来源：富凯财经

　　海外市场起点低，每年可以做出几十上百的增长率，似乎是一个业务上的亮点，白酒企业纷纷高调宣传国际化战略，用意大抵如此吧。

　　作者|川扇假

　　排版|十   一

　　虽然今年的顺鑫农业跟着消费降级的风潮火了一把，让二锅头就咸菜成为中国股民的写照，但在白酒领域，走中高端路线已经成为行业内企业的主流，而这必然要带来品牌的塑造与提升，试问如何把自己的品牌打得足够响亮？答案是：国际化。

　　似乎一走出国门，自身就被镀上了一层金粉，有数据显示，中国蒸馏酒产量占到世界的三分之一，但是从国际化消费量来衡量，中国白酒只占不到百分之一，也就是说那三分之二的市场还是处女地等待中国白酒企业开发呢。可惜事实是相当骨感的，由于饮酒文化与口味不同，国内一线酒企国际化拓展看起来很热闹，但实际上，中国白酒的国际化还是一直依赖海外华人社群展开。

　　但白酒企业里总有艺高人胆大的企业出现，这次山西汾酒算是走在了前头，在加拿大建设清香型白酒酒庄，首批产能500吨白酒，山西汾酒由此向国外输出品牌、技术、文化．．．．．．这次山西汾酒算是开了整个行业的先河，以至于同时期另一个白酒品牌泸州老窖，在北美建立海外市场中心完全成了陪衬，人家把生产基地都搬到国外了，你这就开个分公司根本不够看的。

　　且不说酒庄这个舶来词变为白酒酒庄又整到国外多么自带喜感，就说白酒的生产酿造绝非制造业，哪里人工便宜，哪里政策给的优惠多就能去，白酒对于水质和环境的要求堪称苛刻，别看贵州茅台卖得那么贵，股价那么高，那是真正的飞天茅台价格，再看看从茅台副厂出来的酒，价格立马下来了。

　　白酒在中国是一个十分特殊的商品，不仅在于它具有独特的口感，挑剔的生产工艺要求，更在于中国酒文化的特殊性，所以中国制造可以走出国门占领国外市场，但中国的白酒很难走向世界，号称在1915年巴拿马万国博览会上惊艳世界的贵州茅台，已经耕耘国际化市场十余年，今年半年报显示，贵州茅台国内市场销量323亿元，国外市场销量10亿元，不及国内市场的零头。

　　贵州茅台半年报数据

　　贵州茅台在国内供不应求，因此没有太多的过剩产能供应国际市场来消化，因此在国际化的进程中，推出适应西方人口味的白酒，参与国际活动等，更多的是输出品牌与文化，但即便如此，贵州茅台也没有敢于把生产基地放到海外的，因为离了那个茅台镇，贵州茅台就不是贵州茅台了。

　　所以山西汾酒这次的国际化道路真的算是一种“试金石”，而且是舍己为人那种，500吨的产能只算是一个小酒厂，但能挑明了白酒的地域限制绝非小事，山西汾酒也知道自身的品牌影响力，还不足以让加拿大人垂涎不已，因此选择与当地华人共同建设酒庄。当地有人好办事，而且山西汾酒选的国家也很有讲究，加拿大，在温哥华有近一半人口是华人，这个市场毫不客气的讲，500吨还不一定够当地华人喝的，更别说山西汾酒讲得明白，专门做加拿大当地口味的白酒，还整起了独家定制。

　　山西汾酒从去年混改后就变得十分积极，引入战略投资者华润后，山西汾酒也启动了自己走出去的战略，积极向外省份开拓市场，作为中国白酒三大香型之一清香型白酒龙头，山西汾酒把企业走出去的拳头品牌定位在中高端白酒上，今年上半年中高价白酒营收同比上涨约33.53%，带动了山西汾酒整体营收的增长。在半年报里，山西汾酒表示已完成在山东市场构建良性销售结构的任务，并且持续推进江苏市场加速发展，上海市场空间已经打开，改革浙江市场，探索商业模式多元化，白酒市场核心的华东地区山西汾酒已经举起了战旗。

　　当然说归说，落实到具体数字上就不是太好看了，上半年山西汾酒省外销售额21.2亿元，占总销售额的42%，2017年半年报山西汾酒省外销售额13.9亿元，占总销售额的41%。你看人家今年上半年营收还比去年增长47%呢，基础在那里摆着，1%也是很多了。

　　山西汾酒并未公布省外市场份额具体分布

　　如果再说点扎心的，山西汾酒今年上半年销售费用9.07亿元，同比提升42%，毛利率69.65%，同比下降2%，净利润9.37亿元。白酒企业想要把销量冲上去，销售费用上涨和毛利率下降的代价总是难以避免。目前国内白酒市场经过了多年前的高速发展时期，正趋于饱和，在当前白酒市场环境下，即便像山西汾酒这样有有历史有品牌的酒企，想要向自己优势销量地区以外的市场拓展渠道，每1%的增长都是一个门槛。

　　然而海外市场的开拓就不一样了，虽然市场份额低，但是口碑好听，销量基础低因此同比几十甚至上百的增长率都不是问题，所以今年以来白酒企业纷纷大规模高调宣传自己的国际化战略，在白酒中高端市场发展火热的时候，进一步提升了自身的品牌价值。

　　既然山西汾酒已经打开白酒企业海外建厂的潘多拉魔盒，想必其它白酒企业也不会甘于落后，已经撕掉了原厂原味的遮羞布，就算是海外酒厂的口感与本土酒厂口感差异较大，人家也可以说这是适应当地的消费需求，至于为此而成倍增加的销售费用、渠道费用，可以用海外销量增长率来遮羞嘛。

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责任编辑：史考

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