减肥茶卖不动了 碧生源上半年收入缩水36%陷巨亏泥淖
五谷君 财经啸侃
“不要太瘦哦”碧生源(00926.HK)这句广告语曾在北京公交系统上进行“轰炸式播放”,以至于网友调侃:“不知道喝了会不会减肥,反正听了那么多遍碧生源减肥茶的广告之后,倒是能减肥,都听吐了!”
可是,三十年河东,三十年河西!
在人们愈发重视身体健康,并且,都在通过体育运动、控制饮食等方式进行减肥的时候,那些减肥类产品,似乎就被逐步打入了“冷宫”。
8月20日晚间,碧生源发布了2018年中期业绩公告,2018年上半年,实现收益约为1.677亿元,较2017年同期收益约为2.646元,减少36.6%;
同期,录得全面亏损总额2890万元,2017年上半年录得全面收益总额2740万元相比,降幅在205%左右。
公开资料显示,碧生源成立于2000年,为中国保健功能茶产品企业。碧生源主要业务是生产及销售功能保健茶产品,主要产品是碧生源常润茶及碧生源常菁茶。
以2018年上半年为例,碧生源牌常润茶及碧生源常菁茶分别实现收益约为5164.9万和7843.8万元,收益占比各为30%和46%左右。
然而,在敲开资本市场大门之后,碧生源并未借助资本的力量做大做强,反而束手束脚,让自身业务“越来越瘦了”,一位专家称:“碧生源,不要太瘦哦!”
碧生源董事长赵一弘说过,碧生源18年前创立之初就希望以便捷的方式解决消费者体重管理和肠道健康的问题。
如今,碧生源自身发展却遭遇了“健康问题”,产品形象、消费定位和解决效果,近年来也受到不少诟病。
2018年上半年,为了提升产品品牌形象,碧生源根据既定的发展战略,推出了碧生源牌常菁茶及碧生源牌常润茶国粹版产品包装,初期在北京、上海、安徽、云南四地销售。
对此,碧生源方面不无自豪地在公告中表示,上述产品受到了广大客户的好评,给国内减肥市场及肠道管理市场带来不一样的视觉冲击。
“本次国粹版新装的上市,满足了不同消费者的审美需求,同时,也将引领健康茶饮新时尚的潮流。”
从收入构成上来看,2018年上半年,碧生源旗下茶产品分部、减肥及其他药品分部分别实现收益约为1.39201亿和0.28468亿元;和去年同期2.54775亿和0.33466亿元相比,都呈现明显下滑态势。
由于业绩持续萎靡,2018年上半年,碧生源对全国销售系统组织架构与智能进行了优化,分为线下管理与大客户管理。
据悉,线下管理是以原有的13个事业部为基本班底,调整组建成“5+9”销售组织架构,即5个事业部及9个省办,主要负责经销渠道管理及终端推广工作,以优化经销商资质,梳理流通渠道,搭建更为合理的经/分销商组合,进一步提高渠道渗透率。
同时,碧生源方面还表示,围绕防范断货、维护价格、终端陈列、促销推广、竞品拦截等重点开展零售终端工作,以提高产品首推率、丰富终端推广模式,做足水平增长。
为了使得销售团队更专注市场纯销的增长,杜绝经/分销商违反管理政策,低价再市场上销售囤货的行为;
2018年上半年,碧生源被迫调整了对经/分销商的管理政策和销售人员的激励政策。
在减少经/分销商大批量采购的折扣同时,将销售人员的奖励标准自经/分销商销售业绩向“药店销售业绩”转变;
打通经/分销商出货到终端的数据与连锁纯销数据,将销售团队的业绩达成由“经销商出货考核”向“纯销考核”转变。
碧生源方面在公告中表示,公司之前发布了盈利警告,收入较上年同期有所下降,虽然此次调整短期内会影响公司的产品销售和上半年的业绩表现;
但从长远角度,该举措有利于减少扰乱市场行为,加强渠道管理,促进药店终端销售,使销售人员完全彻底地参与到终端管理及维护工作中,使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
“预计下半年,公司业绩表现将会提升。”
为了扭转业绩颓势,今年下半年,碧生源将借助新的销售系统平台,搭建更为合理的经/分销商组合,进一步提高渠道渗透率,持续关注市场纯销的增长,使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
“借助目前良好的市场基础,制定合理的新品激励政策,推动新品销售;优化产品结构,通过自主研发、委托加工等方式继续引进新品,使公司在各领域实现更高的增长。”碧生源方面在公告中称。
然而,一位圈内人士却表示,碧生源业绩下滑,一个主要原因就是减肥茶这类产品,效果一直颇有争议;
另外,因为效果不佳,客户忠诚度不高,流失率较高;
企业为了开发新客户,就要为此投入更多的成本,从而蚕食自身的利润。
面对企业转型升级,赵一弘说,碧生源坚持成立之初的原则不转型,但会积极迎合市场发展需求做新的布局。
对于正在进展的两个战略布局,赵一弘介绍到,第一收购广东中山一家拥有多种国家独家品种的制药企业,为现有的生态链、供应链提供更多的产品,更好的服务做保障;
第二联合云南省政府的投资平台共同成立合资公司,营销云南植物药业旗下300多个产品,依托中药的产品给消费者提供更好的服务。
左手减肥体重管理阵营,右手润肠通便以及胃肠道健康阵营,后方是花草茶系列产品阵营,向前一步是进入制药企业,加起来是一个大的家族——减肥健康的家族。
不过,从目前来看,赵一弘为碧生源规划的“宏伟蓝图”,还没有在业绩上起到提振作用,股价也是低得可怜!
免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。
责任编辑:陈靖
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1东风什么时候止跌?我上周末连发两帖,分析东风本周走势,一堆人冷嘲热讽,这些人现在(东风汽车600006)
- 2说是用2年时间把基础夯实,后3年就可以腾飞了,结果第3年还在坑里(民生银行600016)
- 3公司22年研发费用6.4亿,占比营收30%已经非常高了,都研究了什么需要这么大研(安恒信息688023)
- 4中公呢:说它是垃圾股,因为长时间阴跌;说它是一个好股票,因为它每一次都会让你赚钱(亚夏汽车002607)
- 5发现没有,很多票现在这么玩,第一季度盈利,第二季度盈利,第三季度盈利,第(亚夏汽车002607)
- 6我来说说世纪华通为什么开板?(世纪华通002602)
- 7我个人不喜欢炒小盘和概念类业绩差的股票,但是这些票真要玩就要跑的快,要灵活,要把(世纪华通002602)
- 8重大好消息!明天涨停(世纪华通002602)
- 9抖音平台九一开分成,对小游戏头部玩家三七算是大利好,也减小对微信一个平台的依赖,(三七互娱002555)
- 10股票这个东西是刚开始非常难什么都要学,历史,政治,大宗商品,交易心理学,(三元生物301206)
- 11财务美化是个好东西三元生物的年报毛利率只有3!也就是说扣除人工房租生产成本后三元(三元生物301206)
- 12早盘波大侠建仓了中信海直今天低空经济板块不错,选择了龙头中信早在前几日就一直在关(中信海直000099)
- 13自己看下下午的分时就知道了 2:26和 2:33. 分的时候,每次有人想(设计总院603357)
- 14商用密码+华为概念+信创+国产软件格尔软件触及涨停。近一年涨停4次。异动原因揭秘(格尔软件603232)
- 15主力还比我们小散急日月从2月6号转势开始成交量稳步放大'从原来的每天1亿多到今天(日月股份603218)
- 16这是只潜力大牛股,目前已经改变了前期长期下跌趋势,从前段时间突破重要技术线来看,(日月股份603218)
- 17新产品磷酸锰铁锂碳拉米电池!供不应求!固态电池!产值百亿元(日播时尚603196)
- 18早盘介入,网达软件该股趋势不错,只要大盘不调整,下午就有望封板。[胜利]恭喜同车(网达软件603189)
- 19昨天T飞了网达软件的低仓今天13块再补回来还做14到14.4的突破预期[加油]长(网达软件603189)
- 20这是什么破玩意,涨不动,跌起来贼6@驹哥哥 @老乡别走马上拉升 @菜鸟霸王(新泉股份603179)
- 21如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 22早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 23后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 24这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 253月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 26老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 27股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 28咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 29国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 30自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧