11月14日重访深圳比亚迪三维都灵4S店记实 84今年6月22日，我们曾经来到过深圳目前最大的福田区香蜜湖汽车销售中心比亚迪三维都灵4S销售店，进行唐的销售调查。当时的销售调查结果令人鼓舞。一晃4个多月过去了。在国内新能源汽车政策的大力支持下，在比亚迪上下齐心一致的努力下，唐的销售情况究竟怎么样。一直牵挂着我们的心。我们决定再对深圳比亚迪三维都灵4S店进行一次唐的销售调查。今天，我们是顶着烈日《上一次是大雨》上午10点半来到比亚迪三维都灵4S销售店。4个多月不见，这个4S店果然面貌一新。一进4S店大门，迎面是新搭建的服务大台。台的一侧，堆满了各种各样的有关活动的礼品。旁边是一个大型会议活动的场面。很多的销售人员正在与前来购买比亚迪车的人《主要是唐的》进行看车与洽谈。所以，刚一进门，就有一种热风扑面的感觉。这一次，这家4S店，对比亚迪的车辆展品，进行了比较大的调整。整个样车就两类：一类是燃油S系列的S6，S7。一类是新能源汽车秦和唐。而唐的摆放由原来的一侧一边一台样车，改成正面加上一侧一边两台样车了。即占了4S店最中心的位置。而秦却摆放到一边的角落里。在唐样车旁边，一个大屏幕里不停地放着唐和国内外名车进行“PK”的画面。在我们刚来的时侯，就发现前来看比亚迪车的人络绎不绝。其中绝大多数是看唐的。这些人看的非常仔细。经常是久久在唐的驾驶室里研究琢磨，并热烈的和旁边的交谈。还不断的有人在和销售工作人员签单。接待我们的是新来的杨先生。他非常热情地向我们介绍唐的销售情况。他说的最多的词是“火爆”。他说到，这个店9月份，下面的销售人员《不包括店领导自己直接销售的》是230多台唐。10月份也是230多台。11月份唐的销售明显增加。店里每个星期都组织大型销售活动。“光上个星期六那天一个活动，我们就卖了38台”杨先生对我们说。“我们准备在11月21日准备搞一个更大规模的活动，要几百人参加的。包了一个五星级酒店。现在很多人已经报名了”。杨先生介绍说。现在，唐与秦的的销售状况是交款以后要一个月提车。唐与秦的的销售比例是：唐70%，秦30%。“你们如果今天下午来，人比现在还多，太火爆了”，杨先生兴奋的说。“深圳现在一共有8个比亚迪4S店。我们三维都灵4S店下面还有分店。唐卖的都挺好的”杨先生补充到。在我们和杨先生交谈中，我们发现，前来看唐和秦的人，都是久久坐在车看这看那，一动不动。象是一种在享受什么。在我们进行销售调查时还发生一个有趣的小插曲：有一个中年人来看唐时，在唐的驾驶室里看配置，正和我坐在一起。他对唐的质量，配置，性能，特点，都不是很熟悉。旁边又没有销售工作人员。所以，问起我，我就对他进行了唐的一番“科普”。他听了以后非常惊奇地问我：“你做什么的？ 比他们《指这个4S店的工作人员》都讲的透！”“就冲你说的这话，这车我要了！”。临走和我一再握手。在这个4S店的一个销售办公室里。一面墙上是这个4S店销售人员分成的3个销售团队11月份的销售图表。其中每销售一台唐就画一个方块，销售一台秦就画一个三角。整个墙上密密麻麻的大部分画的是方块，只有少量的三角。由于今天是星期六，同时又是到了中午时间，所以，我们没有见到这个4S店的领导，所以没有进行更加详细地的全面地调查研究。我们准备在这个月的21日，再参加他们组织的“11。21”新能源汽车销售联欢大会《门票都要100元一张，可见规模之大，档次之高！》，进行进一步的调查研究。总之，这次调查虽然是走马观花，但是，仍然感觉非常强烈！这个感觉就是：“新能源汽车的大浪潮真的来了。比亚迪的唐真的要腾飞了！”作者：上海证券深圳福华营业部 葛诚

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