曹山石:三一重工中报低于预期 高管解释称下半年向好
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来源:山石观市
曹山石
今天半夜,诸多机构被一家标杆公司——三一重工闹翻了天。
开始起因是,三一重工8月29日晚披露半年报,上半年营收192.08亿,净利润11.6亿,同比增长740.9%。
初看亮眼的中报,低于资本市场预期,公司半夜组织电话会议答疑解惑。
结果公司领导却接不进去,会议一度面临取消——最后,重仓三一的机构群体来了一场“红眼”电话会议。
所以,来看国君的点评,三一中报为啥低于预期。
【国君机械】三一中报快评:最低于预期的是混凝土机械的毛利率
事件:公司2017H1收入/归母净利分别为192/11.6亿,同增71/740%,其中挖机子公司71亿收入,11亿净利,盈利大幅好转。但整体看,公司收入符合预期,利润低于预期。其中与预期最不相符的就是毛利率的变动,简单向大家交代一下详细拆分:
1.混凝土、挖机毛利率环比降,起重机毛利率环比升:Q1收入94亿,Q2收入98亿,基本合理;相似规模体量下,经营活动净现金流分别为30/29亿,基本合理,经营质量符合预期;但二季度单季度毛利率27.29%,环比降低5个点。根据我们的测算,其中混凝土机械毛利环比降低9个点,挖掘机环比降低4个点,而起重机毛利率环比大幅度提高10个点。
判断混凝土机械毛利如此大幅下降的原因主要有三个,一是混凝土二手机的处理,可能涉及到一些二手机的回购再销售;二是海外大象的利润低于预期;三是原材料上涨的影响。但考虑到起重机的毛利率环比仍在上升,判断前面两个才是更重要的原因。
2.增收不增应收账款,资产减值符合预期:6月底公司应收账款208亿,营收大幅增长情况下,应收账款略增9亿,可见公司经营政策趋于理性;Q1资产减值损失近2.5亿,Q2资产减值损失近2亿,符合预期,但历史问题依然存在。
3.销售费用占比略超预期:判断主要原因还是对经销商的返利加大。
然后,来听一下三一重工财务总监、CFO、董秘等的熬夜解释。
时间:2017年8月29-30日凌晨
三一领导主要和机构沟通了两个方面:
第一:要从全方面看财报,看整体改善和变化。自身经营改善同步向好,盈利、偿债能力、现金流都不错,有信心下半年明年持续向好,趋势不会有大变化,对未来新周期启动还是有信心。
第二:大家在看利润的时候,要把握当期和中期的关系,把握好会计利润和实质利润的关系。大家很关心1季度利润7亿,2季度利润大幅下降,原因在哪里。总的来看,二季度是半年报,整体核算过程中,秉承谨慎的财务政策态度,系统性审视各项业务、收入确认、各项摊销,为了把业绩摊平,资产质量夯实,为长期发展打基础。有几方面指标有变化:
1.财务费用:
二季度汇兑损益金额变化比较大,主要是rmb进入升值趋势。二季度以来升幅较快。现在三一海外销售占比在提升,绝大多数以美元计价,收到的回款就有一些账面汇兑损益。从会计角度要记录,从业务角度,我们可以作调整,比如推迟结汇。我们觉得rmb短期升值有道理,到了现在,升值力度已经差不多。在外美元应收账款还在那里,等到好的时点,出现反响变化时候,对我们有利的时候结汇。实际上我们利息在减少,因为贷款减少。未来物极必反,rmb大概率往另外方向变化,总的来说,未来对我们是有利的。
2.坏账准备:
半年报有一些计提,从会计角度来看比较谨慎。从业务角度看,有信心实际上真正发生的坏账比计提的小得多。一是外部市场有积极变化,挖机、混凝土、起重机三大主营业务的国内市场都大幅增长,对于管理和控制风险提供了好的外部环境。在具体的过程中,通过加强管理,真正发生的坏账一定比会计计提少很多。通过坏账准备,让资产更实;后续这一块也有上升空间,这是半年到一年的时间,是中期的利好;
3.毛利率:
Q2下降了几个点。抓住了市场向好的时机,处理了一些库存时间比较长的产成品、存货的力度,把经营质量做的更好,进一步出清。未来1年我们的存货周转效率会更好。短期看,毛利率会下降;但未来出清后,会为盈利打开空间。大家在看利润的时候,要把握当期和中期的关系。我们在会计政策方面,是深刻体会12-16年长周期的调整,得出了“周期,风险”的四字宝贵经验。我们从周期底部走出来,但是牢记周期过程中的宝贵经验。
往长期看,我们的利润更有空间,像弹簧一样,压一下,弹性会更高。总体来说,有一些是业务层面上的主动而为,一些是汇率被动影响。我们企业的核心是把业务做好,处理好短期和长期的关系。
Q&As:
库存的处理:
库存里面,放的比较长的有5-6亿左右。12-16年这段时间市场下滑,很多机器不容易销售出去。
虽然存货绝对值变化不大,但是库龄是有了变化。从库龄长的设备变成了库龄短的设备。
长库龄产品还有多少:不太多了。
5-6个亿怎么分:混凝土机械最多3亿左右,然后是桩工机械2亿左右,起重机1亿左右(数字可能有误)。
经销商库存和上市公司库存的处理:
代理商手里二手机的消化跟我们的报表没有关联;
费用提升的原因:
加快了营销网络的建设,做了一些原来的渠道的修复。
毛利率:
挖机正常毛利30%多个点。
上下半年利润结构占比会不会有变化?今年会不会出现下半年更高的情况?
从收入上看,历史上,工程机械上半年与施工相关,下半年是施工淡季、设备采购会少一些。现在随着国际化趋势,海外销售比例在增加,会改变上半年高下班高的趋势。从未来看,国际化占比约大,季节性变化会有改变。
从利润上看,影响的因素有很多。美元今年贬值很厉害,个人觉得现在已经差不多了。美元已经进入阶段性低点,未来大概率会走强。下半年汇兑损益出现受益的概率更大。上半年不利的因素已经基本上初请了,下半年增加利润的可能性更大。
毛利率下降的因素:
2季度比1季度汇兑损失多了1.3亿,美元贬值程度要大的多,这是被动的;
2季度集中处理了库龄比较长的机器,1季度大家还模不清楚,还在抢市场,2季度有些缺货,市场热度比较好,顺势处理一下库龄长的存货,这一块是我们主动而为的;
其次,2季度研发投入比1季度高1个亿;2季度毛利比1季度少了3个多亿。
毛利率预期:
认为3季度会比2季度好。2季度处理长周期存货的影响比较大,存货结构改善后,盈利能力会有一定的变化,会回归到一个常态的水平。
原材料涨价影响:
全年指引:
第一:从全国经营运行来讲,每月实际指标出来都超预期。所以市场其实比我们想象的更乐观。从实际业务运营来看,今年市场热度、市场复苏回升力度是持续的。我们7-8月的销售情况也是不错的,一直在延续。7-8月份销售规模同环比都非常不错,高位运行。
第二:如果刚才讲的因素成立,美元走强等,都会对我们增利。二季度已经出清了很多存货,库龄新的产品毛利率会更高。
总的来说,如果以上都实现,从利润角度看,比上半年更好的盈利是可能的。
也和向总(三一总裁向文波)沟通过,大家关心全年指标,向总的看法是,大家年初的预期和判断是有道理的,公司也是努力和有希望实现的。从市场目前主流的判断来说,向总认为经过努力,实现的可能是比较大的。
分部利润拆分:
大家要理解一下,三一下面母子公司架构太复杂,既有主机事业部,往上也有内部配套厂,下游也有大区的销售,交叉销售。所以统计分部的信息,大家看到的很多数据可能不能代表某项产品从前到后,归集到产品上的利润。大家看到的口径、内部考核的口径等,都是不一样的。
从报表上可以看到,中兴恒远利润1.3个多亿,但是三一国际发展负了4.98亿,有一些影响。各个板块有赚有亏,混凝土机械泵车有底盘影响。
现金流改善:内外努力的结果
外部市场环境持续改善,从设备开机率看到,全社会基础设备投资还是不错的;
自身运营效率也有提高,对于回款加强、风险控制加强、存货、应收账款周转效率提升;本身我们提升存货处理,也是提升自身经营情况。
未来只要内外部改善两个条件不变化,未来对于现金流向好还是有信心的。正是因为有信心,所以公告了分红预案,这是体现我们对未来业绩持续提升的信心。
公司有想法持续改善现金流,争取在一年左右时间,把三一重工有息负债消灭掉,通过自身运营,将三一重工运营成为现金牛公司,有挑战,但是我们有很大信心。
汇兑损益的处理:
子公司和总公司都有一些承担,从总部这边有一些借款啊之类的,就会从总部这边处理。
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