证券时报记者 余胜良

　　3月22日，当财务负责人赵轶站在讲台上介绍公司去年业绩情况的时候，龙湖集团董事长吴亚军盯着他那个方向，那个方向也有PPT在播放，所以一时分不清楚她是在看他还是PPT。

　　当赵轶说到，董事会建议2017年利润分配预案为每股派发现金股息0.473元，同时建议派发创业25周年特别股息每股0.085元，计入中期股息每股0.20元，全年合计派发股息每股0.758元，同比增长62.7%时，停顿了一下，说：“我们希望这个好消息，能给有点痛苦的这一天带来一点欢乐。”当天，由于美国总统特朗普宣布对中国600亿美元商品征税，被认为贸易战打响，全球股市由此大跌。赵轶笑了，能够有好的业绩，把钱分给股东们，当然值得高兴，特别是台上坐着的还是最大股东。

　　吴亚军也笑了，这时候人们会发现她看着的是高管。等首席执行官邵明晓回答问题的时候，她看着邵晓明，等物业方面老总王光建说话的时候，她又看着王光建。她样子非常平静，没有什么表情，好像她的高管们说话的样子很耐看一样，听到某些数据时，会微笑起来，她的表情就像是很欣赏这些高管。可以感受到她和高管之间的关系是放松的。虽然主席台坐着三个人，台下第一排左侧是高管座位，物业板块负责人等高管在那里坐着，这是一个收获年，财报让所有人都脸上有光。

　　去年，龙湖集团销售额从881亿元增加到1560亿元，房地产的开发和销售收入占比接近94%，开发物业毛利率上升了32%，同比提升5%，销售单价15352元/平方米，同比也有4.9%的增长。可售货源3000亿，预计67%的去化率，把销售目标定为2000亿元。从881亿元到2000亿元，只用两年时间。

　　去年全年龙湖集团新增收购土地储备总建筑面积为2023万平方米，权益面积1149万平方米，平均权益收购成本每平方米6445元。截至2017年末，公司土储合计5458万平方米，权益面积3900万平方米。邵晓明介绍，从储备上看，够卖4-5年；从价格上看，由于公司销售价1.6万元，可以保持很好的毛利率。去年公司买地花费740亿元，今年肯定还会略增一点，但不会突然猛进，龙湖的既定原则是保持每年净收入保持20%以上增长。

　　目前，龙湖平均借贷成本降至年利率4.5%，平均贷款年限5.92年，达到历史最优水平，公司综合借贷总额774亿元，净负债率47.7%，在手现金267.6亿元。邵晓明很自豪的一点是财务稳健、借贷成本低，过去三年在整个行业加杠杆的时候，龙湖没有用过非标，没有用过影子银行，没有用过信托，没有使用任何高成本融资方式，即便是授信发债，也是分批发。吴亚军补充说，不要在环境要求降低杠杆的时候才降杠杆。

　　有提问者问人员流动问题，邵明晓的回应是，回头看龙湖过去三年、五年甚至更长，每年都会有些迭代，每年龙湖也会主动做些调整。公司坚持内部人才培养，包括仕官生（龙湖地产推出的校园招聘对象的一种称呼），现在龙湖地区总经理当中，超过8个人都是8-10年前的仕官生。

　　这一天也是龙湖地产改名龙湖集团的一天。吴亚军表示，更名是为了让名字更能体现现在的业务，龙湖集团的主航道业务除了房产销售，还有商场、长租公寓和物业管理，其他业务都还不是主航道。龙湖集团的目标是，到2020年，龙湖商场租金收入超过60亿元，长租公寓租金收入超过30亿元，进入行业前三，物业收入达到60亿元，保持前十，为龙湖提供150亿元的收入。

　　三项业务去年都迅猛发展，比如长租公寓品牌冠寓开了1.5万间，今年还会新开5万间左右。龙湖称这是非常赚钱的生意，净利润率能到12-15%。龙湖物业去年外接了1.2亿立方米，规模达到2亿立方米。

　　吴亚军对龙湖物业还做了特殊说明，称过去三年龙湖物业花了很多时间，积淀了很多管理、技术人才，目前龙湖物业建立的系统在行业里具有领先意义，能实现在同样的能效下提升收入和利润。虽然短期出现了因为接管培养的人才储备或者是硬件的改造投入，这些影响了当期的利润，但长期并不担心。

　　有媒体问到，更名集团是不是为了方便拆分下属业务上市。吴亚军回应称更名是基于自身能力、战略视野和业务协同的设计，不是为了分拆，或者为了财技、估值，龙湖不太看重这种机会。“我们希望通过更名，各业务在客户数据价值协同，核心竞争力协同以及品牌协同上，产生新的机会，有利于我们吸附资源和人才，让龙湖在垂直领域的专业技术沉淀释放出更大能量，所以这次更名也意味未来将出现一个跟以前不一样的龙湖”。

　　虽然要做的事情都一样，但方式不同，最后导致的结果也差异很大。龙湖集团在地产业务上积累了美誉，据说在于对产品细节的把控，这打上了吴亚军的风格特点。她头发颇短，到耳根下方，弯曲地贴伏着，头发遮住部分脸颊，可以看出没有经过精心打理过，穿的衣服好像也没有经过刻意挑选。而她的每一个部下都穿着特别职业的职业装，精神焕发。

责任编辑：马秋菊 SF186

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