话，被赵汉新多少年持之以恒的遵循演绎成了抗击经济严冬的王道，在这个经济形势仍不见底的初春越发显得意味深长。“最健康”的股权结构赵汉新是个对牛市熊市都不感冒的人。他反对企业上市，1997年企业改制后，一直到2008年，新宏泰的股东都只有他一个人。一股独大，在他看来，恰是这些年经过考验的、也被业内广泛认可的“最健康的股权结构”，也是新宏泰得以顺利发展扩张的原因之一。无锡市的领导曾经找到他，希望新宏泰能上市，甚至找来了中介机构一同游说，但赵汉新对这个问题的态度非常明确：“我不会考虑上市。”他的理由是：企业一旦有几位或多位股东，大家往往就会只看中既得利益，惦记着分钱，而不会像他这样把更多的精力和资金投入到新产品新项目中去。他最常举的例子，是他认为的行业内除了新宏泰之外的另一家“有研发能力的”企业——常熟开关厂。这家老牌的国有企业，改制后由于股东的利益纷争，罢工、上访事件屡屡发生。“如果那样，企业怎么发展？”他说。但他也尝试着对企业的股权结构做一些调整，以更有利于调动员工、尤其是管理层的积极性。2008年10月份，赵汉新组建了新公司，自己持股90％，其他10％给了三位高管。他甚至考虑将来把大股东的地位让出来，把企业交给有能力的人去经营，他自己只保留少量股份。“没必要让自己那么累。”这是他儿子常说的一句话。现在，他已经逐渐认同了。

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