恒康医疗董事长阙文彬:把民营医院做成良心企业
证券时报记者 曹桢
身为恒康医疗董事长,很少在公众面前出现的阙文彬一向被媒体称为“神秘、低调”。从推销药品起家,阙文彬很早就完成了原始积累,此后在甘肃康县收购独一味药厂。独...
证券时报记者 曹桢
身为恒康医疗董事长,很少在公众面前出现的阙文彬一向被媒体称为“神秘、低调”。从推销药品起家,阙文彬很早就完成了原始积累,此后在甘肃康县收购独一味药厂。独一味上市后,他并没有满足于做“福布斯富豪”,而是将目标定位于发展医疗行业上,他希望以自己的努力来改变老百姓“看病难、看病贵”的现状。
跑遍全国成“活地图”
“我像你们这么大的时候,就当上了销售总监,领导1500多人的销售团队”。坐在记者面前的阙文彬笑声爽朗、快人快语,这位精力充沛的川籍企业家并没有传说中那样神秘,他的记忆力非常惊人。
20多岁开始做销售,阙文彬坦言自己是中国最早一批药品销售代表。上个世纪七八十年代,国内医药市场改革刚刚松动,阙文彬就做起了销售代表,先是跑省会城市,后来又跑地县级城市。数年间,阙文彬的脚步遍布全国,每个城市的大医院他都了如指掌。颇有营销天赋的阙文彬很快当上了销售总监,一人跑出了公司75%的销售量。后来跳槽到另外一家药企做厂长,成为当时中国最年轻的药厂厂长。再后来,阙文彬自立门户,33岁的阙文彬和妻子何晓兰发起成立了四川恒康发展公司。新公司成立之后,要做什么?他自己心里也没底,那就跑出去找项目吧。
在考察了好久之后,阙文彬把目光聚焦在一种神奇的藏药上——独一味,这种来自藏族传统医药的植物,在雪域高原被广泛应用。当地的藏民有了外伤,就拔独一味的叶子嚼烂敷上,伤口很快痊愈。1997年4月,恒康发展出资成立甘肃独一味药业有限公司。
神奇藏药成就恒康医疗
早在计划经济时代,国家便注意到对传统藏药的开发。一帮北京的知识分子、医生等来到甘肃康县,建起了独一味药厂,生产中成药,效益很好。但随着国企改革的深入,一大批老牌国企转型不顺,纷纷在市场经济大潮中倒闭,康县的独一味药厂也未能独善其身。阙文彬和独一味药厂合作时,这家药厂的厂房几近垮塌,整个药厂的固定资产不到30万,同时欠债1000万。生产车间两层楼摇摇欲坠,房子以土建为主。
阙文彬谈收购,表示愿意承担药厂的所有外债,有这样的接盘方,当地政府自然愿意。很快,阙文彬注册了甘肃独一味制药,1997年,他和药厂联合研制开发独一味胶囊。独一味胶囊研发出来后,阙文彬团队强大的销售能力展现出优势。很快,独一味胶囊走进了大江南北的各家医院,成了外科手术和内科、妇科的常用药。独一味这个品牌自此一枝独秀,销售遥遥领先,独一味公司迅速垄断独一味药草市场,市场占有率高达90%。独一味胶囊至今都是恒康医疗医药板块中销售量稳定、贡献度较大的常用药。
1998年,阙文彬赚钱还了药厂的1000多万元负债,之后买了药厂的土墙等地面建筑。1999年,阙文彬改造药厂,将药厂搬出老厂区。进入2000年以后,独一味成为康县纳税大户。
早在和日本药企合作的时代,阙文彬就发现了全球化将会对中国带来种种冲击。从那时起,他便经常走出国门,到世界各地去发现新机遇、学习新理念。进入新世纪的中国,经济上正在进入一个腾飞的阶段,但与外国的产业经济相比仍有不小距离。吸收外国的先进技术、设备为我所用,这是阙文彬出门考察的第一个要务。
把民营医院
做成良心产业
2008年3月,独一味登陆A股。“单独做医药是不行的,我们得把医药和医疗结合起来!”阙文彬知道,在民营医疗这个领域,有很多看不见的危险,也有很多行业里的负面行为被人诟病。
2012年,独一味成立全资子公司——四川永道医疗投资管理有限公司,先后收购了蓬溪县健顺王中医(骨科)医院、德阳美好明天医院、资阳体检医院三家医疗机构及成都平安医院的肿瘤业务收益权。这意味着独一味开始在民营医疗领域破冰。
2013年11月,独一味更名为恒康医疗。更名之际公司表示,随着老龄化社会来临,城镇化加速,国家加大了医疗产业扶持政策,目前,医疗产业迎来了历史性发展机遇。根据公司战略规划及未来经营发展需要,公司未来将形成制药、医疗、日化、保健品四大产业,重点拓展医疗产业,加大肿瘤相关医疗产业的收购兼并及建设。
恒康医疗在收购民营医院方面进展迅猛、攻势凌厉。恒康医疗先后收购了盱眙县中医院、萍乡赣西肿瘤医院、蓬溪县健顺王中医(骨科)医院、瓦房店第三医院、广安福源医院、大连辽渔医院等十几家民营医院。这些医院被收购后,恒康医疗均对其进行了精细化管理改革,这种精细化管理的重点并不是抓营业增收,而是抓管理细节,规范操作的流程、规范医护人员的行为举止、杜绝收红包卖高价药等陋习,主张以扎扎实实的服务赢得患者的满意和尊重。
通过精细化管理,恒康的医院逐渐发生了质变。在恒康旗下的医院里,见不到对医生对患者粗暴的呵斥,也看不到环境脏乱差,医药分离制度的实施,更杜绝了医生开高价药的陋习。以瓦房店第三医院为例,这家医院地处经济并不发达的东北小城,但医院的病床却经常被住满,甚至不得不在病房里增加临时床位。而一墙之隔的另一家医院,却常常门可罗雀。为什么会出现这种情况?恒康医疗的一位高管说,“群众的眼睛是雪亮的,市场放开、公平竞争的情况下,群众自然会用脚投票。”
“善经营者善分利”。今年55岁的阙文彬鬓角已经有了白发,在公司体量越来越大之后,他现在经常思考着如何不让恒康医疗患上“大企业病”。“公司发展了、变大了人也就多了,很容易变得人际关系复杂、人浮于事。”阙文彬说,他的法宝就是“引进人才、实行股权激励”。在经营管理上,他引进国际医疗集团的管理人才,使管理体系更加科学、透明和公正;在医技和科研上,恒康医疗近年来更是不惜重金,引进了一些名医专家和在国际医学界具有领先水平的科研人员。阙文彬把他们奉为上宾,除了高薪,更有股权激励。他相信,一流的医疗管理体系加上一流的医技、医德和设备,一定会成为恒康医疗的双翼,成为医院板块实现跨越式发展的关键所在。
“要想搞好医院,医疗设备、医院风气、医生医技、人才管理这几样缺一不可。”采访中,阙文彬主动谈起了莆田系,他说“莆田系不过是医疗改革过程中出现的现象,市场逐步规范越来越透明,投机取巧已经逐渐没有了市场。”
企业发展
并不是越快越好
“发展到一定阶段,我们要停一停。”阙文彬说,“企业的发展并不是越快越好,也不是越大越好。我们要形成自己的各个专家委员会、形成自己的医生集团。”
投资机构的分析与阙文彬的判断不谋而合。投资机构认为,未来中国将形成大型公立医疗集团和民营医疗集团并重的格局,民营医疗集团提供差异化服务。医生集团是民营医院管理集团形成后,资源优化配置的必经之路,医生集团形成后将大大提高集团内各科室的工作效率。和远程医疗最相关的医学影像等科室最受益,能实现集团内诊断效率最大化,大大降低管理成本;最后,实现医生效率与价值的最大化。2017年,恒康医疗并购澳大利亚第二大影像诊断中心(简称PRP),便是公司迈出整合国际医疗资源的第一步。
恒康医疗对医院的收购一直在延续。最新的动作是,2018年5月,恒康医疗计划超过9亿元收购马鞍山中心医院股权。2018年,阙文彬处在一个艰难的阶段,面临遇到的困难,阙文彬坦然面对,他说自己已经到了“荣辱不惊”的年龄,接下来还会带领高管团队积极克服各种困难、度过坎坷。他说,这么多年积累下来,他觉得最宝贵的就是这支跟着自己打拼创业的团队。让更多的百姓享受到优质的医疗服务,让公司的上万名员工能安心工作、快乐生活,是他肩上的责任。
责任编辑:王萌
声明:如本站内容不慎侵犯了您的权益,请联系邮箱:wangshiyuan@epins.cn 我们将迅速删除。
热词推荐
MORE+- 1如果你打算将炒股进行到底,那么这篇文章建议看三遍!或许不能帮助你一跃成为高手,但(维远股份600955)
- 2早评:众多利空来袭!A股迎来关键时刻周五,美股和富时中国A50以及恒生科技指数期(维远股份600955)
- 3后续持续调整为主(bk0475)(04-27)
- 4这几天在调整的时候,就可以买点。一般而言,股价创新高后,回调整理一段时间(中国海油600938)
- 53月份三桶油年报全部披露完毕,仅有中国石油年报业绩实现正增长。我们来瞧一下三桶油(中国海油600938)
- 6老头原来不是在中石化唱多的么?活活把中石化从7块唱回了5块。这次又来中海(中国海油600938)
- 7股吧都不热闹,不少人离场了吧,都在等回调,可惜马上又要新高了 (中国海油600938)
- 8咱们就守着海油,不去外面当接盘侠 (贵州茅台600519)
- 9国际原油价格高位运行助推中国海油迈向新台阶。(中国海油600938)
- 10自30.88涨停日以来,净增仓0股,成本由16.228元下降0.595元至15.(中国海油600938)
- 11国际原油暴跌,逢低买入中国海油机不可失。(中国海油600938)
- 12药明今天做了倒差价多了0.21[哭][哭][哭] (中国海油600938)
- 13中国海油的大跌为踏空的投资者提供了买入机会。(中国海油600938)
- 144/23上午以28.25元买入中国海油(A股)300股,现总持仓数0.30万股,(中国海油600938)
- 15国际原油大幅反弹,中国海油逢低买入机会难得。(中国海油600938)
- 16这挣钱的速度海油自己开个银行不过分吧(中国海油600938)
- 17一季报已公布,现对海油的个人目标价进行调整。个人持仓中非卖品由0.24万股(由2(中国海油600938)
- 18参股公司在赞比亚拥有1640万吨铜钴渣堆矿资源(合纵科技300477)
- 19省长一行先后参观了厚普股份企业展厅和数字化智能制造车间,听取了公司氢能业务发展介(厚普股份300471)
- 20华字辈中的低价股~多高看一眼(华联股份000882)
- 21长园集团无趣(长园集团600525)
- 22中天科技今天又迎来了难得的日线回调,有人敢买吗?相信很多人不敢买,都怕转跌,都怕(中天科技600522)
- 23首先祝女性朋友“三八节”快乐!写帖前先来回顾一下说客昨帖之预判:还是那句话:现阶(中天科技600522)
- 24炒股只能追随风口,不能太理性,追本溯源人都离不开水和粮食,但,这些股并不(中天科技600522)
- 25中天今天很明显就是借大盘下跌洗盘,尽管大盘收红了,中天也依旧在深水下,主力就是不(中天科技600522)
- 26中天科技在未收盘站上5日线或未阳包阴前暂且只能当下跌趋势对待,维持昨帖之认知,建(中天科技600522)
- 27周一策略:1、2~4个点以下低开,开局就进,等待盘中急拉红4个点左右离场。2、低(中发科技600520)
- 28上周五满仓文一科技,不是没有道理。(中发科技600520)
- 29中发科技它来了(中发科技600520)
- 304月26日收评:A股三大指数今日集体大涨,上涨股票接近4000只,成交量直接爆发(商络电子300975)
- 上海贝岭股吧
- 浙大网新股吧
- 华东科技股吧
- 隧道股份股吧
- 深赛格股吧
- 光大银行股吧
- 中国银行股吧
- 永鼎股份股吧
- 苏州高新股吧
- 新安股份股吧
- 精达股份股吧
- 中国医药股吧
- 东风科技股吧
- 金健米业股吧
- 西部资源股吧
- 招商银行股吧
- 中联重科股吧
- 中国宝安股吧
- 中集集团股吧
- 德赛电池股吧
- 复星医药股吧
- 宇通客车股吧
- 中国建筑股吧
- 葛洲坝股吧
- 大唐电信股吧
- 华丽家族股吧
- 罗牛山股吧
- 中色股份股吧
- 京东方A股吧
- 新疆天业股吧
- 天坛生物股吧
- 抚顺特钢股吧
- 锦龙股份股吧
- 云天化股吧
- 振华科技股吧
- 国中水务股吧
- 华发股份股吧
- 飞乐音响股吧
- 青岛双星股吧
- 中国核电股吧
- 中国中铁股吧
- 西部矿业股吧
- 时代新材股吧
- 科达股份股吧
- 士兰微股吧
- 浦发银行股吧
- 中金黄金股吧
- 哈投股份股吧
- 航天晨光股吧
- 同仁堂股吧
- 维维股份股吧
- 福耀玻璃股吧
- 新五丰股吧
- 中航资本股吧
- 中金岭南股吧
- 丰原药业股吧
- 四环生物股吧
- 哈药股份股吧
- 万向钱潮股吧
- 中国高科股吧