刘向东

（北京信托研究发展中心总经理）

1.关于产品设计：强调安全性

我记得个人刚开始可以购买信托产品的时候，当时金融产品非常不足，能够有一个新的投资渠道，新的产品，市场有很大的购买需求，今年是我们公司成立三十周年的司庆，我们当年推出信托产品的时候，购买人数是五万，从四楼排到楼下（一楼）。那么随着我们财富的积累，还有投资人的需求，它可能进一步要做一些资产配置的要求。

从产品的设计来讲，像平安信托呢，可能强调的是一个资产配制功能。它们有内部的财富管理及把这些有需求的客户，介绍给相关的团队，根据他们的偏好，做一些资产配置。那么像我们公司呢，可能强调做一些安全性比较强的金融产品的投资，还配合一些贷款类投资。

2.关于挑战：能不能形成产品线

家族财富管理是我们整个信托管理转型的方向，在这个转型过程当中，一个是为我们产品线提供了一个新的要求。因为我们前期公司的产品，可能还是说理想型的，有的在房地产行业，也有的在医疗行业，或者艺术品的行业，这个的产品，你能不能形成一个完整的产品线，给客户提供一个资产配置。以前我做房地产业务的时候想了解，现在我们面对一个高级客户，对我们的支持能力也是一个挑战。比如以前我们可能更关注房地产行业怎么样，现在我们要知道在金融法律方面怎么做，实际上我们在为高级客户提供财富管理的时候，也是我们自己成长的过程。

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