“带量采购”新政出台 恩华药业核心产品承压
“带量采购”新政出台 恩华药业核心产品承压
时代周报记者 吴绵强 发自广州
很少有A股企业的电话交流会能一次性聚集超过350名机构人士参加。日前,因被指将...
“带量采购”新政出台 恩华药业核心产品承压
时代周报记者 吴绵强 发自广州
很少有A股企业的电话交流会能一次性聚集超过350名机构人士参加。日前,因被指将受到国家“带量采购”政策的影响,精麻类用药巨头恩华药业(002262.SZ)随即召开会议予以回应。
9月11日,国家医保局主导的试点联合采购在上海召开座谈会,会上介绍了联合采购要求及细则,并公布了第一批带量采购清单,涉及33个一致性评价品种,市场人士预测或影响千亿市场。也就是说,未通过一致性评价企业或将无缘此次采购。
“带量采购政策在9月11日出台以后,怎么实施、怎么落地,现在还没有最终确定,即使是按照这个方案去做,对公司影响比较大的是利培酮和右美托咪定。”恩华药业董秘段保州对时代周报记者表示。
位于江苏徐州的恩华药业成立于1978年,2008年上市,主要从事中枢神经系统药物的开发、生产和销售,专注于中枢神经药物细分市场,主要产品包括麻醉类、精神类和神经类等。
北京鼎臣医药咨询公司创始人史立臣在接受时代周报记者采访时表示,恩华药业受到的影响大,主要是因为其主销产品集中于中枢神经类,销售渠道都在医院,而且品种是新获批的药品,未来的销售预期并不被看好。
受该消息影响,恩华药业已连续多个交易日股价下挫。截至9月21日收盘,公司报收13.53元/股,总市值达138.01亿元。
两产品纳入新政范围
事实上,以往的药品招标,只有招标价格,没有采购数量。带量采购则是在招标中除明确药品价格外,还承诺药品的采购量,让中标药品“以价换量”,从而实现药品价格的下降,节约医保基金。
根据会议文件内容,此次带量采购首先将在11个城市进行试点,包括北京、上海、天津、重庆4个直辖市和7个省会或省会城市,即广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。这11个城市药品市场规模在全国占比20%–30%。
根据相关研报分析认为,按照试点地区所有公立医疗机构年度药品总用量的60%–70%估算,中标后的药品将获得全国12%–21%的市场。
据了解,恩华药业的核心产品右美托咪定和利培酮被纳入此次带量采购的范围。
“这两个品种还没有通过一致性评价,未来的销量肯定会受影响,但更多是心理层面,政策的实施需要一定的时间。”段保州告诉时代周报记者。
根据国家药监局官网查询显示,在利培酮方面,布局的企业比较多,共有利培酮片、利培酮、利培酮口服溶液、利培酮分散片等多个产品有企业获得批文。恩华药业拿到了利培酮、利培酮分散片的批文。
“利培酮这个产品有多家企业在做,竞争相对比较激烈,但价格一直比较低,所以这一块的普通片即使降价,对我们的收入影响也不大。”段保州对时代周报记者说。
另外,段保州透露,目前,公司的利培酮常规剂型一致性评价已经上报并被CDE受理,应该很快获批。
而在右美托咪定方面,根据国家药监局官网查询显示,盐酸右美托咪定注射液共计有恩华药业、扬子江药业、科伦制药、辰欣药业等13个药品批文;盐酸右美托咪定则有包括恩华药业在内的4个批文。
恩华药业2017年报称,公司还将继续努力做好招标工作,做好对右美托咪定等新上市产品及新代理品种的市场开发工作,加大新产品的学术推广力度,努力使新产品尽快形成规模销售。
2018半年报指,公司积极组织产品参与医药招标省份的招投标工作,报告期内,公司近年获批的产品(如盐酸右美托咪定注射液等)已在多个省份获得中标。
恩华药业高层在电话会议中指出:“右美托咪定此前增速非常快,今年延续了高速增长的势头。公司这个品种占比占整个市场的比例还不大,大概 20%,增量主要来自二三线城市,一线大城市占比还不高。”
外界颇为关心的是,此次新政对恩华药业的右美托咪定的销量是否构成影响。段保州对时代周报记者表示,右美托咪定是针剂,针剂相关的一致性评价国家还没展开,未有相关标准,现在只有扬子江药业的右美托咪定是按照新标准申报,“如果只有扬子江一家,那么其市场价格、中标价格应该是保持稳定,对恩华没有太大影响”。
恩华药业称,公司有一些应对带量采购的策略,包括目前医院的选择和开发策略等,“预计后续右美托咪定还会保持快速增长,在ICU等科室的优势也是其他企业不具备的”。
新政的出台在资本市场上也引起回响。从9月12日–9月18日的5个交易日,恩华药业的股价持续下滑。9月18日,在恩华药业董事长孙彭生及总经理孙家权增持31.13万股(占比0.0305%)后,次日股价迎来涨幅5.76%,但似乎仍难以挽回投资者的信心,公司股价在9月20日又下跌4.51%,报收13.33元/股,总市值达135.97亿元。
“(外界担心)是不是影响太大了。另外,在此次下跌之前的一段时间,公司的股价比较稳定,而且在医药板块比较坚挺,这次有可能是补跌,在心理层面有这样的预期。”段保州对时代周报记者表示。
销售费用连年上升
一致性评价是采购清单的“准入证”,因此这项工作亦成为恩华药业的重中之重。
“一致性评价是公司非常重要的工作,包括注射剂在内的品种目前都在做一致性评价,后续也会陆续申报上去。”恩华药业高层表示。
恩华药业指出,公司实施一致性评价的品种分为三个梯队,分阶段推进,目前主要品种有19个在一致性评价的进程当中,利培酮、阿立哌唑等主要品种处于第一梯队,其他一些小品种放在二三线梯队。
此前,恩华药业在年报中指出,公司存在药品研发及药品一致性评价的风险,“基于未来发展所需,每年都必须投入大量资金用于药品的研发和仿制药品的一致性评价。随着国家监管法规、注册法规的日益严格,新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险”。
年报显示,2016年和2017年,恩华药业的研发投入金额分别为7319.76万元和1.16亿元,占营收比例分别为2.43%和3.42%;2018年上半年,研发投入为6581.16万元,同比增长10.21%。
在研发投入之外,恩华药业的销售费用亦持续增加。2016年、2017年和2018年上半年,公司的销售费用分别为8.16亿元、9.41亿元及5.32亿元,分别同比增长23.51%、15.41%和15.90%。
外界担忧,带量采购政策将对恩华药业的营销模式产生影响。恩华药业高层对此表示:“带量采购对行业内公司的营销模式和方式确实会产生一定影响。但在麻醉、重症、精神等领域营销的重要性不但不会被替代,反而会加强。”
上述高层指出,例如有很多仿制药品种是可以相互替代的,需要销售人员去做推广,特别是针对创新药等品种,医院和医生之前对其可能不了解,营销就更加重要,并且对营销人员的素质和能力要求在提高。
段保州对时代周报记者表示,此次带量采购对公司的营销架构没有影响,不过会进行结构性调整,包括对人员进行内部调整,公司的优势在于销售渠道,在全国的精神病专科医院都有全覆盖。
外界担忧的是,此次带量采购是否会增加恩华药业的销售费用,对此,段保州对时代周报记者予以否认:“公司的销售盘子可以调整,现在是1400多人的营销队伍,其中将近1000人是在一线的营销代表,对不同的板块可以进行必要的调整。”
段保州对时代周报记者表示,之所以会维持这么高的销售费用率,主要在于这几年恩华药业进行了分线调整、分线改革,“现在建立了五大事业部,在架构调整过程中,投入肯定会有一部分增加,随着队伍逐渐稳定及架构基本确定,销售费用会趋于平稳”。
据恩华药业2017年报指,公司持续加强营销体制改革,在原来麻醉线的基础上成立了3个麻醉线产品销售事业部,在原来精神线的基础上成立了2个精神线产品销售事业部。
“经过改革,一方面能够使销售人员更加专注于本领域的产品销售,做到产品销售专业化,有利于进行学术推广;另一方面方面能不断提升产品的市场占有率,也有助于公司未来几年逐步降低销售费用率。”
(实习生刘阳对本文亦有贡献)
责任编辑:李锋
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1东风什么时候止跌?我上周末连发两帖,分析东风本周走势,一堆人冷嘲热讽,这些人现在(东风汽车600006)
- 2说是用2年时间把基础夯实,后3年就可以腾飞了,结果第3年还在坑里(民生银行600016)
- 3公司22年研发费用6.4亿,占比营收30%已经非常高了,都研究了什么需要这么大研(安恒信息688023)
- 4中公呢:说它是垃圾股,因为长时间阴跌;说它是一个好股票,因为它每一次都会让你赚钱(亚夏汽车002607)
- 5发现没有,很多票现在这么玩,第一季度盈利,第二季度盈利,第三季度盈利,第(亚夏汽车002607)
- 6我来说说世纪华通为什么开板?(世纪华通002602)
- 7我个人不喜欢炒小盘和概念类业绩差的股票,但是这些票真要玩就要跑的快,要灵活,要把(世纪华通002602)
- 8重大好消息!明天涨停(世纪华通002602)
- 9抖音平台九一开分成,对小游戏头部玩家三七算是大利好,也减小对微信一个平台的依赖,(三七互娱002555)
- 10股票这个东西是刚开始非常难什么都要学,历史,政治,大宗商品,交易心理学,(三元生物301206)
- 11财务美化是个好东西三元生物的年报毛利率只有3!也就是说扣除人工房租生产成本后三元(三元生物301206)
- 12早盘波大侠建仓了中信海直今天低空经济板块不错,选择了龙头中信早在前几日就一直在关(中信海直000099)
- 13自己看下下午的分时就知道了 2:26和 2:33. 分的时候,每次有人想(设计总院603357)
- 14商用密码+华为概念+信创+国产软件格尔软件触及涨停。近一年涨停4次。异动原因揭秘(格尔软件603232)
- 15主力还比我们小散急日月从2月6号转势开始成交量稳步放大'从原来的每天1亿多到今天(日月股份603218)
- 16这是只潜力大牛股,目前已经改变了前期长期下跌趋势,从前段时间突破重要技术线来看,(日月股份603218)
- 17新产品磷酸锰铁锂碳拉米电池!供不应求!固态电池!产值百亿元(日播时尚603196)
- 18早盘介入,网达软件该股趋势不错,只要大盘不调整,下午就有望封板。[胜利]恭喜同车(网达软件603189)
- 19昨天T飞了网达软件的低仓今天13块再补回来还做14到14.4的突破预期[加油]长(网达软件603189)
- 20这是什么破玩意,涨不动,跌起来贼6@驹哥哥 @老乡别走马上拉升 @菜鸟霸王(新泉股份603179)
- 21如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 22早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 23后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 24这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 253月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 26老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 27股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 28咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 29国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 30自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧