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　　茅台货源再紧张 “放话”2.8万吨计划量稳市场

　　林志吟 吕进玉

　　11月6日晚间，贵州茅台（600519.SH，下称“茅台”）发布了2018年茅台酒销售计划。

　　公告显示，经初步研究，茅台2018年度茅台酒销售计划为2.8 万吨以上。对比2017年的2.6万吨计划销量，2018年的最低增量仅增加了2000吨。以往，茅台酒的每年计划增量是3000吨。

　　山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为，明年茅台供应量没有大的增长，因此茅台价格还会继续上涨。

　　据了解，为了满足中秋国庆双节消费，打破涨价预期。贵州茅台在双节前推出一系列稳定举措。其中就包括了从8月15日开始，茅台酒投放量从2000吨逐步增加到6200吨，以更好的满足节日期间的市场需求。同时茅台全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将至少30%的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。

　　不过双节过后不到一个月，市场上再次传来茅台酒断货的消息。第一财经记者向北京、上海等地经销商求证了解到，断货现象又开始蔓延。

　　记者走访了多家上海当地连锁超市，普通装的飞天茅台没有货是一致反馈。同时电话联系熟络的酒水零售商也被告知，货源紧张。

　　茅台目前并没有三季报中公布茅台酒今年销量情况。多家券商判断，单是第三季度，茅台酒的实际销量或已经达到1万吨以上。“销量上，三季度旺季迎来阶段性放量，估算第三季度实际发货1万吨左右，前三季度发货已达2.3万-2.4万吨，预计全年发货量大概率突破2.68万吨目标。”申万宏源分析师吕昌在研报中分析表示。

　　联讯证券分析师石山虎亦发布研报认为，为了抑制茅台酒价格上涨，公司双节加大发货量，预计第三季度实际发货量约超1.02万吨。

　　而茅台酒2018年的计划销量能否进一步满足市需求？

　　“茅台酒以往每年计划增量是3000吨。如今计划最低增量变为2000吨，这是厂家在确保现有量情况下做出的一定增量。我觉得既符合茅台的品牌，也符合茅台的现实状况。”茅台一级经销商广州超扬贸易公司董事总经理郭超仁对第一财经记者说。

　　另有一位不愿具名的经销商人士对第一财经记者说，按照目前茅台酒的销售状况，这个计划量还是会“供不应求”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析，茅台目前仍是在控量保价，2018年计划供应量相比较2017年仅增加2000吨，这无法满足市场需求，不过也透露出了是其以产品思维叠加资本思维的策略。也就是产品端要保证持续火爆，以保住资本市场上的红利。如果实际能够增加1万产量，该公司也只会去完成增加2000。因为这样可以保持市场上货源紧张，从而去支撑股价降低其中的泡沫。

　　在各家白酒企业轮番涨价的背景下，近期，关于厂家是否会上调茅台酒出厂价，市场同样议论纷纷。

　　从目前来看，多位经销商倾向认为，茅台厂家明年或会上调出厂价。“茅台酒目前的出厂价是819元/瓶，厂家连续四年没有涨过价了。”郭超仁表示。

　　在郭超仁看来，茅台如果上调出厂价的话，合情合理。“我个人认为茅台酒出厂价上调的概率很高。这不仅仅是因为货源紧张，而且还跟市场稳定有关。之前为了维护经销商利益，厂家多年来不敢涨价。尤其是今年，为了弥补经销商过去的损失，厂家依旧没有涨价。如今经销商赚到钱了，市场也进入到一个新的发展阶段，厂家要涨价合情合理。预计后续厂家调价或不会一步到位，而会根据市场的节奏一步一步来进行。”

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