老字号看中电商赚钱机会 桂发祥欲入股辣条运营商|桂发祥|电商|运营商
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老字号看中电商赚钱机会 桂发祥欲4775万入股“辣条”运营商
每经记者 赵天宇 每经编辑 赵 桥
有近百年历史的老字号桂发祥麻花,被誉为“津门三绝”之一。而近年来,诸多老字号已通过电商渠道的建设有效提振业绩,桂发祥也看到了机会。
11月28日,桂发祥(002820,SZ)披露,将投资参股新三板挂牌企业昆汀科技(871115,OC),以现金4775.3万元收购昆汀科技22.4219%股权,并附有业绩承诺。其还称,不排除对昆汀科技整体收购的可能性。
“我们与桂发祥刚签合作,后面关于业绩肯定也是没问题的。”谈及此次并购的业绩承诺,昆汀科技一位内部人士对《每日经济新闻》记者表示。桂发祥的投资者联系电话则始终未能接通。
标的大客户是卫龙辣条
桂发祥认为,投资参股昆汀科技的原因在于适应市场消费趋势,加快开拓电商渠道业务,扩充完善营销网络布局。
据记者了解,天猫平台上的“桂发祥十八街旗舰店”,开店已有8年,是一间品牌直销店。工商执照显示其主体即上市公司桂发祥。直到2016年报,桂发祥在描述未来发展时提出“与第三方食品类电商企业合作,共享优势资源”,这也是桂发祥首次在公开披露中提及“电商”一词。
桂发祥认为,入股昆汀科技,能够在电商运营上与之产生协同效应,辅助公司加快电商业务的布局和完善,实现线上渠道销售的加速增长,从而建立线上、线下两翼齐飞的立体营销网络。
昆汀科技的主营业务为电子商务的代运营服务和经销服务,是一站式品牌电商服务运营商。2016年,昆汀科技的第一大客户是漯河卫龙商贸有限公司,“辣条”在2016年为昆汀科技带来了915.23万元的年销售额。此外,上海家化、飞利浦(中国)、片仔癀等也是昆汀科技2016年主要客户。
关于此次投资,昆汀科技的实控人方贺兵、方林宾及刘佳东做出未来三年利润承诺。其中,昆汀科技2017年度经审计的净利润(扣除非经常性损益)不低于1690万元。而2017年上半年昆汀科技的归母扣非净利润为635.2万元。
前述昆汀科技内部人士对今年业绩承诺的完成表示很有信心。今年4月,昆汀科技4位实控人之一的管晖因个人原因辞职,该公司实控人因此变更为3位。对此,昆汀科技内部人士表示,从管晖辞职至今,昆汀科技的所有项目并未发生任何变化,这件事对公司而言,“是没有任何影响的”。
老字号拥抱电商“不破不立”
桂发祥对于品牌电商服务运营商的青睐有其内在逻辑。一方面,我国目前多数老字号品牌集中在食品、医药领域。随着电商发展,近年来食品类老字号品牌纷纷自建电商或与第三方服务商进行合作。例如,五芳斋、狗不理、稻香村等知名老字号食品品牌,其电商渠道的开辟对营收增长的作用不容小觑。
另一方面,从业绩上看,昆汀科技近年来增长势头快于桂发祥。2014年以来,桂发祥的营收及利润增速整体放缓,2016年度营收较上年微增0.09%,归母净利润较上年略有下滑。与之相对,桂发祥将入股的昆汀科技,2016年营收及利润规模均在扩大。
桂发祥表示,作为业务协同驱动的战略投资,若投资标的业绩增长稳定且未来发展可期,不排除对昆汀科技整体收购的可能性,以实现公司外延扩张发展的战略。
“无论行业怎样变化,我们能够快速发展,说明我们有自己的优势。”上述昆汀科技内部人士表示,良好的团队、好的项目和发展前景,都是在电商服务运营商领域立足的关键因素。
不过,这类品牌电商服务运营商也有其天然短板。例如,该类企业普遍存在依赖平台商的问题。
品牌企业“单飞”也是这类电商服务运营商的普遍风险因素。昆汀科技亦曾在公开资料中表示,随着品牌企业电子商务、店铺运行、网络营销等经验的积累,品牌企业尤其是大企业可能会选择自己组建团队自主运营电子商务。
在中国食品产业评论员朱丹蓬看来,很多老字号在自身体制上难以匹配互联网时代的营销观念,为了以最快速度对接新生代发展,参股、收购、并购、联营是最快捷的方式。同时,风险因素仍然存在,与参股企业如何融合是值得思考的。总体而言,老字号拥抱电商应受到鼓励,“不破不立”,从企业持续发展的角度值得尝试。
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