倍加洁张文生:小牙刷“刷”出新高度|倍加洁
倍加洁张文生:
小牙刷“刷”出新高度
小牙刷,大市场。倍加洁目前已实现年产销4亿支牙刷、16亿片湿巾,并在今年3月成为...
倍加洁张文生:
小牙刷“刷”出新高度
小牙刷,大市场。倍加洁目前已实现年产销4亿支牙刷、16亿片湿巾,并在今年3月成为中国资本市场“牙刷第一股”。
“伴随着消费升级的步伐,不断创新和提升产品与服务,往前走、往高处走,前途是光明的,而且是上不封顶的。”倍加洁创始人、董事长张文生说,公司正在改变原来相对单调的产品格局,建立口腔护理产品体系,未来争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商,进而为全球越来越多的消费者服务。
记者 张小军 刘向红
“这个行业,只要有生意的机会,凭借我们现在的行业地位,基本都能获得。”倍加洁创始人、董事长张文生指着快速运转的流水线对记者说,“关键要看合不合我们生意标准,我们愿不愿意做。”
倍加洁目前经营的是口腔及个人护理产品——牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、湿巾等。在这个技术门槛不“高”、企业多如牛毛、充分竞争的行业中,倍加洁已实现年产销4亿支牙刷、16亿片湿巾,并在今年3月成为中国资本市场“牙刷第一股”。
小牙刷,大市场。张文生表示,倍加洁正在改变原来相对单调的产品格局,建立口腔护理产品体系,未来争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商,进而为全球越来越多的消费者服务。
媲美进口产品
在扬州市东郊,有个叫杭集的小镇,虽然面积仅有36平方公里,却是“中国的牙刷之都”,每年几十亿支牙刷从这里流向全球各地。杭集是张文生的老家,也是倍加洁的诞生地。
“我的第一份工作就是做牙刷。干了五六年,生产、技术、销售,做牙刷的整个流程都学会了。”张文生说,后来企业效益不行,他开始自谋出路,先从个体户做起,1997年创办了明星牙刷有限公司,也就是倍加洁的前身。
“从个体户到创办企业的主要原因,是当时国内的牙刷在质量和工艺上与进口产品的差距非常悬殊,并直接影响企业的销售业绩。”张文生说,他希望通过自己的企业将国产牙刷做到能与进口产品相媲美。
但创业初期要做到这一步并不容易。由于制造业水平有限,当时国内的技术工艺设备无法达到张文生的要求。2000年,张文生到欧洲考察后,决定不惜重金从德国引进设备和技术。这一步,让公司解决了产品质量上的困境。
其后,张文生坚持自主创新,光技术改造平均每年就投入2000万元左右。依靠不懈的技术专注、生产投入与品质用心,牙刷质量不断跃上新的高度,不仅赶上,有的还超过了进口产品。
如今,倍加洁牙刷在畅销国内的同时,还出口到欧美、东南亚等多个国家和地区,出口量连续多年位居国内前列。目前,公司海外销售占比约为45%。
随着消费的迭代,以及不断衍生出来的消费需求,倍加洁不断拓展自己的产品线。时至今日,已经形成以ODM与自主品牌并重、国内和国外市场并重的业务格局,并从单一牙刷产品拓展为涵盖牙刷、牙线、齿间刷、牙线签、假牙清洁片等口腔清洁护理用品和一次性卫生用品的产品布局。
“做任何事情都要专心专注,专心专注就会持续提高。”回首创业之路,张文生说,倍加洁的研发能力越来越强大,先后参与了行业内多项国家标准的制定。截至目前,已拥有专利220项,其中发明专利11项,实用新型专利41项,外观设计专利168项;建立了通过CNAS认证的研发检测中心,具有出具国际互认的检测报告能力。
在产品开发上,倍加洁正引领着国内外牙刷的变革潮流,其开发的“整束”牙刷采用了“一体式整束超高密植毛”工艺,此乃行业首创,是口腔护理领域的重大突破!张文生透露,还有一些爆款产品正在研制中,未来会陆续推出。
净资产收益率很亮丽
倍加洁所在的扬州市杭集镇,大小牙刷企业林立。在这样一个群雄逐鹿的环境下,倍加洁一枝独秀,是国内目前唯一一家登陆A股的上市公司。
“牙刷行业产能扩大很容易,但要在竞争中取胜,拼的更多的是背后的管理。”张文生学财务会计出身,可能是职业的缘故,他做事严谨、低调,说话声音也很轻。
张文生认为,倍加洁的成功,一个主要原因是整体运作效率比较高,总资产收益率、净资产收益率、营收账款等财务指标,在同行中都是比较好的。
以用来衡量企业为股东赚钱能力的一个指标——净资产收益率为例,倍加洁2015年、2016年、2017年的加权净资产收益率分别为28.18%、30.89%、28.84%。这个水平有多高,记者翻看了盈利能力较强的贵州茅台的财务数据,同样这三年,贵州茅台的加权净资产收益率分别为26.23%、24.44%、32.95%。可以说,倍加洁和贵州茅台不相上下。
张文生告诉记者,这么多年,他主要做的就是搭建一个好的平台,让员工发挥各自所长,提升生产经营效率和资产回报率。
倍加洁2002年便开始了企业内部的信息化和精细化管理,通过实施ERP、OA、MES,实现了业务、财务、生产的一体化协同,极大提高了从销售订单到产品输出的效率,将整个运营周期大幅缩短,提高了资产回报率。
“这些年,我们的运营管理、产品品质、协作服务等,都是处在行业前列的,获得了市场的好评。”张文生坦言,他做决策时会更注重现在与未来、外部需求与内部资源的协调,这些因素都帮助他抓住了机遇,实现了公司发展的重要突破。
客户溢价采购
一支普普通通的牙刷,你能做,他也能做,关键是能不能做到长期而稳定地经营下去,实现公司的持续成长。21年,倍加洁滚雪球般越做越大,蜚声海内外,靠的就是声誉。
“高性价比的产品使得我们有很好的竞争优势。在这个行业里,只要有生意的机会,我们基本都能获得,而且价格上,客户愿意给我们比同行要多一些溢价。”张文生说,“关键要看该生意合不合我们的标准,我们愿不愿意做。”
张文生的生意标准就是合规,做什么事都依法依规。2016年,公司计划登陆资本市场,从中介机构进场到今年3月2日挂牌上市,前后仅2年时间,这个速度在主板上市公司中算是很快的。事后,中介机构评价公司:“如果以前存在不合规的情况,上市过程就不会这么顺畅。”
随着企业一步步做大,走到行业的前列,倍加洁更加注重合规。张文生说,在平时的生产经营中,公司非常注意规范运营,一个良好的市场形象也会带来生意机会。
谈起市场竞争,张文生有自己的心得,“市场上生意多的是,大家没必要去拼得你死我活。”而是应该注重差异化经营,公司有自己的研发团队,产品款式、品质始终处于行业前列。
“伴随着消费升级的步伐,不断创新和提升产品与服务,往前走、往高处走,前途是光明的,而且是上不封顶的。”张文生说,公司未来的目标是争取成为中国知名的口腔清洁护理解决方案提供商,进而为全球越来越多的消费者服务。
责任编辑:王栋
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 2早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 3后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 4这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 53月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 6老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 7股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 8咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 9国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 10自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 11国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 12药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 13中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 144/23上午以28.25元买入中国海油(A股)300股,现总持仓数0.30万股,(中国海油600938)
- 15国际原油大幅反弹,中国海油逢低买入机会难得。(中国海油600938)
- 16这挣钱的速度海油自己开个银行不过分吧(中国海油600938)
- 17一季报已公布,现对海油的个人目标价进行调整。个人持仓中非卖品由0.24万股(由2(中国海油600938)
- 18参股公司在赞比亚拥有1640万吨铜钴渣堆矿资源(合纵科技300477)
- 19省长一行先后参观了厚普股份企业展厅和数字化智能制造车间,听取了公司氢能业务发展介(厚普股份300471)
- 20华字辈中的低价股~多高看一眼(华联股份000882)
- 21长园集团无趣(长园集团600525)
- 22中天科技今天又迎来了难得的日线回调,有人敢买吗?相信很多人不敢买,都怕转跌,都怕(中天科技600522)
- 23首先祝女性朋友“三八节”快乐!写帖前先来回顾一下说客昨帖之预判:还是那句话:现阶(中天科技600522)
- 24炒股只能追随风口,不能太理性,追本溯源人都离不开水和粮食,但,这些股并不(中天科技600522)
- 25中天今天很明显就是借大盘下跌洗盘,尽管大盘收红了,中天也依旧在深水下,主力就是不(中天科技600522)
- 26中天科技在未收盘站上5日线或未阳包阴前暂且只能当下跌趋势对待,维持昨帖之认知,建(中天科技600522)
- 27周一策略:1、2~4个点以下低开,开局就进,等待盘中急拉红4个点左右离场。2、低(中发科技600520)
- 28上周五满仓文一科技,不是没有道理。(中发科技600520)
- 29中发科技它来了(中发科技600520)
- 304月26日收评:A股三大指数今日集体大涨,上涨股票接近4000只,成交量直接爆发(商络电子300975)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧