一、樊登读书会:专注于付费知识服务的全渠道新文化零售商    樊登读书会正式成立于2013年,由央视主持人樊登博士发起,其核心产品是樊登读书会APP,它的每期节目是将一本书籍的核心内容提炼成40-50分钟的精华解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现。在推广形式上,樊登读书会不仅借助微信、微博等线上社交新媒体,也同时结合了线下分会的阅读分享活动。    线上APP:“拳头+金牛”业务抢占赛道,多元布局覆盖长尾客户    公司及早抢占付费音频赛道,线上APP产品针对不同的用户需求,目前已推出樊登读书会、樊登小读者和一书一课3款APP。2015年2月上线的樊登读书会APP是公司的“拳头”APP,是推出时间最早、影响力最广、用户数最多的头部APP,主要面向个人客户。此外,樊登读书会APP作为公司的“金牛”,为公司带来主要的现金流。截至2018年2月底,樊登读书会APP注册用户数近500万,拥有百万级付费用户。2017年2月公司推出针对企业培训和社群业务的企业版APP“一书一课”,截至2017年底,一书一课共计发展付费企业近2000家,覆盖包括支付宝等知名企业在内的企业员工家。2018年1月樊登小读者APP上线,该平台将公司用户覆盖至家庭中低龄的孩童这一长尾客户群。    线下增值服务:构建线下互动平台,社交化深度捆绑用户    樊登读书会的线下活动丰富,促进听众之间的交流,有利于深度捆绑用户。樊登读书会的线下服务与线上服务深度融合、有机结合,线下服务也是樊登读书会的流量入口,为樊登读书会APP和其他产品提供导流服务。截至2018年2月底,樊登读书会在全球范围内设立了近2000家分会、建立近300家樊登书店以及目前刚刚筹建完成的北京图书出版公司。遍布全国及海外的线下分会,一方面可以促进会员之间的书友式交流,另一方面结合线下资源优势深度推广樊登读书会。    二、付费音频行业:碎片化听觉需求渐成趋势,高品质内容付费迎向风口    付费音频内容市场的商业价值转换过程主要由内容创造者、付费音频平台及知识消费者组成。音频内容收听具备丰富的场景兼容性,满足用户碎片化充电及娱乐需求。我们认为当前国内音频付费行业已经具备持续增长的基础条件及宏观环境,主要体现在以下四点:1)市场版权意识觉醒,原创内容作品价值逐步凸显。2)用户娱乐消费选择多样化,内容方重拾话语权。3)移动支付基础设施搭建完善,付费场景充分渗透。4)网络环境繁冗杂乱,付费获取优质内容的诉求丛生。在三大付费音频平台方面,喜马拉雅依托海量用户,得到、樊登读书会则专注精品化。    风险提示    行业竞争激烈,知识付费内容存在被盗版及侵权风险。

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