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　　望南

　　10月26日，产业新城运营商华夏幸福（600340.SH）发布第三季度业绩报告，继续保持公司稳健的增长势头。

　　报告显示，今年前三季度，华夏幸福营业收入达308.9亿元，较去年同期增长21%。归属于上市公司股东的净利润则较去年同期增长逾35%，至62.3亿元。

　　截至三季度末，华夏幸福预收款项余额约1362亿元，在年初基础上增长32.8%。这些预收款项将在未来三年内逐步结转为公司的营业收入与净利润。

　　华夏幸福业绩的稳健增长得益于该公司的核心业务产业新城发展势头持续强劲。随着产业发展服务收入在公司整体营收中的比重快速上升，帮助提振了公司的收益水平。

　　公司此前披露的数据显示，今年前三季度，华夏幸福园区结算收入稳步增长。7~9月，实现园区结算收入额51.5亿元，同比增长160.5%。前三季度园区结算收入额累计达到205亿元，同比增长72.4%。

　　园区结算业务的快速增长是华夏幸福产业新城开发能力在异地不断成功复制的成果。自本世纪初将河北固安从一个落后的农业县一路打造成为全国知名的百强县开始，华夏幸福的产业新城数量持续快速扩大，投资金额不断攀升。

　　公司的产业新城业务在固安、大厂、怀来等京津冀城市群区域继续保持高速发展的同时，长三角区域发展迅猛，在京津冀以外较先进入的杭州区域和南京区域已跻身公司业绩增长极，产业集群渐成规模。后续进入的珠三角、武汉、郑州等区域发展速度同样有望比肩杭州和南京区域。

　　产业发展服务收入快速攀升

　　作为国内领先的产业新城运营商，华夏幸福依托“政府主导、企业运作、合作共赢”的PPP（政府和社会资本合作）市场化运作机制，接受政府委托，从事城市定位和规划、土地整理、基础设施建设、公共配套建设、产业发展服务和综合运营服务的一体化全价值链业务，为所在区域提供可持续发展的全流程综合解决方案。其产业新城业务主要由产业发展服务、基础设施和公共配套建设、城市运营服务等业务构成。

　　经过数年的深耕发展之后，华夏幸福的产业新城业务持续保持快速增长，对公司的业绩贡献也愈发明显。其中尤以作为产业新城业务核心的产业发展服务收入增速最为显著。

　　梳理华夏幸福近几年来的业绩报告可以发现，产业发展服务收入自上市后一直保持高速增长，年平均增长率超过56%。产业发展服务收入也从2011年时的不到10亿元增长至今年上半年的138.8亿元，6年间实现了超过10倍的增长速度。

　　据了解，产业发展服务主要是华夏幸福依据园区经济发展定位，结合自有资源和渠道，多种形式并举，满足企业和地方发展要求，最终实现企业入园落地。其产业发展主要聚焦在电子信息、高端装备、新能源汽车、航空航天、节能环保、新材料、生物医药、都市消费、生产性服务业、文化创意等 10 大重点行业，推动产业集聚发展。

　　具体而言，产业发展服务包括：公司在委托园区内进行产业定位、产业规划、城市规划、招商引资、投资服务、产业升级等产业发展服务；公司通过对产业园区宣传、推广，进行招商引资项目的洽谈，吸引企业落户园区。地方政府（区域委托开发协议签约方）应向公司支付的产业发展服务费用，按照委托域内入区项目当年新增落地投资额的一定比例计算。

　　比如，为支持产业发展服务，华夏幸福配备了专业化团队和庞大的数据库系统，设计并制定了完备的战略模式。公司设有专门的研发中心、招商团队等组织，通过行业和产业研究发掘业务机会，明确每个产业园的规划，并打造特定产业主题的园区，之后通过招商团队筛选符合园区定位的企业并引入园区。通过初期重点寻找行业龙头企业入园，培育良好的园区产业环境，逐步引导并打造产业集群。

　　伴随着产业发展服务收入的持续攀升，其在公司营业总收入中的比重也明显提高。近几年来，产业发展服务收入在总营业收入中的比重增加了一倍，截至去年底时这一部分业务收入占比达到了五分之一。在今年上半年，产业发展服务收入在总营收中的比重达到了62%。

　　深挖护城河

　　公司经营业绩近年来持续快速增长离不开华夏幸福对于公司核心业务能力的把握和锤炼。

　　华夏幸福方面曾表示，公司的业务发展思路好比打井，公司只会选择打1口1米宽的井，不断深挖，而不是打多口1米深的井。

　　华夏幸福执行总裁、产业发展集团总裁赵威在此前接受采访时表示，华夏幸福业务模式相继获得外界认可，核心在于公司的产业发展能力。

　　这也意味着，产业是区域发展的根本，根深才能叶茂，本固才能枝荣。产业兴则区域新，产业强则区域强。也因此，华夏幸福的业务发展始终围绕“产业”展开。

　　华夏幸福将公司运营产业新城的护城河（外界难以复制的核心竞争力）归结为其卓越的选址能力。这些能力被称为公司产业发展的生态体系，涵盖了产业发展的前期研究规划到招商引资以及企业选址、企业服务等方方面面。这些内容主要包括8个方面，可以概括为产业研究、全球招商、选址服务、行业圈层、资本驱动、产业载体、一揽子政策、全程服务。庞大的招商队伍也让外界容易形成一种看法，即华夏幸福的产业招商能力其根本在于这几千人的队伍。但在赵威看来，外界或许夸大了员工数量对于公司竞争力形成所起的作用。

　　赵威指出，团队承载的是产业发展创新生态体系，体系和人的能力相结合，才能创造出更好的成绩。

　　“很多单位都在很聚焦地挖我们产业相关的人，我们也经常开玩笑说，就算把人都挖走，只要老板在，我们很快就能组建一支团队还能干活。因为体系在，人相对来说就不是太核心，如果只是靠人都能把这个活儿干好的话，华夏幸福在这个层面就没有竞争力，因为人是可以流动的。”赵威说。

　　赵威认为，这涉及到组织架构、职能分工、互相协作等一系列问题，尽管从外面看产业发展集团的组织架构很复杂，但内部运转很协调。

　　“俗话讲‘结构决定物质，场所决定行为’，同样是一批人，你的组织结构设计的不一样，这个系统可能就运转得不好。”赵威解释说，“而且整个系统的运转，我们还在持续的优化，毕竟华夏幸福有十多年的产业发展基础和底蕴。”

　　赵威表示，正是这些体系与组织架构的良好运作，造就了如今的华夏幸福。他说，即使外界全都照搬了华夏幸福的这些体系，没有相应的架构，系统也不会良好运转。

　　异地复制成效显现

　　在京津冀区域持续深耕为华夏幸福发展产业新城业务积累了丰富的经验。在固安、大厂、怀来等区域，华夏幸福相继打造了固安工业区、大厂潮白河经济开发区、香河产业新城等多个产业新城。

　　作为河北成长起来的、深耕京津冀地区的企业，华夏幸福在京津冀地区的区位优势明显。在不断夯实巩固京津冀布局优势的同时，华夏幸福还围绕国家战略积极布局国家级城市群及优势区域，包括长三角、珠三角、中原城市群、成渝城市群及长江中游城市群等区域。凭借在京津冀积累了十余年的产业新城运营经验后，华夏幸福如今开始加速落地产业新城的异地复制。

　　此外，华夏幸福还将海外发展战略与国家“一带一路”倡议紧密结合，一方面，布局“一带一路”沿线重要国家和区域，发挥在产业新城开发运营方面的优势，打造“产业高度聚集、城市功能完善、生态环境优美”的产业新城，帮助所在区域实现产业转型升级与经济的高质量可持续发展。另一方面，大力整合国内外产业资源，进一步释放平台聚合效应，致力于搭建中国企业参与国际产能合作的综合平台， 助力公司产业新城模式获得广泛的国际影响力。

　　据华夏幸福介绍，今年上半年，公司在固安、大厂、怀来等京津冀城市群区域继续保持快速发展。同时，产业新城异地复制成效渐显，长三角区域发展势头强劲，在京津冀以外较先进入的杭州区域和南京区域已跻身公司业绩增长极，新能源汽车、高端装备制造、物流电商等产业集群已较成规模。嘉善区域和来安区域分别作为两大区域的核心，新增签约投资额增长迅速。

　　截至今年上半年，华夏幸福共签约222个入园企业，签约投资额 731.5 亿元。以迅速发展的嘉善区域和来安区域为例，上半年，嘉善区域共新增签约入园企业 27家，新增签约投资额 58.9 亿元，来安区域新增签约入园企业 8 家，新增签约投资额 37.5 亿元。

　　“公司持续助力已签约区域的城镇建设与产业发展，固安产业新城、嘉善产业新城、来安产业新城等多个签约区域上半年完成多家企业签约落地，产业集群初见成效。”华夏幸福表示。

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