四险企寿险营销员超400万人 营销员佣金收入显著下滑|营销员
■本报记者 苏向杲
随着上市险企半年报披露完毕,备受行业关注的营销员情况也随之出炉。据《证券日报》记者统计,今年上半年四大上市险企寿险营销员合计为406.8万,其中,中国人...
■本报记者 苏向杲
随着上市险企半年报披露完毕,备受行业关注的营销员情况也随之出炉。据《证券日报》记者统计,今年上半年四大上市险企寿险营销员合计为406.8万,其中,中国人寿、新华保险较年初出现微降,中国平安寿险营销员微增,中国太保总人力则无年初可对比数据。
值得关注的是,今年上半年,险企营销员产能及佣金普遍出现下滑,已经影响了营销员的收入。国寿股份总裁林岱仁表示,今年上半年公司季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末小幅下降5.6%,但总体保持稳定。他特别提到了人口老龄化问题对行业增员的不利影响。他强调,由于劳动力供给紧张,就业渠道更多,以及保险业务发展放缓带来的营销员收入下降等因素,都为未来行业增员、留人带来不小的挑战。
四上市险企营销员406.8万
总体来看,据《证券日报》记者统计,上半年四大上市险企寿险代理人合计为406.8万人。
从国寿股份来看,其上半年个险渠道队伍规模达144.1万人,季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末的157.8万人小幅下降5.6%,但总体保持稳定。中国平安上半年的代理人规模达139.9万人,较去年年末的138.6万人,微增1.3万人,其人工智能技术已经广泛应用于代理人管理等场景。中国太保上半年代理人队伍基本面保持稳定,月均人力89.4万人,其中月均健康人力和绩优人力分别为34.2万人和17.5万人。截至6月末,代理人总人力为83.9万人。新华保险半年报显示,上半年其个险渠道规模人力33.4万人(今年年初为34.8万人);月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。
虽然今年上半年各险企寿险营销员数量增减不一,但均通过各种方式加强营销员管理,以提高产能,保持个险队伍稳定。
国寿股份提到,公司一方面继续坚持扩量提质的队伍发展策略,另一方面进一步严格招募标准,特别是强化年轻高素质人才招募,持续优化队伍结构、强化规范管理,主动解约低绩效人员。此外,加快推进新人育成和主管培养体系化运作,持续提升管理效率,长期保障型产品销售人力规模大幅增长,较2017年同期提升31%。
同样,中国太保在半年报中提到,公司着重对代理人开展清虚工作,通过强化基础管理和考核机制,持续夯实人力发展基础。公司积极应对长期以来形成的新保业务季度发展不均衡的挑战,在今年一季度负增长的不利局面下,采取强化保障型产品训练、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措推动业务均衡发展,二季度新保增速明显回升。
新华保险也提到,2018年上半年,公司个险渠道围绕“保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费”的发展逻辑,借助“健康保险进万家”等活动,全面提高队伍销售能力。截至2018年6月30日,个险渠道规模人力33.4万人,同比增长0.3%;月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。
险企营销员佣金收入下滑
值得关注的是,从已经披露的数据来看,今年上半年,由于保费增速趋缓,上市险企寿险营销员收入普遍出现不同幅度的下滑。
数据显示,此前收入在业内较高的平安寿险代理人首年规模保费为9453元/人均每月,同比下降24%;代理人个险新保单件数1.29件/人均每月,同比下降7.2%;代理人收入6870元/人均每月,同比下降4.8%。
中国太保半年报显示,其保险营销员每月人均首年佣金收入为1217元,较去年同期下降22.2%;保险营销员每月人均寿险新保长险件数为2.22件,下降12.6%。“下一步,公司将加快转型步伐,构建个人业务增长新模式,从人力增长转向人均产能提升,通过城区突破和科技赋能强化客户经营能力,推动全年新保业务实现均衡发展。”
新华保险也提到,今年上半年的月均人均综合产能5187元(月均人均综合产能=月均首年保费/月均规模人力),同比下降26.2%。
对于今年上市险企保险营销员佣金及收入的负增长,业内人士及券商研究员均认为,去年以来代理人队伍持续扩张,但保险业务发展放缓,新单增速不及代理人增速,营销员产能出现下滑,营销员收入受到影响。
从行业层面来看,尽管寿险公司通过各种方式增加营销员产能,但在券商分析师看来,我国营销员的数量增长空间或将触及天花板,营销员的成本也在逐年增加。
原保监会此前披露的数据显示,去年我国寿险营销员人数已经跃居全球第一。在强监管后,2014年至2017年寿险行业个险业务迎来高速发展,其主要驱动力是营销员规模的快速增长,2017年全行业营销员人数达到806万,较2014年增长1.4倍。
从营销员占总人口比值来看,2016年我国每万人营销员人数达到48人,远超同期美国34人/万人。安信证券首席分析师赵湘怀认为,与海外发达保险市场相比,我国寿险营销员规模已经达到很高水平,未来增长空间有限。
具体来看,2015年以来上市险企营销员规模维持19%以上同比增速,营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一,与美国相比,营销员规模已到达较高水平,近年来随着营销员成本逐年攀升,保费增长模式或将迎来拐点。
从成本来看,赵湘怀认为,险企营销员成本创历史新高。寿险营销员规模的高速扩张带来营销员成本持续增长,A股四家上市保险公司平均手续费及佣金支出占营业支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以来A股四家上市险企手续费及佣金支出在营业支出中的占比逐年提升,2017年前三季度该占比达到10%以上,营销员高增速对于公司带来的负担正在逐渐显现。
“2017年全行业新单原保险保费收入15355亿元,营销员规模达到806万人,假设营销员每人每月成本为7000元,那么根据测算,2017年营销员成本达到6778亿元,在当年新单保费中的占比达到44%。”赵湘怀表示。
责任编辑:依然
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1中公呢:说它是垃圾股,因为长时间阴跌;说它是一个好股票,因为它每一次都会让你赚钱(亚夏汽车002607)
- 2发现没有,很多票现在这么玩,第一季度盈利,第二季度盈利,第三季度盈利,第(亚夏汽车002607)
- 3我来说说世纪华通为什么开板?(世纪华通002602)
- 4我个人不喜欢炒小盘和概念类业绩差的股票,但是这些票真要玩就要跑的快,要灵活,要把(世纪华通002602)
- 5重大好消息!明天涨停(世纪华通002602)
- 6抖音平台九一开分成,对小游戏头部玩家三七算是大利好,也减小对微信一个平台的依赖,(三七互娱002555)
- 7股票这个东西是刚开始非常难什么都要学,历史,政治,大宗商品,交易心理学,(三元生物301206)
- 8财务美化是个好东西三元生物的年报毛利率只有3!也就是说扣除人工房租生产成本后三元(三元生物301206)
- 9早盘波大侠建仓了中信海直今天低空经济板块不错,选择了龙头中信早在前几日就一直在关(中信海直000099)
- 10自己看下下午的分时就知道了 2:26和 2:33. 分的时候,每次有人想(设计总院603357)
- 11商用密码+华为概念+信创+国产软件格尔软件触及涨停。近一年涨停4次。异动原因揭秘(格尔软件603232)
- 12主力还比我们小散急日月从2月6号转势开始成交量稳步放大'从原来的每天1亿多到今天(日月股份603218)
- 13这是只潜力大牛股,目前已经改变了前期长期下跌趋势,从前段时间突破重要技术线来看,(日月股份603218)
- 14新产品磷酸锰铁锂碳拉米电池!供不应求!固态电池!产值百亿元(日播时尚603196)
- 15早盘介入,网达软件该股趋势不错,只要大盘不调整,下午就有望封板。[胜利]恭喜同车(网达软件603189)
- 16昨天T飞了网达软件的低仓今天13块再补回来还做14到14.4的突破预期[加油]长(网达软件603189)
- 17这是什么破玩意,涨不动,跌起来贼6@驹哥哥 @老乡别走马上拉升 @菜鸟霸王(新泉股份603179)
- 18如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 19早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 20后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 21这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 223月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 23老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 24股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 25咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 26国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 27自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 28国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 29药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 30中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧