“投资就是投人”这句话，无论是投资界还是创业领域，应该都是说的最多的一句话了，而且被绝大多数投资人和创业者所认同。

  我当初在《画出你的商业模式》课程中就提到了这个话题，而且还提到了很多人讲的传说：孙正义就是看上了马云这个人，见面6分钟就决定投资阿里了。

  不过，仔细想来，这句话其实似是而非。传说害死人，连马云自己都不承认这种鬼话。

  投资100%是投给人的，当然是投人了！这还用说吗？可是，只要是人，你就投吗？只要你有能力就投给你吗？只要你是个好人就投给你吗？只要你手中的项目好就投给你吗？你人品好（诚实，善良，勤奋）就投给你吗？

   显然，我说到每一条的时候，投资人，甚至创业者，你都会摇头！

   那，投资就是投人，究竟投的是人的什么呢？也就是投资怎样的人呢？

 

   第一项素质是商业的敏感性与捕捉机会的能力。

  古往今来，机会对于成功者都是最为重要的，天时地利人和，天时排第一，马云等很多创业成功者不断说自己运气好，其实是对自己抓住机会能力的一种解释，无论是当初的电子商务，还是后来的第三方支付以及后来的互联网金融，都是踩对了时代的脉搏。

  大量的人是看到机会到了，也觉得是个机会的，但是却抓不住，因为机会往往是丑陋而让人难受的，最大的特点有两个：

   要么是冷冷的小芽，太嫩，没有人敢扶持，因为可能成先烈；

要么是浓烈的泡沫，大批人涌入，可能成烈士。

  马云当年的电子商务网站铺天盖地，人称“泡沫”，进入支付领域，马云至少两次说过“进监狱”。而互联网金融领域出事的、夭折的，几乎成了正常现象。

   面对机会，你敢伸手吗？

 

   第二项素质是创业的激情以及傻傻的坚持

  创业需要激情，这一点现在是人所共知，但是，更多的人是激情有余，坚持不够。马云曾经在一次校园演讲中说个这个问题是情绪万分激动：

  “我们今天的成功，是因为我们勤奋吗？很多人比我们勤奋的多；是因为我们聪明吗？我们聪明的人都走了？我们今天的成功，完全是源于坚持，而且是傻傻的坚持，聪明能干的人都出去创业了，剩下我们几个都是出去很难找到工作的人，只能坚守”。

  很多创业失败，不是因为不勤奋，也不是因为不聪明，更不是因为缺乏激情，而是缺乏激情之后的坚持，而且是傻傻的坚持。

  投资人最担心的人就是干不好就干别的，有的是高薪机会，有的是挣钱的机会，尾巴太长。创业成功本来就是小概率事件，过程的艰难谁都无法估计，如果不能傻傻的坚持，一看不行就跑了，所有的投入都将是水漂。

  美国知名领导力学者、哈佛大学教授巴达拉克称之为“伟大的挣扎”素养，就是能够在挣扎中坚持。

 

   第三项素质是高智商的坦诚

   投资人都喜欢坦诚的人，不喜欢拐弯抹角，躲躲闪闪，有很多秘密的人。

  可是，坦诚的人就一定是好的创业者吗？什么都说出来是不是就是坦诚。是，但这是低级的坦诚，是唠叨，是大嘴巴，而投资人喜欢的高智商的坦诚。

  所谓高智商的坦诚是不害怕问题的暴露，敢于直面问题和危机，当出现问题的时候，选择透明和公开，敢于与部下和团队直接讨论问题而不是藏藏躲躲，对投资人则是含含糊糊，最后导致问题演变成问题而不可收拾。

  高智商的坦诚会让部下了解你需要什么，如协助你解决问题，也会让投资人更加清晰的帮助你，从而将问题转变成前进中的一种迭代。刘强东受到投资人喜欢的原因就是这一点，无论是财务状态，还是业务发展规划，并没有顺着投资人的感觉走，敢于面对业务发展中的问题或危机，同时，与投资人也敢于表达自己的问题。

  我有一位朋友，当初为了融资并购一家上市公司，以便借壳上市，前期沟通不到位，买壳上市后对于财务问题的理解和资金使用的用途，发生严重冲突，最后只好走到了退市的步骤。

  一些创业者为了获得融资，做了大量的美化工作，专挑投资人喜欢的说，一到尽职调查，里面的各类垃圾就出来了结果，前面的准备工作都落了空。还有的，经营中遇到了危机，不敢跟投资人讲，遮遮掩掩，投资人也帮不上忙，结果，可能酿成不可收拾的地步。

 

第四项素质是信守承诺而担当

这项素质是所有投资人最看重的了，也是最普遍需要的一种素质。需要强调的是，这种信守承诺不仅仅指的是重大承诺：我借了一笔大钱爱你，承诺你何时还就一定还，而是更重要的是一些细节，也就是很多小细节的信守，如果连一些简单的承诺不能认真对待，大承诺就更看不可能了。我认识的一位创业者在从一开始到融资到位的将近一年时间里，每次与投资人见面都是提前或准点到，从未迟到过一分钟或一次，让投资人感觉很好，在他继续资金还贷的时候，投资人先借给他钱渡过难关；而另一位创业者则常常迟到，甚至约好的时间到时候临时有事情就不来了，然后发个微信说“有事”就ok了。这种状态怎么能获得投资人的信任。

 

第五项素质是领导力指数较高

也就是创业者拥有较高的领导力素养，这项素养指的是能够说服跟随者在比较艰难的时间里跟随自己坚持下来，马云的18罗汉、雷军的八大金刚，绝大部分都是在比较艰难的时间里与自己同甘苦的，一方面说明这些兄弟们够意思，更重要的是创业者体现出了能够构建核心团队的组织能力，这就是我们常说的领袖气质。

当年，草根刘邦能够在最为艰险的状态下将兄弟们团结在一起，而且吸引了韩信这样的项羽阵营大将过来，其身上体现出来的领袖气质是决定性因素；而项羽尽管起义之时战将如云，人才济济，但是却不能凝聚在一起，成就江山，缺少的就是这种领导力素养，这种领导力，说穿了就是愿景的引导能力、如水合众能力和利益平衡能力。

我觉得，这都是投资人最关注的创业者素养，也是创业者最为关键的五项品质。

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