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山东海化000822抢抓机遇提价促销
3月4日上午,山东海化股份公司在办公楼一楼会议室召开产品销售专题会。集团公司总经济师、山东海化股份公司总经理付希泉总结了今年1-2月份的产品销售情况,对当前市场进行了分析,并就做好下一步销售工作讲了意见。会议指出,今年前两个月,山东海化股份公司直面市场挑战,加强销售管理,增销量提销价促回收,销量销价指标完成较好。纯碱、氯化钙、亚钠、小苏打销量增加,纯碱等产品销价明显提高。会议强调,当前纯碱市场趋好,液氯价格小幅上扬,溴素处于高位,亚钠、小苏打等产品销价回升。为此,要抢抓机遇,强化措施,全力以赴抓好以下七项工作:一是把握有利时机,努力多产多销。纯碱厂要确保稳产高产,提高重灰比例,适应市场需求;供销分公司与纯碱厂搞好产销衔接,确保产出即能销售;溴素、小苏打、亚钠等产品也要调结构创高产增销量,不留库存。二是合理安排出口。纯碱出口要妥善处理好原有订单和新订单的关系,保证长期客户的供量,稳固战略合作;亚钠加大外销人员考核力度,在掌握国内同行出口量的基础上,下达外销指标;氯化钙要在价格合适的前提下,优先保证出口,根据出口集港时间按时备货。三是努力提销价保销价。博弈就是效益,各单位要增强自信心,提高谈判战胜对手的能力,追求效益最大化。纯碱、亚钠、小苏打等市场趋好的产品,要自我加压,敢于提价,价格能提则提,能高则高;其他产品价格能保则保。四是加大货款清收力度,力争应收账款季末达到年初水平。供销分公司要逐级落实责任,多做工作,下大气力清收;其他单位要严控风险;由财务部、产权与法律部、审计部负责,对各单位老欠款进行摸排分析,研究推动举措;各单位要高度警惕并不断分析梳理,采取得力措施,防止形成新的坏账。五是优化销售结构,提高高价区市场占有率。要综合分析产品销售区域、销量、高价区占有率、价差和历年来的变化趋势,力求销价最高化。六是进一步加强对标管理,力争销价高于同行。每季度要采取一定方式对各种产品价格加以对比分析,揭示问题,辅助决策。七是加大考核力度,及时兑现,切实调动销售人员积极性。要将销售人员收入与销量、销价和货款回收率等指标密切挂钩,各部门、单位跟上督促,考核到位,做到上月指标次月考核兑现,跨月不予兑现,通过有效激励,量化考核,真正背上压力,增强动力,取得新成效。山东海化股份公司在家班子成员出席会议,市场部、各部门负责人、管理骨干,有产品销售的单位分管负责人、销售科长参加了会议。.
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