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　　来源：酒业家

　　原标题：营收17亿，高端白酒贡献92%，口子窖靓丽中报背后或藏产品结构失衡、省外市场乏力的隐忧

　　8月24日，安徽口子窖股份有限公司（SH.603589，以下简称“口子窖”）公布了2017年半年度报告。报告显示，今年1-6月份，口子窖公司实现营收17.46亿元，同比增长17.76%，实现净利润（归属于母公司股东）5.26亿元，同比增长29.87%。

　　文丨酒业家  刘銮奎  责编  程涛

　　8月24日，安徽口子窖股份有限公司（SH.603589，以下简称“口子窖”）公布了2017年半年度报告。报告显示，今年1-6月份，口子窖公司实现营收17.46亿元，同比增长17.76%，实现净利润（归属于母公司股东）5.26亿元，同比增长29.87%。

　　据了解，口子窖公司主要从事白酒的生产和销售业务，其产品口子系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌，主要包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品。一直以来，口子窖均采用“采购+生产+销售”的经营模式。

　　2017 年上半年，经济增长整体稳健，白酒行业整合力度进一步加大，一二线白酒品牌竞争力明显增强，进一步拓展了企业产品线和市场覆盖面。但在消费升级的推动下，大众酒市场区域分割严重，集中度虽有所提升但仍偏低，而大众消费的崛起也为中端白酒品牌提供了扩容机会，市场竞争日益激烈。 

　　“三大措施+五大优势”为实现迅猛增长保驾护航

　　口子窖公司认为，2017 年及未来，随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变，白酒行业转向常规增长、市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高。公告显示，上半年取得如此辉煌的成绩有赖于公司进一步夯实市场基础，强化内部管理，扎实推进项目建设，主要包括以下三大措施：

　　第一，强化市场基础，提高市场占有率。口子窖继续坚持“一地一策”的运作思路，夯实市场基础，按照市场分类原则，有针对性的指导和协助经销商更好、更快的完善市场基础建设，建立完善的销售渠道。同时，支持重点型市场快速发展，扶植培育型市场走上健康良性的发展轨道，寻求点市场的发展和突破。

　　第二，健全制度体系，提升管理能力。口子窖公司进一步修订完善了管理制度，优化岗位设置，梳理岗位职责，强化合同管理，建立一支高素质、高效能的人才团队。同时，口子窖将企管部、人力资源部合并成立管理中心，进一步提升了企业经营管理水平。

　　第三，推进项目建设，提高生产效率。口子窖在生产环节实施技术改造，提升生产的自动化、信息化程度。目前，口子窖东关厂区、溪河厂区包装生产自动化改造已顺利实施，东山厂区在项目建设中统筹考虑机械化、自动化、信息化，大力推进两化融合。

　　除了采取实施的三大措施之外，公告认为，在报告期内，口子窖公司拥有五大核心竞争优势，分别是：细分行业领先优势、品牌优势、商品多元化优势、地域优势和管理层优势。

　　产品结构失衡，省外市场乏力，亦是不可忽视的隐忧

　　公告显示，口子窖上半年营收增长迅猛，主要依赖于中高档白酒销售收入增长。在上半年17.46亿元的营收中，高端白酒贡献了16亿元，占比高达91.9%；中端白酒和低端白酒分别贡献5900万和4919万，相比之下，占比相当微弱。

　　公告同时透露，在报告期内，口子窖的经销商数量下降了34家，其中省内9家，省外25家，而口子窖上半年在安徽省内的营收达到14.35亿元，占比达到82.2%，省外营收2.77亿元，占比仅有15.9%。

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