布局线下门店是全球家居巨头发展的核心环节之一    宜家抓住产品研发和销售两大利润环节,外包生产制造和物流运输环节,采取全球化采购模式,开设了355家商场,提供一站式家居购买服务;韩国汉森从橱柜业务起家,不断扩充产品门类,并开设各类产品的线下销售门店;日本宜得利在日本、美国、中国已有超过500家门店,包括了家装店、超大型综合卖场、DecoHome店,同时积极布局线上销售渠道和开拓B端客户;特力和乐在大陆将部分门店开进了核心商圈,门店面积在1000-2000平米。    产品+大店+消费体验+供应链体系是家居巨头的成功要诀    全球家居巨头能够取胜的基石在于能够提供高性价比的产品,质优、价廉、富有设计感的产品是取胜的关键。以开设大店为导向,提供一站式购物服务,可以全面展示商品,扩大消费者选择面,提升购物体验,同时,通过创设高频消费场景,引入了食品和餐饮来提升消费体验。此外,家居巨头拥有强大的供应链管理体系,通过厂家直供+集中仓储+统一配送打造供应链仓储一体化体系。    线下门店辅以“C2B+O2O”模式有望在国内突围    连锁卖场不具备产品的设计和生产能力,拓展全产业链存在难度,坚守零售环节存在一定机会。独立门店模式要求企业产品门类齐全,资金实力雄厚,有一定的品牌影响力。目前部分龙头家居企业已经开始开拓多品类大家居发展模式,尝试探索开设线下独立门店。我们认为,线下门店辅以“C2B+O2O”模式能帮助企业进行业务模式创新,以相对较低的成本满足消费者个性化需求,并实现标准化、规模化生产。    建议关注家居连锁卖场和大家居布局先行者    美凯龙(601828):国内家居装饰及家具零售卖场第一品牌,与约1.1万户家居品牌工厂和约4万家经销商建立了密切合作关系,经营256家商场(71家自营商场、185家委托管理商场),卖场出租率均达97.6%。    尚品宅配(300616):直营店包括旗舰店(O店)和标准店,面积分别为2000平方米和300平方米左右。今年4月,第一家“超集店”(C店)在上海开店,面积超过3000平米,提供全品类家居体验服务。    曲美家居(603818):加速线下门店布局,形成了“定制+成品+软装”的多品类、多层级产品矩阵,并在终端形成了特色精品生活馆模式,包括“你+生活馆”、“居+生活馆”等,以满足不同层级的市场需求和消费需求。    风险提示:开店成本大幅提升;线下导流不及预期;地产销售不及预期。

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