谈判20个月 泸州老窖拿下澳洲酒王代理权
谈判20个月 泸州老窖拿下澳洲酒王代理权
栾立
[根据国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)今年2月发布的预测,未来五年,中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元,也意味着中国葡萄酒市场将产生近380亿元人民币的增长空间。]
21日傍晚,澳大利亚最大的葡萄酒企业富邑葡萄酒集团(ASX:TWE)和泸州老窖集团宣布,双方将启动长期战略合作,这也是双方谈判20个月之后的成果。其中格外受到关注的是,泸州老窖集团将成为奔富旗下有着澳大利亚酒王之称的葛兰许(Grange)等产品的主要或独家代理商。
“泸州老窖+富邑”组合
记者了解到,根据协议,泸州老窖集团成为富邑旗下Saltram锁唇酒庄和奔富BIN138的中国区独家代理商,同时也将成为奔富顶级产品葛兰许的中国最大的代理商,配额超过50%。
最受人关注的莫过于葛兰许的引入。葛兰许也是目前富邑旗下品牌奔富(Penfolds)的顶级产品,其也被认为是和拉菲、柏图斯等世界名庄酒齐名的产品。目前在富邑葡萄酒集团天猫官方店中,最新年份的葛兰许的售价在6瓶33708元。
而这次合作在业界引起了极大的关注。富邑集团没有选择传统意义上的大经销商,而是选择一家白酒企业作为战略合作伙伴,多少让人有些意外。另一方面记者了解到,整个谈判过程历时20个月,彼此经过反复的考察之后才最终达成一致。
TWE富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜(PeterDixon)告诉第一财经记者,区别于传统的大商,富邑更看重泸州老窖集团的品牌塑造能力,希望借助泸州老窖在品牌、渠道和销售网络的优势,让更多的富邑产品覆盖更多市场和消费人群。
狄胜表示,目前葛兰许在澳大利亚和美洲拥有知名度,但在中国市场规模较小,也希望利用泸州老窖集团在高端渠道上的优势,加速其在中国市场的增长。
记者了解到,从富邑这一表态上不难看出其对中国市场的渴望。
根据富邑集团刚刚公布的截至6月30日的2018年财报,富邑收入为24.3亿澳元,同比增长1.1%,其中亚洲市场正在成为其增长的发动机。数据显示,亚洲地区收入5.5亿澳元,同比增长38.9%,而美洲和欧洲市场则分别下滑了11.3%和3.4%。在利润方面,亚洲市场息税前收益增长至2.05亿澳元,增幅达37%,也领先于其他市场。
根据澳大利亚葡萄酒管理局公布的上半年澳大利亚葡萄酒出口报告,中国(含香港、澳门)市场占到澳大利亚葡萄酒总出口额的40%,富邑正是澳大利亚最大的葡萄酒企业。
业内看来,富邑在国内被熟知的品牌是奔富系列,因此在过去两年里,富邑一直在加大品牌投入,希望拉动其他产品以获得更大的整体性增长。但国内进口酒品牌众多,消费者认知困难,而传统大商大多是贸易模式,利润微薄,并缺乏品牌塑造能力和实力,这也是富邑选择白酒企业而不是大商的根本原因。
对于泸州老窖集团而言,则更看好酒精饮料消费多元化带来的葡萄酒成长机会。
泸州老窖集团董事长张良告诉第一财经记者,消费升级背景下,年轻消费者在酒精饮料消费上呈现多元化趋势,泸州老窖集团希望通过满足不同年龄段的消费者的消费需求,从而获取发展机会。
根据国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)今年2月发布的预测,未来五年,中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元,也意味着中国葡萄酒市场将产生近380亿元人民币的增长空间。
酒旗星白酒分析师蔡学飞看来,泸州老窖集团在白酒领域运营多年,其经销网络和销售渠道十分健全,企业也有很强的资金实力,因此涉足红酒领域,开辟新的业绩增长点也在情理之中。
白酒企业染红思路生变
白酒企业入局葡萄酒业务并不是个新话题。
根据记者统计发现,在上世纪90年代和21世纪初,包括茅台、五粮液等白酒企业已经开始布局葡萄酒业务,但近年来国内白酒企业在葡萄酒领域扩张不断加速,2016年,山东花冠集团投资入股澳大利亚酒庄贝尔维德酒庄(Belvedere);2017年,洋河股份6600万美元收购智利vspt集团12.5%的股权。2018年,包括茅台葡萄酒、泸州老窖都在葡萄酒业务上加大投入。
白酒企业涉足葡萄酒理由很充分,一方面国内进口葡萄酒市场连续2年两位数增长,市场前景看好;另一方面白酒企业在渠道和品牌上具有优势;与此同时,葡萄酒可以对白酒企业进行品类补充,且不会产生冲突。
但一直以来,进口葡萄酒业务在白酒企业中并没有突出成绩。
据报道,入局较早的茅台葡萄酒公司上半年葡萄酒销售收入6352万元,较去年同期减亏521万元,同比减亏181.5%,虽然经营较往年明显好转,但体量与茅台白酒业务相比可以忽略不计。
蔡学飞告诉第一财经记者,葡萄酒的消费者培育与白酒还是有很大差别的,特别是葡萄酒是西方文化的代表,以西方生活方式为基础,与中国传统白酒的中国社交文化有一定的区别,同时白酒企业做葡萄酒更多的是利用现有渠道做补充,都不是重点运作,资源投放有限,所以效果不明显。
但从此次泸州老窖集团和富邑的合作上不难看出,白酒企业对入局葡萄酒行业有了新的思考。
据张良介绍,此次经销商的合作将不再是简单的供货和销售的模式,而是采取股权捆绑的方式。根据初步计划,泸州老窖集团将成立一家合资公司,泸州老窖集团只占其中20%,而将股权分散给其他经销商。
张良告诉记者,决定经销商所占股权比例的将会有公式计算,根据多年的销售收入、终端培育情况、陈列情况以及品牌宣传上的贡献,最终决定经销商所占股权的比例,也加快塑造新品牌的速度。
责任编辑:李锋
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 2早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 3后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 4这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 53月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 6老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 7股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 8咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 9国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 10自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 11国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 12药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 13中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 144/23上午以28.25元买入中国海油(A股)300股,现总持仓数0.30万股,(中国海油600938)
- 15国际原油大幅反弹,中国海油逢低买入机会难得。(中国海油600938)
- 16这挣钱的速度海油自己开个银行不过分吧(中国海油600938)
- 17一季报已公布,现对海油的个人目标价进行调整。个人持仓中非卖品由0.24万股(由2(中国海油600938)
- 18参股公司在赞比亚拥有1640万吨铜钴渣堆矿资源(合纵科技300477)
- 19省长一行先后参观了厚普股份企业展厅和数字化智能制造车间,听取了公司氢能业务发展介(厚普股份300471)
- 20华字辈中的低价股~多高看一眼(华联股份000882)
- 21长园集团无趣(长园集团600525)
- 22中天科技今天又迎来了难得的日线回调,有人敢买吗?相信很多人不敢买,都怕转跌,都怕(中天科技600522)
- 23首先祝女性朋友“三八节”快乐!写帖前先来回顾一下说客昨帖之预判:还是那句话:现阶(中天科技600522)
- 24炒股只能追随风口,不能太理性,追本溯源人都离不开水和粮食,但,这些股并不(中天科技600522)
- 25中天今天很明显就是借大盘下跌洗盘,尽管大盘收红了,中天也依旧在深水下,主力就是不(中天科技600522)
- 26中天科技在未收盘站上5日线或未阳包阴前暂且只能当下跌趋势对待,维持昨帖之认知,建(中天科技600522)
- 27周一策略:1、2~4个点以下低开,开局就进,等待盘中急拉红4个点左右离场。2、低(中发科技600520)
- 28上周五满仓文一科技,不是没有道理。(中发科技600520)
- 29中发科技它来了(中发科技600520)
- 304月26日收评:A股三大指数今日集体大涨,上涨股票接近4000只,成交量直接爆发(商络电子300975)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧