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　　来源： 王诣予 财经啸侃

　　2018年8月6日晚间，金徽酒（603919.SH）发布2018年半年度报告，营收与净利均保持双位数增长态势。

半年度报告显示，2018年上半年，金徽酒实现营业收入约为7.9亿元，同比增长10.31%；

实现归属于上市公司股东的净利润约为1.58亿元，相较于去年同期的1.42亿元，增幅在11%以上。

 

 

　　对此，金徽酒方面表示，营收与净利的稳步增长得益于自身的不断努力，实现了自我突破与超越。

　　报告期内，金徽酒在市场营销方面，强化“千网工程”，加大核心店、金网店建设，加强对经销商的管理与细化考核方式，坚持省内成熟、成长性市场以世纪金徽五星和金徽十八年为主导，省外市场重点打造金徽正能量系列大单品，围绕开拓中高端市场聚焦产品线、渠道和核心消费者。

　　公开资料显示，金徽酒坐落于甘肃省陇南市徽县伏家镇，是西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业。

　　其销售网络已覆盖甘肃、宁夏、陕西、新疆、西藏等西北市场，正逐步成为西北地区强势白酒品牌。

　　金徽酒主营业务为白酒生产及销售，目前，主导产品包括“金徽年份”、“金徽正能量”、“柔和金徽”、“世纪金徽星级”、“金徽曲酒”等多个系列，产品具有“只有窖香 没有泥味”的独特物理属性。

　　据了解，金徽酒根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等，将产品分为低、中、高三档，其中：

　　低档产品指对外售价30元/500ml以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、世纪金徽三年陈酿等；

　　中档产品指对外售价30元至100元/500ml的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等；

　　高档产品指对外售价在100元/500ml以上的产品，主要代表有金徽18年、世纪金徽五星、柔和金徽等。

数据显示，2018年上半年，金徽酒低档酒营收约为0.26亿元，同比减少33.97%；

中档酒营收约为4.89亿元，同比增长5.19%；

高档酒营收约为2.79亿元，同比增长29.4%，高档酒收入占比稳步提升，百元以上价位产品增速明显。

 

 

　　对此，业内人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示，这与金徽酒聚焦打造中高端单品战略有关。

　　目前我国白酒消费升级的趋势愈发明显，逐渐向主流品牌的主力产品集中，市场竞争也由产能、规模的竞争转变为质量型、差异化为主的竞争；

　　同时，在挤压式竞争的市场格局下，高端白酒产品增速明显。而金徽酒能够减少低端产品配比，持续发力于中高端白酒领域，以市场为导向，优化了自身的产品结构，这也成为其业绩稳步增长的有力推手。

从分地区看，2018年上半年，金徽酒在甘肃西部、兰州周边、甘肃东南部以及省外其他地区实现的营业收入分别约为0.53亿元、2.17亿元、3.12亿和0.71亿元，分别同比增长32.71%、12.72%、11.87%和24.79%；

而在甘肃中部实现的营业收入约为1.41亿元，同比下滑6.94%。

 

 

　　金徽酒在甘肃西部、兰州周边以及省外地区收入涨幅明显，显示出其实施的“大西北”战略颇见成效，省内“大兰州”市场份额不断提高，竞争力不断增强，省外陕西、宁夏、银川市场突破效果显著。

　　在新的行业背景下，金徽酒不满足于省内区域性经营，力争布局全国；

　　然而，销售收入的增长与经营区域的扩张离不开其自身产能的支持，2018年6月12日，金徽酒发布了非公开发行A股股票的定增预案。

　　预案显示，金徽酒本次非公开发行股票拟募集资金总额不超过5.3亿元，扣除发行费用后全部用于陇南春车间技术改造项目、金徽酒生产及综合配套中心建设项目、补充流动资金等项目，且上述三项项目拟投入募集资金金额分别为1亿元、4亿元、0.3亿元。

　　据了解，始建于上世纪五十年代的陇南春车间，现存的338口老窖池距今窖龄超50年，而如今金徽酒重启陇南春车间项目，将传统的酿酒工艺和现代科技结合起来，在保障优质原酒储量的同时，进一步提高了产品源头质量与效能。

相关业内人士表示，金徽酒生产及综合配套中心的建设，则一方面加强内部管理，建设全链条、全生产线、全周期的智能化生产管理系统以及酒体检测和开发系统；

另一方面强化金徽酒的消费者影响力与企业市场营销能力，使经销商与消费者通过消费场景体验提高对金徽品牌的认同感和忠实度。

　　据悉，金徽酒还于2016年3月成功IPO上市，并且在当时上市所时募投的优质酒酿造技术改造项目现已全面投产，这意味着金徽酒已建成了西北最大生态酿酒基地。

　　此次金徽酒的定增预案继续用于扩大产能，通过产能的释放提升市场竞争力，在扩大品牌知名度的同时也在进行省外其他市场区域的扩张。

更值得注意的是，在此次定增预案中，金徽酒表示其经销商华龙证券-金徽酒正能量 1 号集合资产管理计划以现金方式认购此次非公开发行的股票，认购金额不超过 1.23亿元；

金徽酒股份有限公司第一期的员工持股计划以现金方式认购此次非公开发行的股票，认购金额不超过7311.00万元，这意味着金徽酒旨在建立厂商之间、企业与员工之间的利益共同体。

　　对此，金徽酒方面表示，本次借助非公开发行股票引入优秀经销商作为公司股东，旨在共享企业经营成果，实现厂商一家利益共同体建设。

　　在消费升级、新零售快速发展的背景下，将强化经销商连接金徽酒与消费者的纽带作用，实现双方步调一致、合作协同，巩固和提升金徽酒在西北市场的影响力。

　　“在IPO上市前公司就已构建了包括高管、中层管理人员及核心技术人员的管理团队持股平台。如今团队入股将进一步完善员工与股东的利益共享机制。本次非公开发行将增强员工凝聚力和公司竞争力，充分调动企业上下的主观能动性、提升经营效率。”金徽酒方面称。

“金徽酒排名前一百位的经销商，我全都认识，因为都是合作十年以上的伙伴，我们之间的关系就是一诺千金，承诺的事情就没有变化余地。并且经销商是帮厂家挣钱的人，你有什么理由不善待他们。”金徽酒董事长周志刚也在接受媒体采访时表示。

　　对此，相关业内人士也发表看法，此次金徽酒的定增预案使经销商与员工共同入股，建立企业与双方之间的利益共同体，有利于提高经销商与员工的积极性，同时也反应出金徽酒与渠道下游经销商的良好合作关系，对今后金徽酒在西北地区的销售，以及未来的公司经营都能起到极大的推进作用。

　　金徽酒方面也进一步透露，希望通过此次定增预案引入其他特定投资者，通过资本市场引入对金徽酒西北乃至全国发展更多、更有力量的战略股东，持续优化和壮大公司资本实力，改善治理结构，尽快冲刺中国白酒十强方阵。（作者：王诣予）

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责任编辑：陈靖

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