上海中央空调市场发展迅速,产品普及度逐年提高    在家庭收入增长,住房需求企稳,地产新规等因素的推动下,全国中央空调市场自2012年起迅速增长,2016年市场容量已接近750亿元,其中家装空调占220亿元。上海地区近四成毛坯房业主和五成二手房翻新住户会优先选择中央空调。由于中央空调与房屋结构、装修设计等环节联系紧密,消费者选购空调时更趋理性谨慎,会反复比较不同类型及品牌的优劣势。    结合上海本地特色,加强市场教育,家用中央空调优势渐显    上海家用中央空调市场快速增长的动力来自以下三个方面:    1.大力度的市场教育:由于目前市场上仍然有许多用户认为中央空调属于商用领域,各大厂商近年来纷纷加大产品普及推广力度,努力转变家庭用户对产品的认知。上海本地经销商对消费者的培训引导体系也日趋完善。    2.价格优势显著:上海作为多家合资企业在华总部城市,中央空调价格优势明显。同时,受益于积极的推广策略,经销商销售中央空调的补贴相对其他地区较大。    3.居住环境适配度:与柜机空调相比,中央空调实际占用居住面积较少,空间利用率较高。在房价快速上升,消费者对居住空间利用率要求日益上升的大背景下,这一特点逐渐成为中央空调的重要竞争力。    合资厂商技术与品牌形象占优,经销商零售渠道分工清晰    合资品牌的中央空调在出风体感、噪音、返修率等技术指标方面依然具有优势平均价格略高于国产品牌。凭借多年累积的消费者口碑和完善的售后服务体系,经典日系空调品牌,例如大金、日立、东芝等,拥有更高的市场接受度。格力、美的等国产品牌性价比较高,现阶段仍需继续培育市场。    在市场开发过程中,经销商负责执行推广活动,厂商承担部分费用并定期组织大型培训会。由于上海地区消费市场相对成熟,除少量老用户推荐的新增客源以外,经销商会根据各自情况,分别从以下两种渠道开拓市场:1.装潢公司2.线上获取客户信息(各类装修论坛注册用户)。    在房地产新规的影响下,上海精装房比例不断提高。专家预计未来3年内,家用中央空调的零售市场会保持约20%的年度增长。    风险提示:下游地产行业政策调控趋势明显,产品销售季节性较强。专家观点不代表川财研究观点,不代表任何投资建议。

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