山东海化000822抢抓机遇提价促销

彭手柱

(发表于: 山东海化股吧更新时间: )

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山东海化000822抢抓机遇提价促销

3月4日上午，山东海化股份公司在办公楼一楼会议室召开产品销售专题会。集团公司总经济师、山东海化股份公司总经理付希泉总结了今年1-2月份的产品销售情况，对当前市场进行了分析，并就做好下一步销售工作讲了意见。会议指出，今年前两个月，山东海化股份公司直面市场挑战，加强销售管理，增销量提销价促回收，销量销价指标完成较好。纯碱、氯化钙、亚钠、小苏打销量增加，纯碱等产品销价明显提高。会议强调，当前纯碱市场趋好，液氯价格小幅上扬，溴素处于高位，亚钠、小苏打等产品销价回升。为此，要抢抓机遇，强化措施，全力以赴抓好以下七项工作：一是把握有利时机，努力多产多销。纯碱厂要确保稳产高产，提高重灰比例，适应市场需求；供销分公司与纯碱厂搞好产销衔接，确保产出即能销售；溴素、小苏打、亚钠等产品也要调结构创高产增销量，不留库存。二是合理安排出口。纯碱出口要妥善处理好原有订单和新订单的关系，保证长期客户的供量，稳固战略合作；亚钠加大外销人员考核力度，在掌握国内同行出口量的基础上，下达外销指标；氯化钙要在价格合适的前提下，优先保证出口，根据出口集港时间按时备货。三是努力提销价保销价。博弈就是效益，各单位要增强自信心，提高谈判战胜对手的能力，追求效益最大化。纯碱、亚钠、小苏打等市场趋好的产品，要自我加压，敢于提价，价格能提则提，能高则高；其他产品价格能保则保。四是加大货款清收力度，力争应收账款季末达到年初水平。供销分公司要逐级落实责任，多做工作，下大气力清收；其他单位要严控风险；由财务部、产权与法律部、审计部负责，对各单位老欠款进行摸排分析，研究推动举措；各单位要高度警惕并不断分析梳理，采取得力措施，防止形成新的坏账。五是优化销售结构，提高高价区市场占有率。要综合分析产品销售区域、销量、高价区占有率、价差和历年来的变化趋势，力求销价最高化。六是进一步加强对标管理，力争销价高于同行。每季度要采取一定方式对各种产品价格加以对比分析，揭示问题，辅助决策。七是加大考核力度，及时兑现，切实调动销售人员积极性。要将销售人员收入与销量、销价和货款回收率等指标密切挂钩，各部门、单位跟上督促，考核到位，做到上月指标次月考核兑现，跨月不予兑现，通过有效激励，量化考核，真正背上压力，增强动力，取得新成效。山东海化股份公司在家班子成员出席会议，市场部、各部门负责人、管理骨干，有产品销售的单位分管负责人、销售科长参加了会议。.

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