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11-12月份MDI的趋势胡猜
首先说明,以下分析过程及推论难免包含个人情感因素,所以娱乐成分远大于参考意义!在展开讨论前,首先表达我个人意见:万华以往叫万华聚氨酯,后来改名万华化学。 这个改名极具象征意义。 在万华年报中(忘了哪一年的,但我记得明确看到),万华深知只有一个MDI产品,难免会受到经济周期波动的严重影响,所以会利用资源和技术优势,着力发展多品类产品(有兴趣的自己查原文)。 这几年万华确实在其他项目上投入了巨额研发及设施。 所以,虽然我今天着重讨论的是MDI。 但我觉得万华其他的项目,才是未来的重头戏!言归正传。 今天主要讲两个问题。MDI的定价及11-12月份的价格走向一)基本情况1. MDI价格主要分3类。 第一个是万华每月公布的直销挂牌价(就是大客户直供价格。这个价格有效期至少1个月,有可能有的客户可以维持几个月) 。 第二个是分销挂牌价(就是万华批发给下面的经销商的价格。这个价格一般也是一月一公布。但不排除中途调价。比如9月12号那次)。 零售终端价(就是天天生意社之类上的信息)。2. MDI分聚合MDI及纯MDI. 大概65:35的关系。 聚合MDI的直销和分销比16:1 。 3. (下面信息为网上找来的,90%可信度)。 万华15/16年聚氨酯销量均为140万吨出头。目前产能180万吨。 每年市场新增需求20-40万吨。万华整体销售占比20%多(已是全球最大)。 但在中国国内市场超50%。 所以万华基本有定价权。4. MDI属于技术、资金垄断性产品。投资巨大,投产周期长(5年以上),环评要求高、技术难度高。 所以过去及未来几年不太可能出现新增竞争对手。产能也不会有大的提升。二) 散户如何判断MDI的价格短期走势? (注意是短期。长期我也不知道)1. 万华的挂牌直销价是最具有意义的。因为这个是万华实际卖出的价格。 每天的终端价格和万华的业绩没有任何关系。所以不要听市场4万多了。就用这个算万华的利润。 如果挂牌价连续几个月下调,那估计价格真的要回归了!2. 挂牌价虽然意义巨大。但问题一月才公布。 终端价天天有,有没有用呢? 终端价实际上非常有意义。 因为他反应了市场供需情况。 比如万华9月12号公布分销挂牌35000. 但终端一路走高到4.5万。 说明供应严重不足。 满足不了市场需求,所以终端的小客户为了生存,宁肯高价抢购。 同理,9月下旬终端从4.5万快速回落到3.65. 原因在于万华说要加大分销供应,稳定市场。 然后再3.7,3.8万稳定下来。 这是必然的。挂牌3.5万。 经销商加点利润,如果货源稳定,那市场价格自然就稳定在3.7万左右了。 所以终端价反应了市场的供需紧张程度。 如果哪天你发现终端价比挂牌价还低。 那就要非常小心了。说明市场需求不做,供应偏大,价格自然走入下降通道。3. 直销和分销挂牌价为何要保持一致 。 虽然9月中分销提到3.5万,但直销还是2.85万。 但10月份的都改为3.5万了。 正常的商业思路都是这样。主要怕串货。 如果长期直销低于分销。那直销的大客户不如多进货,自己偷偷卖给小用户好了? 所以万华的直销和分销一定会保持一致。 但这样,大客户心里不平衡呀。凭什么我这么大量和散户的价格一样? 这时候就靠返利了。( 就是面上都是3.5万。但大客户有私下返利。 这个不得而知)。4. 结论。 每天的零售价,反应市场紧缺程度。 每天的零售价到了月尾的时候,会基本暗示即将到来的挂牌价(稍微高点)。 所以下个月,如果你看到20-25号,零售是3.8万左右。那挂牌价基本也是3.6-3.7万了。三) 11-12月份的挂牌价会是多少呢?1. 大家忘了万华9月份出公告把宁波(还是烟台?)检修推迟到 11月了? 其实未来3个月,市场需求是旺季。 比如冰箱,都要进入旺季前备货。(虽然夏天没到,但工厂要提前备库存,否则等过年前后,工人放假,物料不齐就麻烦了。) 我觉得总体还是供应小于需求。2. 以下为瞎猜。 现在万华把直销提到了3.5万。 那直销和分销价格都一样了。 自然万华就仍旧首先保证直销供应。(分销听说10月份为7折供应)。 所以分销终端的价格,在10月份仍会上涨。听说今天下午又变成3.9了。假如10月份终端维持在3.8-4.2万之间。我推测11月份的挂牌价会继续上调。而11月份万华有检修。12月份只会更高。 以上纯属胡说八道,千万别听信谣言。保持理性!才能保证不变成韭菜!
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