泸州老窖:产品聚焦战略明晰,盈利能力持续提升
1.事件 泸州老窖发布2018半年报。2018上半年公司实现营业收入64.2亿元,同比增加25.49%;实现归母净利润19.67亿元,同比上升34.08%,扣非后归属利润1...
1.事件 泸州老窖发布2018半年报。2018上半年公司实现营业收入64.2亿元,同比增加25.49%;实现归母净利润19.67亿元,同比上升34.08%,扣非后归属利润19.69亿元,同比增加34.28%;基本每股收益1.34元。 2.我们的分析与判断 (一)2018前两季度销售收入稳步增长 消费理性增强,产品属性、品质、创新诉求有所改变。我国城乡居民收入水平不断提升,消费理性不断增强,带来了消费结构的加快升级。首先是产品属性诉求的改变,消费者更看重产品所蕴含的文化、品牌、历史等因素;其次是产品品质诉求的改变,对品质的敏感超过了对价格的敏感;再次是产品创新诉求的改变,年轻一代消费群体消费理念、消费习惯更趋多样。 公司预计中国白酒集中度有望大幅提升。从国际酒类行业发展普遍经验来看,全球烈酒排名前5的企业综合市场占有率超过60%,然而,目前中国白酒排名前10的企业市场占比不到20%,单个企业的市场占比不超过6%,远远低于国际水平。公司认为,未来3到5年,预计中国白酒集中度将大幅提升。 2018H1四川省酿酒总产量同比有所下降。据国家统计局发布的行业数据,2018 年上半年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量492.9万千升,同比增长5.8%;累计完成主营业务收入2865.24亿元,同比增长15.82%;累计实现利润总额631.17亿元,同比增长37.11%;四川省完成酿酒总产量188.26万千升,同比下降14.81%。 二季度虽为销售淡季,净利润再次显现较高增长。2018Q1、Q2公司分别完成营业收入33.70、30.50亿元,同比增速分别为26.20、24.73%。公司产品存在一定季节性,由于春节消费带动,近年来一、四季度销售体现上更为明显。Q1、Q2公司完成归母净利润10.59、9.08亿元,同比增长32.74、35.67%,完成扣非归母净利润10.54、9.16亿元,同比增长32.39、36.51%,比较而言,虽然一季度收入体量大,增速也较高,但二季度净利润增速更优。 (二)五大单品战略明晰,塔式结构覆盖有序 公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略,即: 1) 明确重回中国白酒行业“前三甲”一个目标; 2) 坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则; 3) 深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”; 4) 把握“十三五”期间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个关键发展步骤; 5) 实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。 2018年是公司向“十三五”战略目标发起全速冲刺的关键时期。在品牌战略上,公司决心: 坚定不移推进品牌集中战略,确保2018年继续保持良性快速发展的好势头; 坚定不移推进“双品牌、三品系、五大单品”的品牌战略,塔尖产品占位“浓香国酒”,塔身产品占位“浓香正宗”和“商务精英第一用酒”,塔基产品占位“大众消费第一品牌”;坚定不移冲刺“白酒前三”。 公司聚焦五大单品战略明晰,已经形成高中低端全覆盖的产品阶梯。公司“三线、五大超级单品”战略成效显著:国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)构成三大品牌线,其中国窖1573定位为高端品牌,窖龄酒、特曲定位为商务与宴会中端品牌,头曲和二曲为大众消费品牌。通过精简产品结构和明晰价格体系,公司高端品牌国窖1573的地位进一步巩固,保持量价齐升的良好态势;大众品牌头曲、二曲企稳恢复,以量取胜;主打“商务精英第一用酒”的窖龄酒和泸州老窖特曲作为中端品牌,填补高端与低端之间的真空,扩大品牌影响力和消费层级。2018H1中高档白酒占比继续提升。2018上半年,公司在坚持五大单品的战略框架下,通过国窖1573系列产品抢占高端市场,重塑企业与品牌形象;充分发挥老字号特曲、6080特曲、窖龄酒各自优势,形成腰部支撑;把握大众产品竞争机遇期,力争实现头二曲大众市场覆盖率第一,强化塔基作用。2018上半年酒类业务占公司营业收入比例分别为98.54%;其中,高档酒、中档酒、低档酒收入分别为33.06、16.45、13.75亿元,分别同增33.41、35.00、6.41%,三者占公司酒类收入比例分别为52.26、26.01、21.74%。公司中高档白酒占比有所提升,产品结构层次完整。 在2018年度的销售布局上,公司重心主要放在三个方面: 一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。 二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。 三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。非传统强势地区发力明显。虽然公司半年报未披露2018年上半年国内分地区收入情况,从2017年情况来看,我们可以看到,公司在西南地区收入变化不大,主要在华中、华北等非传统强势地区发力,2017年全年西南、华中、华北收入占比分别为38.18、26.88、19.31%,同比增速分别为-0.39、186.50、46.01%。 (三)2018H1费用率小幅增加,盈利能力持续提升 2018H1三项费用率同比增加0.98PCT。2018年上半年公司销售费用率为18.56%,比去年同期上升1.75PCT,管理费用率为5.53%,比去年同期上升0.16PCT。2018年上半年公司销售费用共计11.91亿元,比去年同期增长3.32亿元,同比增加38.55%,其中广告宣传费及市场拓展费用8.92亿元,比去年同期增长2.95亿元,同比增加49.55%。因此销售费用的增加主要是广告宣传费增加所致。 三项费用率增加主要体现在第二季度。分季度看,2018年第一、二季度销售费用率分别为18.20、18.95%,同比增加1.64、1.88PCT,管理费用率为4.16、7.04%,同比变动-1.08、1.54PCT;三项费用率分别为20.89、24.16%,同比变动0.38、2.47PCT。 2018H1盈利能力明显提升,二季度毛利率增加更为明显。从盈利能力指标来看,2018年上半年公司毛利率74.91%,同比增加6.35PCT,净利率31.71%,同比上升2.21PCT。一、二季度毛利率均在75%左右,净利率均在30%以上,2018年Q1、Q2毛利率分别为74.67、75.19%,分别同比上升4.41、8.46PCT,Q1、Q2净利率分别为32.97、30.31%,分别同比上升2.20、2.20PCT。 3.投资建议 我们给予公司2018-2020EPS为2.39、3.09、3.91元,对应PE倍数为19、15、12,予以“推荐”评级。 4.风险提示 原材料价格波动风险;行业竞争加剧;食品安全风险;宏观经济及政策风险。
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1中公呢:说它是垃圾股,因为长时间阴跌;说它是一个好股票,因为它每一次都会让你赚钱(亚夏汽车002607)
- 2发现没有,很多票现在这么玩,第一季度盈利,第二季度盈利,第三季度盈利,第(亚夏汽车002607)
- 3我来说说世纪华通为什么开板?(世纪华通002602)
- 4我个人不喜欢炒小盘和概念类业绩差的股票,但是这些票真要玩就要跑的快,要灵活,要把(世纪华通002602)
- 5重大好消息!明天涨停(世纪华通002602)
- 6抖音平台九一开分成,对小游戏头部玩家三七算是大利好,也减小对微信一个平台的依赖,(三七互娱002555)
- 7股票这个东西是刚开始非常难什么都要学,历史,政治,大宗商品,交易心理学,(三元生物301206)
- 8财务美化是个好东西三元生物的年报毛利率只有3!也就是说扣除人工房租生产成本后三元(三元生物301206)
- 9早盘波大侠建仓了中信海直今天低空经济板块不错,选择了龙头中信早在前几日就一直在关(中信海直000099)
- 10自己看下下午的分时就知道了 2:26和 2:33. 分的时候,每次有人想(设计总院603357)
- 11商用密码+华为概念+信创+国产软件格尔软件触及涨停。近一年涨停4次。异动原因揭秘(格尔软件603232)
- 12主力还比我们小散急日月从2月6号转势开始成交量稳步放大'从原来的每天1亿多到今天(日月股份603218)
- 13这是只潜力大牛股,目前已经改变了前期长期下跌趋势,从前段时间突破重要技术线来看,(日月股份603218)
- 14新产品磷酸锰铁锂碳拉米电池!供不应求!固态电池!产值百亿元(日播时尚603196)
- 15早盘介入,网达软件该股趋势不错,只要大盘不调整,下午就有望封板。[胜利]恭喜同车(网达软件603189)
- 16昨天T飞了网达软件的低仓今天13块再补回来还做14到14.4的突破预期[加油]长(网达软件603189)
- 17这是什么破玩意,涨不动,跌起来贼6@驹哥哥 @老乡别走马上拉升 @菜鸟霸王(新泉股份603179)
- 18如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 19早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 20后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 21这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 223月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 23老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 24股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 25咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 26国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 27自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 28国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 29药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 30中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧