舍得酒业推次高端新品 抢600元价位段市场|舍得酒业
每经记者 朱万平 每经编辑 杨 军
在经历产品涨价、公司更名之后,舍得酒业(600702,SH)继续加快调整产品结构的步伐。
3月19日晚,舍得酒业在四川遂宁召开了公司新品发布会,推出了公司舍得品牌系列新品——“智慧舍得”。据悉,“智慧舍得”的品牌定位为舍得酒的最高端品类,价格在600元左右。公司此前的最高端品类“品味舍得”的价格在400~500元。
当日,舍得酒业亦举行了2018年投资者交流会。会上,舍得酒业董事长刘力称,公司将抓住此轮白酒新周期,计划在未来3~5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。
不过,目前处在行业“第一阵营”的贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河的销售额都已在200亿元元左右,而舍得酒业的历史最高营收都未超过20亿元,2017年前三季度营收仅为12.43亿元。舍得酒业离行业“第一阵营”尚有不小的距离。
拟将营销总部搬至北京
“2016年改制以来,舍得酒业全面清理了定制产品,相继把1000多个品种全部砍掉,只剩下不足10款代表性产品。2018年公司将继续实施品牌聚焦战略。”刘力在投资者交流会上表示。
在刘力看来,此轮白酒业新的复苏周期由消费升级等因素共同推动,但持续时间或不超过10年,抓住此轮白酒业发展机遇期对舍得酒业未来的发展至关重要。
“上世纪90年代,是舍得酒比较辉煌的时期,后因多种因素导致舍得有所落后。而目前白酒业呈现一种强者恒强的趋势,如果我们再不抓住这轮机会,我想后面再去追赶,可能就会更加困难。”刘力称,2016年改制后,新的管理团队上任,本着对“历史负责”、对“员工负责”两大原则,进行了多方面的变革,包括优化员工结构、加强绩效考核、增强市场营销等。
舍得酒业对于营销方面的重视,也表现在公司拟将营销总部搬迁至北京,那里是舍得酒业控股股东天洋控股集团的“大本营”。据刘力透露,此举是为了吸纳营销人才,更好地“卖酒”,“我们入主的时候,就准备做这件事,但是因为部分高管反对,现在它们也赞成后才搬迁。”
关于此次推新品,舍得酒业市场营销相关人士透露,根据它们的市场调研数据,目前售价在500~600元的白酒产品普遍高速增长,部分产品在此价位段增量甚至达到50%。随着消费升级,600元价位段有望成为次高端白酒的主流价位段。新发布的“智慧舍得”和公司此前已有的“品味舍得”同属舍得酒品牌系列产品,因此价格不宜相差太大,智慧舍得定价在600元左右符合实际。未来不排除推出更高端的产品,但目前尚未有任何计划。
去年净利或超前4年总和
目前,茅台、五粮液、国窖1573等品牌在高端白酒市场上占据主流位置,且地位稳固。
国信证券今年2月发布研报认为,现阶段次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌,还处于蓝海。据其测算,2016年次高端白酒市场规模约为316亿元,预计在2020年前后突破1000亿元,未来4~5年的复合增长率为30.6%。
不过,看到该市场机会的并不只有舍得酒业一家,包括水井坊、山西汾酒、西凤酒、酒鬼酒等酒企也纷纷在次高端领域发力。
市场分析人士认为,介入者的增多,可能会进一步加剧次高端板块竞争热度,不断推高次高端板块的市场门槛。不过,对老牌次高端剑南春、水井坊、舍得而言,短期内受到的威胁并不明显。
舍得酒业去年业绩表现不错。公司预计2017年实现净利润1.3亿~1.6亿元,同比增长约62.1%到99.5%;其中,预计2017年四季度实现净利润约3452.58万~6452.58万元。而2013~2016年,舍得酒业净利润分别为1177万元、1339万元、713万元和8020万元,4年合计净利润仅1.12亿元。这意味着2017年舍得酒业的净利润有望超过前4年之和。
责任编辑:陈悠然 SF104
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