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　　创始人谢宏的回归以及新团队的打造，使得贝因美重振获得的新动力。8月23日晚间，贝因美发布2018年半年报，实现营业收入约12.32亿元，归属于上市公司股东的净利润约为853万元，增幅在102.32%。

　　如果全年实现扭亏为盈，贝因美可以摘掉“*ST”的帽子。更为重要的是，也能摆脱退市实现重振的愿望。贝因美创始人、现任董事长谢宏的回归目标首先是让贝因美扭亏为盈，然后实现重振。

　　创始人归来

　　对于贝因美来说，谢宏无疑是整个公司的灵魂人物，在贝因美上市之后，谢宏选择了“解甲归田”专心做了一名学者。但随着贝因美业绩持续低迷，谢宏选择了从幕后走到台前，再次领导贝因美走出困境。

　　5 月 18 日晚，谢宏通过微信朋友圈发出一句话：“ 53 岁从头开始”。谢宏给全体员工写了一封内部信，“现在上市公司闪了腰，我义无反顾回头奋斗一线。”谢宏这样说，“前面的战斗不会轻松，每一场都是硬仗，甚至会比贝因美刚起步时还艰难，我选择重新站出来担当，希望给大家带来一份坚持的勇气、一份前进的引导、一份奋斗的依靠！”

　　这半年，贝因美一直围绕“保壳摘帽，健康发展”的诉求展开工作。谢宏提出了“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化”的口号。他们重审了年度经营规划，调整了营销管理团队，强化了考核机制，推进流程再造，夯实业务基础。他们设立转型升级办公室，成立包括业务拓展领导组、财务梳理组、运营改善组、人事优化组、资金协调组以及业务清理组在内的六个小组，对各个板块的脉络进行梳理，为下一步发展打下坚实的基础。

　　贝因美管理变革后，将会对管理团队进行很大授权，让团队管理及决策更迅速。而引进一个优秀的总经理则是重要的一环。7月1日，贝因美董事会宣布，聘任包秀飞担任公司总经理。

　　包秀飞曾在娃哈哈、百事、惠氏和美素佳儿先后任职，有 17 年奶粉行业从业经验，20 年外企经验。

　　贝因美的半年报也特别指出，上半年，他们根据业务发展的需求，重新搭建管理团队，引进关键人才，梳理团队，优化分流人员。此外，贝因美公司改革薪酬体系，目前在薪酬结构上，全员与销售营收挂钩，严格考核机制，强化各级人员的责任感。公司还组织员工深入学习，统一思想认识，重塑执行力文化，展开各项业绩竞赛，打造新的具有战斗力的团队。

　　贝因美的中报公布了，几个指标都有明显的改善。营业收入相比去年同期减少 4.1%，净利润同比增加 3.79 亿元。从两个季度来看，二季度 6.88 亿元相比一季度 5.44 亿元营收增加 1.44 亿元，毛利率从 48.5%上升到 54.3%上升了 4.8 个百分点，库存周转天数下降了 30 个点。行业人士指出，贝因美营业收入略有下降，是因为贝因美有推广的投入，毛利率提高了同时库存天数下降了，说明贝因美二季度向好，与去年同期相比有较大进步。对未来业绩状况充满信心，但是也有问题需要解决，问题解决好，将会有一个很好的结果。

　　扭亏之战

　　在今年上半年，贝因美整体业绩基本达到预期，经营状况趋向好转，这一点在财务报表上已经有所体现。在半年报的报告期内，公司实现营业收入12.32亿元，虽然比去年同期下降了4.14 %，但据知情人士透露，实际销售数量市场占有率是有增长的，这里面有去库存折扣销售的因素。归属上市公司股东的净利润为853.04万元，比去年同期上升102.32%。

　　如果全年实现扭亏为盈，贝因美可以摘掉“*ST”的帽子。更为重要的是，也能摆脱退市实现重振的愿望。“我们只会做产品。”谢宏表示，“资本操作与财务筹划，是贝因美不擅长的领域。不过对品牌和品质的追求，从来没有改变过。2018年我们最重要的工作，就是转型升级，成功保壳。”

　　对于贝因美的后续发展，谢宏也显得很自信。在一个多月前，绿爱全球品牌发布会上，谢宏向大家表示：“作为在母婴行业扑腾了27年的我来说，始终相信事在人为，找到对的人，做对的事，才有成功的可能。当下的贝因美，唯有坚定地锁定目标，不管新人旧部，向前进！有障碍排除障碍，有问题解决问题，有困难克服困难！”相信贝因美能够成功逆袭。

　　纵观行业市场，目前贝因美仍旧有着非常大的发展空间和前景。贝因美产能在国内国际市场上都是巨大的。目前在国内有五个工厂，年产量是 21 万吨，在爱尔兰工厂年产量是 1.5 万吨，如果贝因美产能充分利用，能达到全国销量的 1/3。

　　值得一提的是，此次国家主导的婴幼儿配方奶粉注册制，贝因美无疑是大赢家。数据显示，贝因美共计拿到17个系列品牌、51个产品配方，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。据谢宏透露，重点品类重点经营，0001也是公司渠道重建体系重构的实践品类，也较好地实现了借势突围。目前，“0001号”奶粉即将强化销售，大举挺进电商渠道。另外，贝因美手中还握有一张“王牌”，那就是已经获得了特殊医学配方食品的注册，而目前，仅有贝因美等4家企业的6款产品拿到首批“特医”注册。因此，对于贝因美来说，特医配食品将成为未来公司的业绩卖点。

　　但目前贝因美仍存在一些问题，总经理包秀飞曾表示：第一是闲置能耗较大，贝因美如果充分利用产能，一年能生产价值 300 亿元的产品，庞大产能的折旧和分摊较高。第二是库存管理成本居高不下，这是过去两三年积累下来的问题。第三个是业务结构问题，好卖的产品销量并不大。公司目前高端产品只占 5%，这是非常不合理的。这些问题也是摆在公司面前的机会。

　　对于贝因美的重振，谢宏指出：“当前我们最迫切要做的是‘六重奏’：重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重建文化和重树商誉。”在谢宏和贝因美的规划下，贝因美正走在快速回复的道路上。

　　对于贝因美的发展规划，贝因美方面认为，贝因美还是会以奶粉为核心业务，2018 年是整理年，主要目标是保牌，把贝因美不好的地方止血，把做得好的地方发扬光大，真正把经营情况扭转过来，而不是盲目地追求销售额的扩大。2019 年是投资年，2020 年才将是贝因美真正快速成长的一年。

　　谢宏表示，贝因美管理层对于2018年实现扭亏为盈表现出了强烈信心。配方奶粉注册新政后的2018年机遇与挑战并存，扭亏为盈将成为核心年度目标，公司将抓住配方奶粉注册制新政和全面二孩带来的战略性机会。在接受媒体采访中，谢宏坚定地认为，“贝因美最黑暗的时候已经过去了。”他希望用自己的行动向外界传递一个信号：困难是暂时的，贝因美会迎来反弹。

责任编辑：张国帅

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