一、定制家具行业的生意模式；
　　
　　通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。应付款少，意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。 好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。 贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握。
　　
　　二、 定制家居行业细分龙头；
　　
　　这里只讲三个细分市场：橱柜，衣柜，木门；这三个行业应该是目前定制家具最大的三个细分市场；而上市公司最多的就是橱柜和衣柜，目前木门也只有江山欧派一家；下面的排名只涉及上市公司，根据营收的大小进行分类；除了尚品宅配这种看不出具体项目收入的所谓的全屋定制概念股，其他的都很清楚。 橱柜的话：欧派老大，志邦老二，金牌老三； 衣柜的行业排名应该是：索菲亚老大，欧派老二，好莱客老
　　
　　三； 木门：
　　
　　目前只有江山欧派一家； 橱柜和衣柜上市公司的资料非常多，就不多说了。下面简单介绍下木门：木门的话，未来应该是大玩家们布局的重点。个人对于定制木门这块，确实知道的太少。但是从网上，特别是天猫上搜到的一些毕竟有点名的，也就是这三家。 TATA木门，2017年天猫双十一木门类销售冠军。1999年成立于北京，目前全国有超过1500家的门店；因为不是上市公司，没有销售数据。但是以市场大小，以及门店数对比江山欧派的话，也能估算出一个大概的营收； 美心门；1999年在重庆成立，是从防盗门起家的。03年的时候，我家用的就是美心门；但是2016年10月21日美心门挂牌新三板，而2016年收入只有1.36亿元；仔细看了下，美心门应该是受累于公司的多元化，没有成长起来很正常。公司业务包括防盗门，木门，锁三大业务。 梦天木门创立与1989年在浙江成立的，全国有1400多家门店，和TATA差不多；2015年邀请了刘德华作为代言人。 其实上，定制家居行业的几家领先的公司，一上市就意味着至少要甩开身后的玩家几个身位。上市募集到了资金，意味着可以扩大生产，降低成本，即使是在价格战的时候也具有更大的优势；另外，会有更多的资本投入到营销，特别是广告上面，品牌认知度的差距会进一步拉大；最重要的就是生产效率的提升，这种内力的提升才是小企业无法匹敌的。 三、定制家具未来的发展方向； 全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。 从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。
　　
　　个人认为，完全没有必要担心。格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去10年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。木门这块话，欧派2016年收入2个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为； 全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有2亿的收入。所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路，毕竟有极限。两条腿，或者自行车才能走更远。

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