二图流:外资品牌,从配角到群演?格力和美的极为耀眼的主角光环(格力甚至是国内唯一大行业份额超40%的家电企业)使得空调行业几乎被本土企业垄断。冰洗市场的竞争演绎又是否能复刻类似的传奇呢?    十年纷争:曾经品牌劣势的本土家电如何实现了“逆袭”?    1,渠道力“农村包围城市”。初始定位高端的外资品牌“偏居一隅”,发力大城市和KA 渠道。“家电下乡”与“以旧换新”两大政策直接或间接地助力了内资家电品牌的份额扩张与渠道完善。空调的季节性特征以及格力的“先款后货” 模式一度将本土家电的渠道效用演绎到了极致; 此后又有小天鹅的“T+3”模式迅速攫取了洗衣机中低端市场份额。    2,产品力提升。渠道日渐成熟。立足本土市场,通过代工与合作,规模化生产, 持续的研发投入以及海外并购,内资家电产品的品质不断提升。内外资品牌的价差持续收窄以及海尔卡萨帝的高歌猛进,是显性标志。    衍生结论:技术品质出色的博世西门子(ToB 端基因?),大金, Ao 史密斯等外资品牌有实力占据一席之地。冰洗本土品牌份额将继续提升,谁会是终极大赢家?厉兵秣马的海尔,还是再度转型的美的系?

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